什麼是差序格局的意思概念介紹

　　差序格局旨在描述親疏遠近的人際格局，如同水面上泛開的漣暈一般，由自己延伸開去，一圈一圈，按離自己距離的遠近來劃分親疏。以下是由小編整理關於什麼是差序格局的內容，希望大家喜歡!

　　什麼是差序格局

　　“差序格局”一詞是費孝通老先生提出的，旨在描述親疏遠近的人際格局，如同水面上泛開的漣暈一般，由自己延伸開去，一圈一圈，按離自己距離的遠近來劃分親疏。

　　費孝通先生解剖中國傳統社會，使用的是社會結構分析方法，這是社會學通用的方法。在費先生之前，法國社會學家迪爾凱姆就曾用“有機團結”和“機械團結”兩個概念區分傳統社會和現代社會。費先生為更準確地區分中國傳統社會和現代社會，提出了“差序格局”和“團體格局”概念，其中“差序格局”尤可謂是費先生的獨創，並被國際社會學界所接受。關於差序格局和團體格局的區別，他打了個比方，西方社會以個人為本位，人與人之間的關係，好像是一捆柴，幾根成一把，幾把成一紮，幾紮成一捆，條理清楚，成團體狀態;中國鄉土社會以宗法群體為本位，人與人之間的關係，是以親屬關係為主軸的網路關係，是一種差序格局。在差序格局下，每個人都以自己為中心結成網路。這就像把一塊石頭扔到湖水裡，以這個石頭***個人***為中心點，在四周形成一圈一圈的波紋，波紋的遠近可以標示社會關係的親疏。大家千萬不要輕這個比喻，正是通過這個比喻以及它所代表的“差序格局”概念。

　　差序格局的營銷理論

　　一、差序格局營銷理論提出的社會學背景

　　社會學家費孝通先生在研究中國鄉村結構時提出了差序格局的概念，即“每一家以自己的地位作為中心，周圍劃出一個圈子，這個圈子的大小要依著中心勢力的厚薄而定”“以己為中心，像石子一般投入水中，和別人所聯絡成的社會關係不像團體中的分子一般大家立在一個平面上的，而是像水的波紋一樣，一圈圈推出去，愈推愈遠，也愈推愈薄”，這樣一來，每個人都有一個以自己為中心的圈子，同時又從屬於以優於自己的人為中心的圈子。

　　這種差序格局的形成有以下幾種因素：

　　1、血緣 2、地緣 3、經濟水平 4、政治地位 5、知識文化水平

　　圈子的大小和上述因素的大小強弱是成正比的。血緣組織越大，圈子就越大，其屬性規則以倫理輩分為基礎。地緣越是接近就越易形成差序圈子。而經濟水平和政治地位的高低是圈子形成最重要的因素，它象徵著權力支配的大小。而文化知識則是農村居民普遍缺乏又普遍渴求的。圈子的形成可能是一種因素的結果，也可能是幾種因素的綜合作用。

　　二、差序格局營銷理論提出的傳播學背景

　　企業在農村的廣告宣傳多多少少可能會給消費者帶來資訊不對稱的風險，使得農村消費者不斷逃避廣告。其實單純的逃避廣告也不至於使商家企業束手無策。令其頭痛的是，在農村消費者逃避廣告之後，面對需求資訊的收集卻有了更好的受助方法。那就是上述提到的差序格局為農村消費者提供的便利。

　　差序格局的中心人物一般有著良好的判斷力和資訊收索識別的能力，故其圈內人員總能從中獲得有益的所需資訊。尤其在這種具有明顯差序的農村社會圈子裡面，攀上心理以及群體規範帶來的壓力，加之以個體能力的有限性，他們不敢與群體脫離，總是努力保持和群體領袖及成員意見的一致。努力得到群體人員的認可，不至於使自己被拒絕於圈子之外而孤立無援。

　　所以，傳統的廣告傳播渠道和手段在農村市場並非理想，針對農村廣告的特殊性，企業要轉變觀念和方法，樹立差序格局下的大廣告意識。所謂大廣告意識著重於廣告傳播手段和體現方法的多元化，突破傳統渠道和手段的限制。目標是達到商品資訊的有效傳播，商品功能的有效理解，商品名稱的有效記憶。

　　三、差序格局營銷理論的概念

　　差序格局營銷指的是，通過尋找格局中的核心人物，對其施以影響，從而藉以形成對該產品的從眾心理和口碑效應。那麼商家的目標就是要辨別找出那些最為重要的中心力量，運用20/80法則，通過20﹪的主流資訊受眾去影響80﹪的人群，定會受益匪淺。

　　四、差序格局營銷理論的應用

　　我國農村市場的廣告投放、農村連鎖經營等等，主要針對農村市場的藍海。在農村市場上具體做法為把差序格局看成一個新的廣告傳播工具，實施差序格局營銷。

　　差序格局的特點

　　費先生揭示出了中國傳統社會的特點，這些特點是：

　　自我主義

　　在這種關係格局中，自己總是這種關係的中心，一切價值是以“己”作為中心的主義。

　　公私群己的相對性

　　在這種格局中，站在任何一圈中，向內看可以說是公，是群;向外看就可以說是私，是己。兩者無清楚的界限。

　　特殊主義倫理