保險銷售上門拜訪客戶技巧有哪些

　　“林子大了，什麼鳥兒都有”。銷售人員接觸的客戶越多，客戶量越大，碰到的客戶型別就越多。為此由小編為大家分享保險銷售業務員拜訪客戶技巧，歡迎參閱。

　　保險銷售上門拜訪客戶技巧1、 守時最重要

　　這裡的守時不僅是指要準時到達，而且還要根據預約時確定的談話時間長短制定適當的談話內容，以確保能在預定的時間內結束談話。不要幻想你可以任意的延長談話時間，高階客戶們的工作是極其有計劃性的，每天的工作時間早就提前做好了緊湊的安排。 也許在我們談話的同時，下一位拜訪者已經在門外等待開始了。同時，這也是良好嚴謹工作品質和誠實守信的體現現。試想，我們如果連最簡單的遵守約定的時間見面都做不到，又如何能期望對方相信我們的其它承諾呢?

　　保險銷售上門拜訪客戶技巧2、 說話要簡潔扼要

　　明朝初年，戶部尚書茹太素給朱元璋上奏章，囉嗦了半天，聽得皇帝耳朵發癢，還沒講到點子上，都是什麼三皇五帝、歌功頌德的廢話，結果被惹毛了的皇帝就賞了他一頓打。

　　高階客戶多數是有良好的保險意識和悟性，甚至懂的不會比我們少。所以，面對這樣的高階客戶時，大可以把我們常用的觀念溝通範例放在一旁，直截了當的溝通，清晰簡潔的思路會使對方很清楚你的想法;況且，約談的時間有限，對方也不能無限期的給你時間講下去，如果在有限的時間裡還是東拉西扯的交流觀念，講些老掉牙的故事，那麼也許等到真要談正事時已經沒有時間了。

　　保險銷售上門拜訪客戶技巧3、 要坦誠，不要誇誇其談

　　曹操與楊修的故事我們從小就學過，楊修為什麼會被曹操所殺呢?其中一個原因就是楊修常常誇誇其談，自視甚高，甚至去耍小聰明揣摩曹操的心事。

　　我們在給高階客戶做自我介紹時，一定要記住：對方不是涉世未深的毛頭小夥子，在他們面前說大話會顯得很幼稚，因為他們很可能瞭解的同類產品比我們還要多，對這個行業的瞭解也會很客觀。所以我們不要自作聰明，不要過度吹噓，尤其在面對曹操型客戶時，客觀真實的介紹才會讓對方接受我們，虛假的高談闊論只會使對方心生厭惡。

　　保險銷售上門拜訪客戶技巧4、 不要用說教性的口吻

　　歷史上有很多的皇帝在接納大臣意見的時候都不太積極，原因無非是有這兩點：一是老子是皇帝，我就這麼著了，你能怎的?還有的比較開明的君王，也許私下覺得大臣說的有道理，但是語氣像是教育小孩子，我可是國君呀，這樣就認同豈不太沒面子了?

　　這些高階客戶都是比較在乎顏面的人，也許有的業務員說的再有道理，但是如果說話口氣不得當，像是在教育客戶，那他們會接受嗎?所以我們的業務員千萬不能因為自己是行家，因為自己是對的，就不顧及對方的感受直言以對了，一定要委婉一點，把高階客戶當皇帝來溝通，多少要給人家點面子吧?

　　保險銷售上門拜訪客戶技巧5、 讚美要恰如其分

　　如果我們生活在三國時代，去面見曹操時讚美他溫柔體貼，宅心仁厚;去拜見孫權時恭維他白手起家打天下很不容易;去見駐紮在新野的劉備時誇他兵強馬壯、猛將如雲，可以立馬一統天下時，會是什麼後果?這樣胡亂的讚美恭維還不如啥也不說，輕則人家會認為你是在忽悠他開玩笑，嚴重的話碰上曹操這號的認為你是在諷刺他調戲他，那就只能等死了。

　　我們很多夥伴在面談時往往就會忽略了這個問題，結果輕則人家認為你是在拍馬屁，重則會覺得你很無厘頭，我們初次見面，你這麼肉麻的讚美我，難道對我非常瞭解?所以在讚美時一定要根據對方的具體情況來，要適當，不要過分，表現出足夠的尊敬既可。例如：讚美一個醫生的時候可以說他心靈手巧，有愛心;讚美一個公司老總的時候說他心靈手巧就不合適了。