科學的銷售技巧

　　在今天的銷售環境下，光依靠銷售明星來取得最佳業績是不夠的。任何希望提升生產力的銷售組織，都應當採用基於科學進行銷售。那麼下面就讓小編為你介紹，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　科學的四個銷售技巧：

　　一、有針對性的銷售

　　根據每個細分市場的需求來提供產品和服務，確保銷售人員將正確的產品和服務銷售給正確的潛在客戶。

　　二、善用自動化、工具和流程

　　用規範的銷售管理流程來支援技術工具。比如詳細討論潛在客戶;根據標準原則，系統地評估客戶和銷售區域計劃;為銷售人員和合作夥伴建立明確的潛在客戶分配流程，並且在整個銷售週期內能夠進行持續跟蹤;用電子儀表板形式，呈現銷售人員和銷售區域的銷售情況。

　　三、績效管理

　　衡量和管理各項收入，如潛在客戶指標、具有競爭性的銷售目標等，但根據產出來決定薪酬。計算銷售新人需要多長時間才能開始創造收入，並在銷售規劃中考慮這一點。為他們提供培訓和工具以縮短這一時間。將衡量指標、激勵機制和技能培養納入薪酬體系，以獎勵高績效的銷售人員。

　　四、銷售力量部署

　　系統低配置銷售資源，使銷售手段和渠道符合各個細分市場的需求和挑戰。組建團隊來處理複雜的銷售活動，為銷售人員提供支援，幫助他們實現最大的生產力。

　　成功銷售的方法：

　　一、讚美法

　　通過讚美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××***如：儀表、生活品位等***的啦，不會捨不得買這種產品或服務的。

　　二、討好法

　　聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買;當別人卻買進，成功者賣出。現在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包!

　　三、化小法

　　景氣是一個大的巨集觀環境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內還是按部就班，一切“照舊”。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少巨集觀環境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什麼大的影響，所以說不會影響您購買××產品的。

　　四、例證法

　　舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客嚮往，產生衝動、馬上購買。如：某某先生，××人××時間購買了這種產品，用後感覺怎麼樣***有什麼評價，對他有什麼改變***。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你願意嗎?

　　五、得失法

　　交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：您認為某一項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產品無法達到頒期的滿足***無法享受產品的一些附加功能***。