創業名人致富榜樣事蹟

　　推銷不怕丟面子，創業不怕丟銀子，大事可成也!看看那些名人創業的事蹟，學習他們的方法，從故事中找到成功之路。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　創業十餘載，他在情趣用品市場找到了自信

　　十年前，市面上還沒有情趣用品的概念，大家對這一消費業態的印象也大都停留在狹窄的街道巷弄，簡陋的小門面和小店門口“成人用品”四個醒目的大字。不時會有行色匆匆的人們路過這樣的小店，有意無意的瞟上一眼，但鮮少駐足，更不用說旁若無人的進入。

　　如今，隨著網際網路的發展和人們對兩性等敏感話題的態度越來越開放，情趣用品行業早已聚集了醉清風、他趣等一大票掘金者。王偉民是最早一波進入情趣用品的掘金者。

　　天生愛折騰

　　王偉民入學早，比同齡人早熟，十幾歲買卡耐基全集，讀財經類報刊，提起商界名家總是滔滔不絕。

　　他的母親是老師，父親一直經營著當地小有名氣的工廠。王偉民從小都想自己做點兒事情。大學一結業，他就和幾個同學開始了農產品銷售的生意。當時朋友家有一個廠，王偉民就負責做武漢的總代理，把廠裡的貨拉到武漢，再把產品推到商超做分銷。因為沒有什麼經驗，這次創業在4個月後就宣告失敗。

　　隨後，王偉民輾轉到重慶找工作，當時通訊行業剛剛開始蓬勃發展，他進到了一家手機批發公司上班。但這段工作經歷只讓他安穩了大概兩年時間。

　　他做過很多專案，其中包括機票代理生意和油漆銷售。在這兩個領域都接連碰壁，發現裡面的機會早已被瓜分殆盡，王偉民頗為失落。

　　思來想去，他最終把目標鎖定在了網上賣東西，一是當時網際網路還不是特別發達，自己也喜歡網際網路方面的東西，創業有很大的機會;二是自己的弟弟做研發出身，弟媳幹網頁設計，技術不愁。

　　但是賣東西需要進貨，尤其本地沒有貨源的話啟動資金會更大。王偉民當時只有從家裡借的兩萬塊錢，前幾次不太順利的創業，也讓家裡人對他的這次創業有點懷疑的態度。

　　一次偶然的機會，王偉民看到了一則情趣用品廣告。經過一番市場調研後，王偉民發現這個行業產品的利潤非常高，一塊錢的東西可以賣到三四塊錢。更為關鍵的是，競爭不太激烈，通過搜尋引擎搜尋，重慶只有幾個商家在百度上打廣告，大部分以實體店為主，網上只簡單搭了個系統，沒有太大的競爭力。

　　王偉民認為這事能幹。2006年，沒有人脈，也不知道該去哪裡進什麼樣貨的王偉民，著手搭建了情趣用品獨立網站趣網，並從最初的在雅酷風情***重慶當地從事情趣用品銷售與批發的企業，現已關停***手裡拿貨銷售開始了這次已經長達10年的創業。

　　一波三折的情趣用品生意

　　十年之後，也就是2015年，趣網的銷售額為一億七百萬元。

　　“這個行業被大家炒的太厲害了，業內的觀點是除了安全套市場之外，全國情趣用品市場規模保守估計也就是五、六十億的市場，目前應該沒有哪一家憑著獨立網站能做到一億的。”王偉民信誓旦旦地表示。不過，春水堂曾公佈在2014年就已獲得接近3億元的銷售額。

　　儘管銷量不錯，但是趣網在起步之初並不順利。在趣網發展到大概半年左右的時候，王偉民發現情趣用品行業有很多痛點無法解決，比如當時的情趣用品大部分是仿人器官的樣子，外形過於暴露，質量也不太好，當時的廠家不多，王偉民心裡就打起了鼓。

　　期間王偉民把重心向保健品行業做了一些轉移，情趣用品還是按照原先的方式一直掛著，能賣一點算賣一點。這樣的日子到了2008年發生了轉變，當時為了迎接北京奧運會，國家對網路環境進行整頓清理，一大批情趣用品電商網站都受到了影響。在這波整頓影響下，王偉民暫停了情趣用品的業務。

　　不過王偉民並沒有閒著，因為當時公司現金流比較好，銷售保健品也需要購買流量，王偉民想著何不把這些購買的流量再賣出去。打定主意，2008到2012年間，王偉民又陸續建了兩家垂直類女性網站。依靠倒賣流量賺差價，王偉民那段日子過得相當舒坦。

　　很快新的問題又來了，這些網站倒賣的流量是收購來的，後期流量收購成本越來越高，公司鋪的攤子又比較大，王偉民不得不開始重新審視是否要拾起情趣用品業務。

　　在他看來，這個行業雖然不會爆發，但私密性決定了它非常適合以網際網路的方式做。隨著消費人群的改變，80後，90後對此類產品的接受度也越來越高，未來市場規模無疑也會進一步擴大。

　　如何打響翻身仗?

　　2012年重新聚焦業務之後，這個行業已經遠不是當年的競爭狀況了，包括春水堂、她趣等一系列情趣用品品牌崛起。趣網重新面臨挑戰。

　　“趣網的團隊是做流量出身，電商B2C最難解決的就是流量問題;趣網做網站形式，也有自己的技術團隊;我們之前也在情趣用品行業做了很多年，有一定的理解，加上那個時候馬佳佳把情趣用品電商重新推上了風口浪尖，從各個方面來講趣網的時機都到了。”王偉民判斷。

　　王偉民將趣網的核心競爭力定位在產品上，原先消費者大都不知道購買什麼樣的產品，趣網成立了專門的產品經營團隊，以買手製供應鏈管理模式把控產品。

　　在物流方面，趣網在重慶有自己的倉庫，順豐發貨。今年3月份趣網還將採用分倉發貨，進一步提升使用者物流配送體驗。

　　目前趣網主要通過商城、APP、微信端，京東、淘寶等平臺進行全渠道銷售。“移動端其實是我們絕對的主力，佔了70%的銷售量，我估計未來可能會達到85%或者的銷售規模，這也是我們未來發力的重點。”王偉民稱。

　　趣網的盈利模式比較簡單，基本來自於產品銷售的差價。不過通過此前沉澱的高階消費群體，目前趣網也在開始探索更多的盈利路徑，比如正在與中高階品牌商進行營銷合作。

　　“未來趣網也可能找一些品牌商在趣網平臺上推廣品牌。”王偉民對i黑馬錶示。“我們的規劃是2016年做到2億的規模，三年之內做到十億的銷售規模。”

　　二

　　撿牙膏皮成億萬富翁 擁有飛機20架 破產入獄後再創業

　　從一無所有到腰纏萬貫，再從高空跌落而後觸底反彈。任何一段都能寫一部電視劇，蘭世立會悠悠地告訴你，THIS IS MY LIFE!強悍的人生不需要解釋!

　　撿牙膏皮起家成為小康大學生

　　沒錯，這開掛的人就是蘭世立，出生農村的他1987年考上了武漢大學，據說大學報到時，身上只有七塊錢，勉強交了學費後，生活費就沒了著落。

　　都說這飽的神經連線著懶神經，意思就是吃飽了就不想動腦子了唄。這人肚子都吃不飽的時候，大腦就開始飛速運轉，怎麼才能給自己整點飯吃，賺點生活費。其實在當時來講，蘭世立還是很有經濟頭腦的，腦子聰明，而且能觀察入微。小到這牙膏皮都入了他的眼。學校的洗漱間裡，很多同學們用完丟掉的牙膏皮，他記得當時廢品收購站的價格是，鋁製一兩分錢收購，學校食堂裡賣的饅頭是一分錢一個，這牙膏皮在他眼裡分分鐘就變成了熱氣騰騰的白饅頭，瞬間讓蘭世立看到了生活的希望，吃飽起碼不成問題了。

　　就這樣，蘭世立在學校裡到處蒐集牙膏皮，男生寢室收集完了，還想要更多，那就去女生寢室收集。趁著宿管阿姨不注意，就偷偷溜進女寢，別人溜進女寢室看女朋友，蘭世立可真是幹正事兒啊，所以說，誰成功，誰平凡，真不是天生就決定的，而是一點點地拉開了距離。但男生出現在女寢，完全不合理啊，被女孩兒發現後，一度被認為是小偷，誤會解釋清楚後，蘭世立得到了更多的理解。蘭世立和其他同學一樣在讀書，但他撿牙膏皮也越來越多，除了自己學校，還到其他學校，慢慢地不僅改善了自己生活，也讓他有了自己賺錢，創業的想法。

　　白手起家創業成為億萬富翁

　　在我們看來， 蘭世立這麼有經濟頭腦的大學生創業應該會很順利，但其實，任何人創業都不會一帆風順，所謂成功的人，也只是付出了比別人更多的辛苦，經歷了更多的困難，才最終做出一番事業來，畢竟，牙膏皮都能撿，其他的還會更難面對嗎?

　　蘭世立建立了自己的電子公司，生意越做越好，此後的幾年他增加了很多創業專案，比如代理、酒店、房地產、旅遊等行業，15年內收到20億財富積累。

　　1995年，他開始涉足旅遊行業，到2005年，經過十年的壯大，他的東星國際旅行社成為國內最大的民營旅行社。國內國際旅遊蓬勃發展，當時的旅行社包飛機出遊成了熱門。

　　2005年6月20日，蘭世立籌建了東星航空公司，註冊資金8000萬元。成立不久，他就放出訊息，要購買20架飛機。在這兒看起來，真的是財富積聚的太快，讓蘭世立也有點飄飄然了。對民航一無所知的他，不僅轟動了整個中國航空界，連世界航空界也轟動了。後來一算，20架飛機就要100多億，太誇張了。但蘭世立並不是那種誇下海口，就放在一邊不去理會的人，他在一年之後真的在資金有限的情況下，從法國接走了四架飛機。

　　談判神話將蘭世立推上風口浪尖

　　買飛機需要錢，並且是一大筆錢，蘭世立找銀行擔保，這種錢銀行是斷然不會放出來的，但蘭世立還是想挑戰一把，於是就有了和世界航空公司的巨頭--美國通用電氣金融航空服務公司和歐洲空中客車公司那場“神談判”。

　　這場著名的談判前前後後經歷了兩個多月，最重要的一次談判，創造了連續27個小時不下談判場的記錄。這場談判持續了兩個月的時間，2006年5月9日，他與美國通用電氣航空服務公司以及歐洲空客分別簽訂了一份租賃購買意向協議，準備分五年從兩家公司租賃10架和購買10架空中客車飛機，總價值估算為120億人民幣。

　　最終，2007年8月14日，法國時間下午兩點，歐洲空中客車公司的副總裁博龍正在把鑰匙交給了蘭世立，蘭世立這個名字和他的中國東星航空公司名噪一時。

　　高空下落跌到谷底

　　做生意就是這樣，不可能始終順風順水，從2008年開始，東星航空資金鍊緊張的問題就被媒體所關注。2009年3月14日，應武漢市人民政府請求，民航中南地區管理局決定，自15日0時起，暫停東星航空公司航線航班經營許可。3月15日蘭世立在珠海機場試圖出境時被警方控制，隨後被帶回武漢小範圍監視居住，其所涉案件由武漢市公安局經濟犯罪偵查處辦理。武漢市中級人民法院於3月30日立案受理了通用電氣商業航空服務有限公司等六家公司申請東星航空有限公司破產一案，人民法院裁定東星航空破產。

　　在法院作出清算裁定後，先是油料公司、多家機場公司等向武漢中院提出對東星航空進行重整的申請。但民航有明文規定，現行法律是不允許機場、航油公司參股航空公司的。

　　2009年6月22日，東星國旅向人民法院遞交申請，引進上海某公司作為戰略投資者進行重整。

　　2009年8月26日，武漢市中級人民法院裁定，東星航空有限公司破產。

　　東星航空有限公司實際控制人、董事蘭世立，因犯逃避追繳欠稅罪，2010年4月9日，被武漢市中級人民法院一審判處有期徒刑四年。

　　鋃鐺入獄卻不改創業初心

　　蘭世立在被拘押期間，並沒有閒著，在那個時候，他也思考了很多的問題，並且寫了兩部文稿，一部《東星18年》，一部是自己的監禁生涯。東星航空被宣告破產後，蘭世立所建立的東星集團已然如風中殘燭，就只有東星旅遊還在堅持經營，但蘭世立並沒有放棄自己，他心中依然堅信自己可以東山再起。依靠東星旅遊的經營而去慢慢開啟局面。作為公司核心人物的蘭世立沒有放棄，他的部下們，有許多也依然在堅守，因為他們相信蘭世立的能力，願意和蘭世立一起去奮鬥。這樣看來，作為領導，蘭世立絕對是有著相當的領袖氣質和凝聚力的。

　　“蘭世立一直認為自己是冤枉的，自入獄後，他開始啟動系列的自救行動。”一長期關注東星集團人士介紹， 2011年3月，服刑期間的蘭世立，傳出了一份《遺書》，遺書內容以太太、女兒、東星同仁和其母校武漢大學為物件，為自己喊冤，成功地引起了外界廣泛的關注。蘭世立還讓外國國籍的侄女蘭劍敏作為庭外代言人，聘請律師、聯絡媒體，同時在各種相關場合奔走、活動，通過民航界首度“民告官”的形象，在司法界叫冤，並利用輿論壓力，陳述案情。所以，那段時間，蘭世立雖然人在牢裡，但他的訊息卻一直沒有間斷，監獄裡的人也能把自己經營成這樣，心思確實不是一般的縝密。

　　出獄後依然能鹹魚翻身離不開朋友的鼎力支援

　　就這樣，出獄的日子到了，蘭世立自己說，從監獄出來以後，他什麼都沒有，但監獄都熬出來了，真沒有什麼事情能難倒蘭世立了。

　　蘭世立花了幾個月時間，拜訪了很多朋友，如王石、任志強、戴志康、陳東昇、雷軍等等。去聆聽朋友們的建議。也獲得了朋友們真金白銀支援，後來，蘭世立花了幾個月時間整合航空、旅遊等相關資源。建立旅遊全產業鏈，從機票、酒店、餐飲、購物、都親力親為自己去談判，然後利用規模優勢，充分的去發掘行業內的利潤點，使產品價格低於對手，而對於出境旅遊最大的花費專案，航空和酒店，蘭世立選擇的是從“庫存資源”入手。

　　事實上就是將酒店和航空公司那些賣不出去的產品集中採購下來，以月甚至是年為單位，實行長期批量採購，實現了以市價1/10的價位拿到房源的不可思議之舉。而這一切的前提是巨大的客流作為支撐。通過整合資源，蘭世立把旅遊產品真正做到品質優良价格親民。

　　經過這番努力，他的公司已擁有上百億資產，1700多名員工。

　　蘭世立2015年11月7日在微博上寫下了這樣一句話：從事旅遊業，將大有作為。

　　出身貧寒卻又極具智慧，白手起家創下一片天空，鋃鐺入獄卻又備受關注，出獄後很快身價上億。他人生的每一個階段都像是電視劇的情節，帶給人們一個又一個的驚歎，這經歷，簡直了!

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