精品文具店的經營模式

  文具包括學生文具以及辦公文具、禮品文具等。 現代的釋義應該指辦公室內常用的一些現代文具:簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等;以及筆筒等配套用品。下面小編就為大家解開,希望能幫到你。

  

  ***一***價格方面

  價格是最能影響批發市場的營銷的因素,相信很多文具商戶對價格也是十分關注。在這裡,樂普升文具想說明的是低價並不能代表一切,價格策略有很多種,顧客付錢是為了體現產品使用價值,當然文具批發市場可以選擇消極價格策略即高質低價,但在品牌溝通中必須得讓顧客感覺到溢價的那部分價值,加深顧客對賣場的認可與好感。

  ***二***產品方面

  很多文具批發市場工作人員經常抱怨,商品不是自己生產的,只能做產品附加值這也太強人所難了。這裡需要說明的是,銷售人員一定要有大營銷的概念,不要只看到自己工作上一畝半分地,如果在文具批發市場產品組合上有更多很好的建議就一定要提出來。

  ***三***促銷方面

  做文具批發市場我們經常將“人氣帶動買氣”掛在嘴邊,商戶應慎重對待每一次文具促銷活動,包括活動資源的籌備,活動資訊告知的內容與方式,活動操作的分工與執行,活動結束後的調查與反饋。顧客的口碑效應決定了品牌溝通的效果,所以每次進行活動時要思考清楚,為什麼要促銷、為什麼要促銷這個品項的商品、效果預估可以量化麼、會遇到些什麼困難、在擴大銷售額的同時如何提升顧客滿意度……

  ***四***渠道方面

  供應商把文具批發市場當渠道,其實供應商也是文具批發市場的渠道。文具批發市場應把自己人格化,把供貨商也人格化,這種關係才能長久,頻繁的更換供應商就像你頻繁發現員工流失一樣,問題出在自己身上。隨著電子商務的發展,文具批發市場可以考慮網路購物的方式,不過這對庫存和物流管理的能力要求很強,最要緊的是結合實際情況來推網路業務,追求利潤或追求品牌效應,不管怎麼做目標一定要量化,因為不量化就沒辦法管理了。

  精品文具店的禮品文具

  禮品文具是近年來從文具系列中獨立出來的一個新的文具概念。從上海萬里文具的禮品鋼筆暢市場來看,禮品文具是推動未來中國往中、高檔文具發展的動力。禮品文具主要是指在中國特有文化背景下,以禮品、饋贈的行式而產生的文具系列。

  一般禮品文具做工精緻,包裝優美,產品質量從中、高階,奢侈分佈不等。特別隨著中國文具行業的發展。中國的禮品文具朝著專業化、藝術發展。

  國外的禮品文具發展遠比中國早,特別是鋼筆、書寫紙,快速貼等書寫文具,早己非常成熟。像大家熟知的派克***Parker*** 英雄HERO,則是目前禮品鋼筆的龍頭。但近年來,隨著上海萬里禮品文具***特別是禮品鋼筆***的後來居上,禮品文具國外獨霸的局面已經被打破。

  精品文具店的發展特點

  一、 市場潛力大,購買力增加。中國現有中小學生約1.8億人,大學生約300萬人,成人在校生約5000萬人,企事業單位領導約3400萬人。社會的發展要求進一步增強國民的文化教育素質,教育投資大幅增加,文具行業有著十分廣闊的消費市場。 [3]

  二、文儀文體用品多元化、多層次消費結構已經形成,且向高檔產品發展。

  三、電腦網路技術的發展,傳統的辦公和學習方式發生了新的變革。

  四、在商品流通環節上,外資企業已進入了批發零售業,在電子商務方面有較強的發展勢頭。

  五、政府的採購已從試執行擴大到普遍行為,較高價值的辦公用品如影印機、傳真機將很快納入政府採購範圍。隨著文具專賣店、專業化市場漸趨成熟,批發市場影響力逐漸減少。這就要求經營者的管理水平和服務內涵要向高層延伸,以品牌為主的中高檔產品將成為消費的主流,另外隨著人們環保意識的增強,無毒以及採用再生材料研製的文具用品也將成為消費主流。