從投資人人車洞察雷軍的佈局邏輯戰略
在5分鐘決定投資YOU+的故事之後,雷軍又用了10分鐘的傾聽、10分鐘的表述,決定投資二手車交易領域的人人車。12月26日,人人車公佈了二輪融資資訊,雷軍的順為和策源創投領投,本輪融資共獲2000萬美元,估值約為1.5億美元。
很多人因此斷言,雷軍開始進入二手車領域。事實上,從雷軍要構建的生態系統思路而言,單純進入某個領域並非雷軍思考問題的方向和目標,到底通過哪些渠道和方法才能構建出生態,才是雷軍要做的事情。
網際網路行業最知名的演講家Jack Ma在回答關於投資看不懂的問題時,這樣說:其實一個投資,假設連街上買股票的老太太都能看懂的話,那麻煩就大了,因為戰術和戰略不一樣的。但是,很早以前著名詩人泰戈爾說過更著名的一句話:飛鳥已經飛過。所以,研究一下飛行軌跡,即使是老太太,也總能看出個一二方向。
在最近流傳甚廣的一篇採訪文章《雷軍的第二個四年》裡,雷軍說:“……所以我剛才講的這三件事情***移動網際網路,家庭網際網路,雲服務***,都是我們在全力以赴推進的方向。我覺得我們做手機,就是在做移動網際網路,我們不是在做手機本身。我們做的是裡面的東西。”
再看看已經公佈出來的雷軍系與上述思路比較吻合的投資。移動網際網路方向上,從最早的UCWEB、多玩遊戲、YY等,涉及到各種不同業務方向,這裡不做重點闡述。而以小米等為代表,還主推了包括可穿戴系列、家用硬體系列等核心業務;此外,重點投資了拉卡拉、YOU+***青年公寓***、人人車***二手車交易***等不同型別。分析一下這幾個投資型別。
1. 從表面看,這些分別是公寓、汽車、交易工具等不同型別。從本質上看,共同點包括:都可以構建一套獨有的聯網體系;都可以成為其聯網體系的載體,或者說第一***。可以說,對於雷軍要做的事情來看,這些都是更大的“手機”,或者說,是更廣義的硬體。雷軍從來都不是要做手機本身,做的是裡面的東西。而這“裡面的東西”,在公寓的聯網、車載聯網中,都是可以複用的。從體系角度看,未來一個使用者,出門用手機,上車用車聯網,回到公寓用家庭聯網,刷卡時用刷卡器——用的都是雷軍的內容和服務。整體而言,每個大硬體,都是一個重要場景***,從***進入的,都是雷軍構建的以小米為核心的生態。
2. 雷軍的三個重要方向中,其中一項是雲服務。雲服務的前提,需要有云服務場景、需要有使用者積累、需要有足夠的大資料支援。上一點提到的大硬體,提供了足夠多的雲服務場景,也在各個維度為或即將為雷軍積累足夠多的使用者數量;同時,也有能力提供不同型別的資料,從而構建出雷軍的大資料體系。其實,雷軍***順為***也投資了包括好大夫、baby bus等,還包括了類似iHealth等硬體,分別代表了其在醫療和教育等大資料價值極高的領域佈局。因此,要構建雲服務體系的思路,也在這些佈局中,體現無遺。
3. 從共同使用者群來看,系列投資仍然符合雷軍做小米的一貫思路:得屌絲者得天下。在這裡,屌絲無任何褒貶含義,而是指在衣食住行幾個領域選擇“物美價廉”消費的人群,是這個社會中的中等消費群體,這也是目前最廣大的中等消費群體,在各個領域,尤其是新興領域中,將構造最有潛力的市場前景。同時,雷軍小米系的粉絲效應,可以進行平行復制,粉絲會為了雷軍烙印而繼續選擇雷系構建的場景***,也會因為其內在統一的雷系雲服務而培養對場景***的忠誠度。從生活中的各個層面都抓住這些粉絲,隨風潛入夜,潤物細無聲。
4. 雷軍還說:“……我們要求自己 少做一些事情,所以我們要投資很多人幫我們一起來幹。”這樣做的原因在於兩點:
第一,聚焦才能深耕細作,集中力量做大事,做透,才能夠保持絕對的競爭優勢,不被超越。
第二,很多個領域,其實是需要極重的模式、投入極大的推廣,以細水長流的姿態做出來。以人人車為例,專門做買家和賣家的C2C交易,需要在賣家和買家中間都做最接地氣的線上線下推廣,打造品牌口碑,並和傳統的中介平臺、車販體系搶市場,用人人車CEO李健自己的描述來說,這是“九死一生的模式”。如果雷軍都是自己做,很多個“九死一生”放在一起,戰線無疑太長,難度也過大。去做每個領域的專家,莫過於讓每個領域的專家都來做朋友。而對於各個領域的專家們來說,與雷軍合作,一棵大樹好乘涼,何樂不為。
說回來,即使雷軍的投資能被看懂又如何?這樣的佈局軌跡,當真不是所有飛鳥都能夠模仿的。在公寓、硬體裝置、二手車之後,雷軍又會選擇哪些大硬體?而具備成為大硬體資格的其他創業者,也可以試著用五分鐘或者十分鐘的時間,給雷軍講述自己的故事了。
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