房地產行銷技巧大全

  一個好的房地產行銷方案必須有一個好的技巧,以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關係,是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能,必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。下面是小編整理的一些關於的相關資料。供你參考。

 

  

  一、推廣渠道:

  1. 報紙廣告、夾報

  2. 戶外廣告

  3. 計程車、公交車廣告:車身、拉手、椅背廣告

  4. 網路廣告

  5. 簡訊廣告

  6. 火車插卡廣告

  7. 轎箱廣告

  8. 巡展

  9. 現場圍牆、樓體條幅、燈光字、導示牌

  10. 候車亭廣告

  11. 派單

  12. 單面廣告:酒店、酒樓、銀行、加油站、門票、船票、信用卡、超市賬單等

  13. 臺墊紙廣告

  14. DM直郵

  15. 電梯口分眾傳媒

  16. 媒體雜誌

  17. 電影電視、電臺廣告

  18. 地鐵廣告

  19. 空中載體:汽球、直升機廣告

  二、公關活動

  1. 人脈活動:老帶新、圈子營銷

  2. 抽獎

  3. 論壇講座

  4. 新聞釋出會

  5. 婚紗攝影:婚禮講座、新娘化妝禮儀現場諮詢

  6. 登山活動

  7. 名車試駕

  8. 旅遊:國外旅遊、醇香假日、遊園……

  9. 產品展示會、產品鑑賞會

  10. 名人空間計劃

  11. 插花節、風情節、文化節、水果節、南瓜節……

  12. 勵志演講:瘋狂英語、名人演講

  13. 試住活動、酒會、舞會、會員會……

  14. 行業、商會聯誼活動

  15. 大型文化活動:選美、選秀、名車展……

  16. 慈善、贊助活動

  17. 娛樂活動:撲克牌、情侶派對……

  18. 免費看樓車

  19. 無理由退房、返租回購

  20. 房交會參展

  21. 名人代言、頒獎

  三、促銷手法

  1、單刀直入式:

  方式:折扣優惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現場抽獎、有獎遊戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。

  2、細水長流式:

  方式:會員卡、貴賓卡

  3、溫火靚湯式:

  方式:長期展銷廳、巡迴展示

  4、文化侵略式:

  方式:社群文化、冠名贊助各類社會活動,如音樂會、電視劇、專欄節目等。

  5、盛裝舞會式:

  方式:房地產展銷會,如春交會、秋交會、港交會、住交會。

  6、溫馨節日式

  方式:各種節日,如情人節、婦女節、母親節、國慶節、中秋節、聖誕節等。

  四、購房客戶消費心理分析

  要想更好地掌握客戶需求,進而更好地滿足客戶需求,必需對客戶的心理有足夠的瞭解。因為“心”支配了一個人的思想、意志,同樣也支配了一個人的購買行為。

  俗語云:“攻心為上”,因此,經營策劃和銷售都要緊緊圍繞客戶的“心”展開。

  同樣,透析客戶心理會對掌握客戶心理和客戶心理規律有極大的幫助,對提高銷售人員質素有也很大幫助。

  1、女性消費群分析

  職業女性的消費需求已日漸超過男性。

  ①相對缺乏理性

  與男性相比,女性對物業選擇更具有感性、易受他人左右的特點。購買意識、消費方式也很容易在女性消費之間傳播並相互影響。

  ②忌妒心

  一般來說,女性思慮更細,很容易被引發“忌妒心”,攀比心理比較強烈,在生活追求上易與周邊熟人比較。但對於知識文化水平較高的女性來說,這一點並不是很明顯。

  2、單身貴族消費群

  白領階層的消費意識隨著社會進步發展迅速,單身一族對住宅物業要求日益強烈,對住宅的功能要求較高。該群體多為高收入、高學歷的單身者。

  ①由於多是知識階層的消費者,所以對物業的要求相對苛刻,有時願花較多的錢,也不願買回廉價粗糙的物業。

  ②要求稀有、精緻

  由於“單身貴族”們獨立獨行的意識較強,對珍貴、稀有、精緻的物業有濃厚興趣,以體現其“貴族”風範。

  ③理性不受折扣影響

  他們的購買理性,冷靜而客觀,對大減價方式不屑一顧。他們更相信專家,與這類客戶接觸要掌握足夠的專業知識,併力求表現得高雅而富有內涵。

  3、老年消費群

  中國老年人消費市場日益擴大,其消費心理和消費能力與年輕人相比,更加理性和開放,尤其是在古城綿陽,隨著人口老齡化的加快,老年人的消費力資源會比較充裕。

  ***1***經濟自主自立

  現代都市裡知識型老人已基本脫離了要子女代勞的傳統,在選擇住宅物業時喜歡按自己的意志和喜好。

  ***2***態度謹慎

  老年人多在金錢使用時謹慎小心,不會過分的奢侈,除特殊例子外。

  4、本地居民消費群

  本地居民較多,他們是極有購買能力的,是不可忽視的客戶群體。

  ***1***投資心理

  由於該群體是在綿陽發展機遇下致富的,多有自己物業在出租,收益非淺,投資意識強,但是屬自己的土地已越來越少,擁有物業有限,在持有大量貨幣的情況下,再投資空間只有商品房,如住宅、商服等。

  ***2***追求現代生活方式

  雖然這些群體擁有大量的自己物業,但由於設計落後,配套有限,居住環境差等因素,使他們對現人都市生活嚮往,由於文化素質有限,附庸風雅心理較重,因此高檔住宅小區對他們的誘惑力較大。

  5、老闆一族

  是老闆不一定是企業家,據最近的統計資料顯示,中國私營企業家中,農民出身的佔70%。因此這一群體素質差異性較大,有文化素質高的,也有沒有文化的,但多數是指有較強消費能力,擁有大量財富 ,但文化素質較差的一族。對於這一族,價格越高,廣告做得越多,包裝得越多的樓盤才最能成為他們炫耀的依據,也是他們購房的決定因素。

  ***1***炫耀心理

  由於該群體有大量財富,已超出一般市民的消費心理,選擇物業時,要體現其“高檔”身份,以示自己與常人不一樣的“差異性”,故樓盤標榜的越高檔越好。

  ***2***附庸風雅心理

  儘管該群體文化素質較差,但擁有大量財富,可呼風喚雨,追求時麾、現代,附庸風雅心理較重,喜歡用“文化”包裝自己。

  ***3***要“面子”心理

  由於這些群體的富有,處處要體現“身份”,因此,在購買物業時,好面子心理較重。此種心理是可以利用的。

  6、企業家

  企業家與老闆是質的不同,這類群體具有較高的文化素質,購買理性,冷靜而客觀,相信自己的判斷。

  ***1***追求文化品味

  由於該群體文化素質較高,對生活質量、生活素質要求也高,尤其是追求高品味的物業。

  ***2***購房理性

  該群體中多數計劃較強,判斷力強,具有足夠的專業知識,不易受別人誘導,因此銷售人員要力求具備綜合素質。

  7、工薪族

  目前在發展中都市的工薪族 ,有置業能力的多數是屬白領層及少數的高階藍領人,該群體多數具較高的文化素質、專業知識,由於年輕及社會閱歷較少,綜合素質相對低。

  ***1***新潮型

  這一群體來自天南海北,有來自的城鎮、有來自都市的,但多數來自經濟較落後地區,面對現代化都市生活,跟潮流心理較重,追求生活品味,追求生活質量,文化品味高雅精緻。

  ***2***理性型

  這一群體除了收入因素,更重要的是文化素質較高,有判斷能力,但由於社會經驗缺乏,對物業方面的專業知識不一定很多,只要銷售人員能從專業角度理性的介紹,他們也會理性的接受。

  8、生意人

  生意人是指有店鋪或開小餐館,食雜店等人士,這一消費群體構成較複雜,文化素質良莠不齊,消費觀念差異性較大。

  這一群體多表現出精明,會算賬,但這類群體中真正具有的知識者很少。因此,面對這類客戶,要認真的從專業角度多介紹,並且要表現出誠懇的態度。

  9、知識分子、專家

  該群體是指具有較高學歷,而從事著專業性較強、並且多數已具有事業基礎,或專業成果,職業相對較穩定。