方所書店的經營理念

　　在方所書店的玻璃門上，是詩人也斯的贈語：“但願回到更多詩歌朗讀的年代：‘隨風合唱中隱晦了的抒情需要另外的聆聽。下面是小編為大家帶來的，希望能幫到你。

　　新年伊始，毛繼鴻忙慘了。

　　更慘的是，常居廣州的他，剛到成都就高燒不退，讓整個團隊擔心不已。

　　但，最令人擔心的日子，已經過去了。

　　2011年11月，知名服裝設計師、“例外”品牌創始人毛繼鴻，在廣州挨著“愛馬仕”開起了書店，一開就是1800平方米。在實體書店的寒冬中，此舉是“破冰”還是“燒錢”，曾激起不小爭議。3年後，毛繼鴻交出了成績單——逆勢擴張。

　　2015年1月29日，目前成都面積最大的民營書店——成都方所正式開業。3月重慶、年底青島……方所已經從廣州走了出來。

　　“一座城市，需要一個感動人的空間，一個溫暖人的空間。”毛繼鴻關注的，是構建城市公共文化空間的可能，“我真的不只在開書店。”

　　大隱隱於市——

　　兩年實現盈利，為商區貢獻10%客流，人們的業餘生活不會滿足於吃飯、打牌

　　1月29日下午，成都太古裡，名店林立，卡地亞旁的***處潮人云集。隨著“方舟”——一個重達16噸的黃銅藝術裝置的“開閘”，早在試營業期間就註冊會員的客人們，搭乘扶梯魚貫而入。“與城市誦讀詩篇”，與朱哲琴、黃永鬆等藝術家“探尋民藝”……成都方所開幕日的各項活動，早就火遍了成都“文青圈”。

　　通過狹小幽暗的***，太古裡負一層的方所，別有洞天。4000平方米的面積、最高達8米的空間挑高、100餘米的廊橋書架、30多根哥特式立柱，與木質裝飾的中式風格融為一體。看著連廊橋上也滿是人群，記者疑惑：這不可能是書店常態吧?

　　“成都誕生了很多詩人、作家、藝術家，這座城市文化淵源很深，這裡的人們更是熱愛生活。”毛繼鴻如約現身開幕式，陳述成都作為方所“第二站”的理由。

　　但相比“為什麼”，業內人士更關心的是“會怎樣”——方所能掙錢嗎?運營總監廖美立女士斬釘截鐵，能!

　　作為臺灣文化地標——誠品書店的創始人之一，廖美立在廣州方所開業前曾做了市場調研，當時同行告訴她，廣州要做那麼大面積的書店，每月只能做到幾萬元或十幾萬元的業績。但廣州店開業後，扣除非圖書類收入，書店業績達到了每月至少150萬元。3年過去了，現在業績已遠超這個數字，而且兩年就實現了盈利。

　　如今，廣州方所平日人流量約三四千人次，節假日至少七八千人次。而成都方所在試運營期間，平日人流量約七八千人次，節假日最多達到2萬人次。

　　“大隱隱於市。”毛繼鴻的話聽來隨遇而安，背後卻是不服氣的倔勁兒。“為什麼我們的業餘生活總在吃飯、打牌、唱歌、逛街裡打轉?”這促使毛繼鴻下定決心，方所要開就開在商業區。

　　3年來，一間方所，就為廣州太古裡商圈貢獻了10%的客流。方所得到的不僅是優惠的租金，也積累了未來進駐更多高檔商區的信心。

　　不只是書經——

　　主打藝術文學、重視引進版，服飾、生活商品等多種業態格調統一

　　事實上，實體書店“混業經營”不新鮮。而商區不菲的租金，令實體書店望而生畏。除了賣書，要想把相關產業“吃幹榨淨”，說起來容易，做起來難。

　　儘管方所的設計品位備受讚譽，但過半區域的非圖書產品，也曾讓人質疑方所“只能靠非圖書利潤維持運營”。對此，廖美立透露，廣州方所圖書營業額佔比35%。而在成都方所，圖書已佔半壁江山：2000平方米的售書面積，15萬冊的書籍被分成了港臺類、人文文學類等四大書區。

　　廖美立深知，講專業也要講策略。首先，要避開最易被網路衝擊的圖書。由於“成都的音樂、詩歌、藝術相當活躍”，結合書店定位與本土文化特色，成都方所的圖書結構以藝術、文學為核心。同時，針對西南內陸的地理特點，書店引進版圖書高達40%。“文青範兒”、小眾化的路線，讓方所的書籍與眾不同，差異化、特色化的書籍又發揮了“長尾效應”，保證了銷售業績。

　　而在廖美立看來，圖書可以跟飲食結合，可以跟服裝結合，“延展性非常大，正是圖書產業最迷人的地方。”

　　三四朵玫瑰，錯落綻放在立體玻璃罩中，永不凋零，一如小王子精心澆灌的花朵;歐洲的原版筆記本、日本的錫製茶具、設計師品牌的棉麻服飾……無一不體現店家的用心。

　　即便是多種業態，最終都歸於毛繼鴻統一的“東方審美”——有美感、有創意，能滿足生活需求，能創造生活樂趣，這既是貫穿混業經營的核心理念，也是他所堅信的，客戶的核心需求。

　　做城市的暖燈——

　　成為公共文化空間，讓人與人在實體中交往、邂逅

　　“爸爸，你看這個是什麼?”4歲的洋洋指著書架旁的益智玩具，興奮地揮著小手。在成都方所最裡側，廊橋綿延而下，內裡是環形的“兒童世界”——小方所。圖書與商品按年齡分割槽，環形幕牆上正播著少兒電影。毛繼鴻說，“文學和藝術的品位需要耳濡目染，我希望很多年後成都人會記得小時候在方所的記憶，就像小時候村頭的老槐樹，是人們共同的記憶。”

　　“時間在遠方虛幻地流著，你在我掌中，你在我瞳中……”從事網際網路工作的錢先生不小心讀出了聲，店員姑娘笑笑，指著工作服上印著的詩句，“這是余光中的《茫》。”

　　毛繼鴻推崇詩意與人文，將方所打造成文化藝術公共空間的體驗場，高質量的文化活動必不可少。3年，廣州方所近300場文化活動，30到40場展覽,每次籤售、講座，觀眾得提前半天佔座。

　　做城市公共文化空間，公眾體驗是關鍵。在方所人的眼裡，對細節之苛責，正是他們態度的體現。方所西南區總監李駿介紹，成都方所以“傳奇”為設計理念。空間平面圖改了100多版;現場不同區域燈光的明暗，都有嚴苛規定;而淺灰色的地面上，星體執行軌跡，不仔細看難以察覺。“為了選出‘溫暖的灰’作地板，毛繼鴻蹲在樣品間，挑了一下午。”

　　對細節的挑剔，能提升大眾的體驗。但方所面臨的一個現實因素是，對選址的高要求讓開店步伐註定只能慢中求穩。李駿解釋說，“譬如我們可能會要求物業，挖一個符合方所未來設計需要的基坑，業主很難滿足。”

　　經常有人將方所與誠品相對比，毛繼鴻不諱言，希望方所也能成為一座城市的文化地標。“在網際網路時代，我希望人與人能夠交往、邂逅、相遇，這件事情已經變得非常重要、非常珍貴。我希望能把這個東西，留在實體空間當中。”

　　方所書店的資訊簡介

　　2011年11月25日，國內原創設計師品牌“例外”灣行人文化實驗室聯合打造的方所書店，在廣州太古匯商場愛馬仕店的旁邊開業了。方所佔地1800平米，集書店、美學生活、咖啡、展覽空間與服飾時尚等混業經營為一體。在方所書店的玻璃門上，是詩人也斯的贈語：“但願回到更多詩歌朗讀的年代：‘隨風合唱中隱晦了的抒情需要另外的聆聽。’”這句話很好的概括了書店的經營範圍：主營人文、藝術、設計、建築類書籍，其中有4萬種港臺書刊和近萬種外文書，也有部分內地出版物。店內專門設有“方所推薦”、“媒體推薦”、“網路意見領袖推薦”等特色書架。