廣告銷售尋找潛在客戶絕技有哪些

　　古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　廣告銷售尋找潛在客戶六個絕技：

　　廣告銷售尋找潛在客戶絕技一、通過商場或者市場諮詢瞭解競爭對手的客戶

　　如果是個極為陌生的市場，上述三種途徑也沒法實現，那麼沒有關係，你可以到該地銷售該產品最大最全的商場或者市場，通過與業務、促銷人員或者物業的交談，你就會較全面的瞭解到當地的市場格局和客戶資訊，當然這可能需要一點小小的公關。

　　廣告銷售尋找潛在客戶絕技二、加入相關行業論壇和QQ群或者通過黃頁和行業企業名錄查詢客戶

　　如果你比較忙的話時間，沒法去當地的話，哪也不要緊，現在網路極為發達，你可以通過行業的網站的論壇還有行業的QQ群等發現潛在客戶，另外電話黃頁和行業企業名錄也是發現潛在客戶的有效途徑。

　　廣告銷售尋找潛在客戶絕技三、在相近行業客戶尋找潛在客戶

　　有時候，由於一些品牌或者產品或商務條件的問題，也會遇到在行業內很難找到客戶的極端情況，那麼也沒有必要氣餒，我們可以把眼光看的更遠一點，可以尋找相近行業的客戶，比如尋找手機的客戶未果，可以考慮數碼的客戶的，彩電的客戶未果可以考慮音響的客戶等等。這樣客戶的面就會更寬，由於客戶是新介入，對行業瞭解沒有那麼深入，同時也充足的資源選擇，所以這類客戶的開發難度相對較低。

　　廣告銷售尋找潛在客戶絕技四、從銷售人員原來的客戶資源中尋找客戶

　　每個銷售人員都有自己的原來的客戶群，這些客戶和自己在過去的職業生涯中有過合作，有一定的感情和信任基礎，並且銷售人員對客戶的情況有較深的瞭解的判斷，所以這些客戶是開發客戶時最容易攻破的，因此這類客戶是宜於最先開發的潛在客戶。

　　廣告銷售尋找潛在客戶絕技五、讓客戶介紹他的朋友加入

　　一般來說，客戶在行業內都會有一定的交際面，以瞭解市場資訊，共享資源，學習交流經驗，那麼讓已開發的客戶介紹他的行業內的朋友進入是非常好方式，榜樣的力量是無窮的，客戶以自身的心得建議朋友做，可以說一句話抵業務人員十句，往往可以事半功倍的效果。

　　廣告銷售尋找潛在客戶絕技六、讓同行業的朋友介紹客戶

　　我們每個業務員在行業內多少都會有些朋友，讓對該地市場熟悉的朋友介紹客戶也是非常快捷的方式，朋友的介紹可以快速的瞭解市場的格局和客戶的狀況，由於中間朋友的推薦，接觸起來也比較容易。

　　廣告銷售維護客戶的技巧：

　　一、簡訊

　　從電話銷售的角度來看，簡訊也會是一個比較好的與客戶保持長期接觸的方法。使用簡訊時有一點要注意，即慎重使用產品和服務介紹。當銷售人準備通過以簡訊的方式向客戶介紹產品或者服務時，最好要預先告訴客戶。如果盲目地從什麼渠道獲取些手機號碼就向他們發簡訊，這樣做的結果只會招來手機使用者的投訴。

　　二、信件、明信片

　　汽車銷售冠軍喬·吉拉德為了與自己的客戶保持聯絡，每個月都會寄出15000封明信片，這樣客戶始終沒有辦法忘記他，即使自己暫時不更換汽車，也會主動介紹客戶給他，這成為喬·吉拉德成功的關鍵因素之一。

　　電話銷售人同樣也可以採用這種方法與客戶保持聯絡。現在 IT技術的發展與喬·吉拉德時代已很不相同，很多銷售人用電子郵件的方式來代替明信片和手寫信件，成本會降低，效率會提高。不過，傳統的手寫信件、明信片可以給客戶與眾不同的感覺。

　　三、郵寄禮品

　　節日來臨的時候，在條件允許的情況下，最好能給客戶郵寄些實用性的禮品，這是實施情感營銷的必要環節。例如：

　　某公司的一個大客戶經理給一個客戶打了很多次電話，可是客戶都不見他，後來他送了部該公司的新款電話機，當第二天再打電話給客戶的時候，客戶的態度發生了很大的變化。有人問那位大客戶經理：“這主要是什麼原因呢?”大客戶經理想了想，說：“可能他覺得我真的在關心他，在乎他。”事實正是如此，小小的 禮品，不一定很昂貴，卻能使客戶感到你的關心，並馬上接受了你。

　　四、客戶聯誼

　　現在不少企業為了更好地為自己的客戶服務，都成立了自己的大客戶俱樂部，定期舉辦各種主題的客戶聯誼活動，以進一步增強客戶關係，這種方式特別適合那些以關係為導向，而且業務地域比較明顯的行銷行業。例如，電信行業、金融行業等。