科學的銷售技巧

  在今天的銷售環境下,光依靠銷售明星來取得最佳業績是不夠的。任何希望提升生產力的銷售組織,都應當採用基於科學進行銷售。那麼下面就讓小編為你介紹,就跟著小編一起看看吧,希望大家能夠喜歡。

  科學的四個銷售技巧:

  一、有針對性的銷售

  根據每個細分市場的需求來提供產品和服務,確保銷售人員將正確的產品和服務銷售給正確的潛在客戶。

  二、善用自動化、工具和流程

  用規範的銷售管理流程來支援技術工具。比如詳細討論潛在客戶;根據標準原則,系統地評估客戶和銷售區域計劃;為銷售人員和合作夥伴建立明確的潛在客戶分配流程,並且在整個銷售週期內能夠進行持續跟蹤;用電子儀表板形式,呈現銷售人員和銷售區域的銷售情況。

  三、績效管理

  衡量和管理各項收入,如潛在客戶指標、具有競爭性的銷售目標等,但根據產出來決定薪酬。計算銷售新人需要多長時間才能開始創造收入,並在銷售規劃中考慮這一點。為他們提供培訓和工具以縮短這一時間。將衡量指標、激勵機制和技能培養納入薪酬體系,以獎勵高績效的銷售人員。

  四、銷售力量部署

  系統低配置銷售資源,使銷售手段和渠道符合各個細分市場的需求和挑戰。組建團隊來處理複雜的銷售活動,為銷售人員提供支援,幫助他們實現最大的生產力。

  成功銷售的方法:

  一、讚美法

  通過讚美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平時很注重××***如:儀表、生活品位等***的啦,不會捨不得買這種產品或服務的。

  二、討好法

  聰明人透漏一個訣竅:當別人都賣出,成功者購買;當別人卻買進,成功者賣出。現在決策需要勇氣和智慧,許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等,討好顧客,得意忘形時掉了錢包!

  三、化小法

  景氣是一個大的巨集觀環境變化,是單個人無法改變的,對每個人來說在短時間內還是按部就班,一切“照舊”。這樣將事情淡化,將大事化小來處理,就會減少巨集觀環境對交易的影響。如:這些日子來有很多人談到市場不景氣,但對我們個人來說,還沒有什麼大的影響,所以說不會影響您購買××產品的。

  四、例證法

  舉前人的例子,舉成功者的例子,舉身邊的例子,舉一類人的群體共同行為例子,舉流行的例子,舉領導的例子,舉歌星偶像的例子,讓顧客嚮往,產生衝動、馬上購買。如:某某先生,××人××時間購買了這種產品,用後感覺怎麼樣***有什麼評價,對他有什麼改變***。今天,你有相同的機會,作出相同的決定,你願意嗎?

  五、得失法

  交易就是一種投資,有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的,光看價格,會忽略品質、服務、產品附加值等,這對購買者本身是個遺憾。如:您認為某一項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在,投資太少,使所付出的就更多了,因為您購買的產品無法達到頒期的滿足***無法享受產品的一些附加功能***。