自主創業名人成功事蹟

  創業是成功的過程,成功也是一輩子的過程,看看那些名人創業的事蹟,感受他們勇於創業的精神,激勵自己的鬥志,從他們的故事中找到成功的方法。那麼下面是小編分享的,希望對你能夠有所幫助。

  一

  從藝術家到CEO,他把藝術品電商做到月流水5000萬

  辦公室裡,1979年出生的呂淼告訴獵雲網,畫畫本來是一個愛好,是個很純粹的事情。當把畫畫做成生意後,就不想畫了。“以前只需要把畫畫好,現在要做管理、市場、產品、公司股權、法律結構等都是學習的過程。創業是一個折磨人事情,看你能不能享受這個過程了。”

  技術總監,運營總監都是呂淼軟磨硬泡找來的核心團隊。去年資本市場最好的時候有企業就花錢燒市場,然後接著融資,呂淼沒有這麼做。“當時找壹讀的副 主編,跟對方說完全按照對方的思路來做雜誌。先合作兩期看看,所以雜誌定位不是去分析藝術市場,而是關注藝術本身。藝術家反饋效果不錯才決定全職加入。”

  因為創業,呂淼愛人關掉自己的公司來支援他創業。呂淼的藝術品電商名叫:藝客***No art***。英文表達的意思是讓大家不要認為藝術離自己很遠。

  就在兩個月前,呂淼創立不到兩年的藝術品電商藝客註冊使用者達到43萬,最快的一個月達到10萬用戶的增長。“我們上線初期每個月不到540個訂單,發展到現在超過6000將近7000個訂單,近期每個月銷售額都保持在5000萬左右。”

  從藝術家到CEO

  西安美院畢業後呂淼去德國留學7年學習藝術,2008年回到中國時,正是中國當代藝術井噴的時期。金融危機前,北京的798每天有幾十個展覽,但對於呂淼這樣的畢業生卻無法進入傳統的畫廊、美術館和博物館體系,“我那個時候從798穿過,就想著能有一個畫廊的前臺發現我。”

  現在,呂淼每天面對的問題是管理壓力,去年網站、app上線前,團隊瘋狂加班。國慶節都沒休息,造成員工開始離職,據他說當時壓力最大,晚上兩點還與投資人約在公司見面。

  2010年年底,混跡在北京五環外的畫家呂淼發現畫好的作品沒有好的出口,尤其是對年輕畫家。他開始想著做一個找畫的網站,飛到深圳,找騰訊做遊戲開發的人員,做資訊類網站。錢花了,網站卻沒做成。

  2012年年底,剛成立的藝典中國的負責人想做藝術資訊類網站,呂淼做為CEO主導了跟淘寶拍賣的合作。

  2013年5月,第一場線上拍賣。“當時作品成交率很高,3天時間成交幾百萬業績。此前拍的都是硬體,在淘寶上拍藝術品,還是很少,當時很多人認為到風口了。後來蘇寧、國美、京東開始上線拍賣藝術品。”呂淼說。

  幫合作方招商,做方案,讓呂淼對藝術品產業有了更清晰的認識。“當時價格區間在幾萬到幾百萬都有,拍品真假問題,並不是短時間就能讓消費者認可的”呂淼說。

  2013年年底,藝典中國決定從資訊平臺轉型做拍賣平臺。此時,因為觀念上的一些不同,呂淼帶著幾個同事出來創業。

  從C2C模式增加C2B2B模式

  2014年年初,摯信資本投資人給呂淼發郵件,想了解這個行業,呂淼飛到上海。因為投資方認可呂淼對行業的判斷,決定投資呂淼成立公司。

  2014年藝術品交易市場整體交易額2000億,來自電商的交易59億,另一邊大量藝術從業者卻無法以此為生,每年中國有40萬藝術畢業生,最後的人都轉行了。呂淼看好的正是這個機會,通過媒體內容,他吸引到這些群體來到藝客平臺。

  關於為什麼不做高階藝術品交易平臺?呂淼說“我們要做大眾化的藝術品,拒絕高冷。讓大眾消費得起藝術品。藝術品怎麼定義?媒體天天盯著雞缸杯這種天價藝術品。所以大家覺得藝術品離自己太遠,其實離得很近。”

  當時的藝術品交易平臺大部分前置收費,入駐就收取費用。藝客的後置收費讓其吸引了一批藝術家。他舉例說,成立於2009年的Artsy是一個國外 C2C藝術作品電商平臺,商家可以通過付月祖的方式在平臺入駐進行商品售賣,同時Artsy還提供一名專業的藝術顧問來幫助商家完善每副作品的詳細介紹。 今年C輪融資2500萬美金。

  呂淼的思路是媒體先行。投資人也推薦牛人進來,一開始就是幾個人的小團隊。

  呂淼要做雜誌,“藝術圈的紙媒大部分是市場為導向,閱讀趣味性不強,所以我們就從閱讀切入,找來《壹讀》的副主編組建團隊,做藝術雜誌,直投給藝術家。月刊出了5期。每期3000本,藝術家收到後非常喜歡。媒體是一個打頭陣的作用,然後與藝術家合作。現在做微信公號,也是原創。現在也就是6個人。”

  2014年10月8日,藝客網上線。此時天使輪的錢也花完了,當時呂淼見了20多家投資機構。很多投資人對藝術品市場並不看好。一個是非標品的定價問題,另一個品控問題。

  呂淼在國外學藝術時,發現有一套藝術品定價公式。根據你的專業學校、畫種,原料成本,時間成本、作品拍賣紀錄等綜合因素來定價。按照這個定價,國內一副國畫作品可能也就幾百塊,這明顯不適合國內情況。藝客的定價體系是由業內專業人員根據綜合市場情況還定價。

  除此之外,藝客增加了版權衍生品服務。根據藝術家的授權,生產定量的複製品,這樣就讓藝術品以合適的價格被大眾消費,也使藝術品可以做到標準化。

  A輪融資的結果是天使投資方摯信資本做了跟投,呂淼進行了人員調整。開始走媒體***微信公號:62度灰***、電商互相獨立、互相協同的兩條路。據呂淼介紹,微信公號目前粉絲有70多萬。呂淼相信內容為王,沒有好的內容花錢推廣也不會有持續的結果。

  呂淼曾經非常看好在APP版本中加入社交元素。引導使用者晒藝術品,當時甚至在電商APP之外單獨做了社交屬性的APP,然而內測過後並不是他想像的那樣。這讓他意識到創業初期需要專注,不能撒太廣,更不能單憑感覺做事。

  剛開始藝客在PC端做拍賣,後來因為效果不好又去掉。“拍賣需要流量支撐,如果沒有這個。拍賣是不成立的。後來就把拍賣轉到微信上。一開始網站設計的是高冷風格,後來就降下來。既然是藝術品電商就要擁抱大眾。藝客目前在籌備分期付款服務。”

  二

  從校園飾品店到500餘家店面,茶馬雲南的擴張之路

  茶馬雲南發源於美麗而又神祕的雲南,是一個民族飾品連鎖品牌。從2003年到2016年,茶馬雲南用了13年時間,將一家校園飾品店發展壯大到擁有500餘家店面。

  2003年,1家校園飾品店;

  2005年,1家直營店;

  2006年,3家直營店;

  2009年,50餘家店面;

  2012年,300餘家店面;

  2015年,500餘家店面......

  對開店有所瞭解的人都知道,這樣的擴張速度並不是多快,這樣的規模也並不是多大。然而,從最初的小本經營到資本入駐,再到準備上市,茶馬雲南一步一步走得很穩健。茶馬雲南這一路不是單純地販賣商品,而是在不斷挖掘產品文化內涵的同時,站在時尚前沿,將時尚與民族風相結合,使品牌實現持續發展。

  深挖產品文化內涵

  茶馬雲南的前身是一家校園飾品店,是由茶馬雲南現任董事長蘇建益創立。蘇建益是一個地地道道的雲南人,大學期間,蘇建益將民族飾品從雲南帶到長春,並將其由地攤發展為一間小小的校園飾品店。茶馬雲南之所以注重深挖產品文化內涵,一方面,蘇建益對雲南的民族文化感情很深;另一方面,產品只有融入文化才能持續發展。

  最初的時候,茶馬雲南將產品融入了很多雲南文化的東西。很多產品設計採用了雲南麗江的東巴文化元素。產生於1000多年前的東巴象形文字被稱為“文字活化石”,是十分珍貴的文化遺產。茶馬雲南在有些產品上就採用了東巴象形文字進行設計,這些文字本身就具有意義,它們讓產品變得更美觀,更有文化內涵,也對傳承東巴文化也非常有意義。

  隨著茶馬雲南的發展,茶馬雲南的產品設計不再侷限於雲南文化,而是擴大到整個民族文化。茶馬雲南深挖民族文化飾品背後的文化內涵,賦予每一件飾品獨特的含義,也讓茶馬雲南產品更加多元化。

  打造民族快時尚

  茶馬雲南董事長蘇建益認為民族文化要服務於人們的日常生活,因此在打造民族風的同時,要把時尚放在前面。於是,茶馬雲南將民族風和時尚相結合,設計出很多時尚、美感而又實用的產品。“茶馬雲南”的連鎖店裡,飾品琳琅滿目,有首飾掛件、皮畫、蠟染畫、土陶工藝品、木刻工藝品……

  快時尚因能給顧客提供多樣化的時尚選擇而備受消費者青睞,茶馬雲南也搭上了快時尚的列車。“快時尚”跟“時尚”的區別在於一個“快”字,產品更新速度快。茶馬雲南聚焦18歲-40歲目標人群,每月根據市場動態更換新品100餘款,平均每天都有至少3個新款問世。另外,快時尚還有一個特點就是大眾化、平民化。在產品定價方面,茶馬雲南不像某些藏飾品店、印巴飾品店產品價格偏高,品種單一,消費群體太窄。茶馬飾品在獨具特色的前提下,產品多樣化,價格分高、中、低檔,價格從最低的十幾元到500元左右都有,照顧了多種消費群體。

  預計2017年登陸新三板

  據茶馬雲南北京分公司總經理湯國慶透露,茶馬雲南預計於2017年登陸新三板。

  事實上,早在2014年,茶馬雲南董事長蘇建益在一次採訪中說過,茶馬雲南未來可能會上市。

  2015年,茶馬雲南兼併民族印象,成為米蘭世博會特許供應商。這也為茶馬雲南的上市打下了良好的基礎。

  同年11月,茶馬雲南新品釋出會暨上市簽約會在京舉行。茶馬國際和中央直屬企業“中郵證券”簽約,由中郵證券擔任茶馬國際新三板掛牌的主辦券商,並擔任本次改制、規範的財務顧問,以及條件具備時茶馬國際轉板上市的保薦機構,為茶馬國際提供專業服務。這表明茶馬雲南離上市的夢想又近了一步。

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