甩開投資人去自主經營的方法

　　不要選擇那些拿投資當買彩票的投資人，你需要的是那些真正鼓勵創新，支援創業者的投資人。不要迷信所謂的“3分鐘打動投資人”的方式，沒有任何一個投資人是可以在3分鐘內被打動的。

　　Varun Chandran 是Corporate360創始人兼CEO。Corporate360是一家B2B銷售智慧資料方案提供商，為Google, SAP, DELL, CSC, IBM等各類客戶提供方案資料服務。

　　世界上有很多種方式可以獲得創業的成功，不借助投資人的幫助自主發展就是其中之一。自主經營最重要的事情，就是找到最適合自己的方式。在過去的兩年多中，我一直在探索這條道路，我希望將我的經驗分享給所有其他想要通過這種方式追求成功的創業者。

　　我經營的是一家在許多國家都有業務的B2B初創企業，而且並沒有尋求投資人的幫助。在這個過程中，我學到了許多的經驗。當然我的經驗也許並不適合所有人，也並不適合所有行業。但是至少我希望我能夠為其他人提供一點啟發。

　　起點

　　首先你要找到一個讓許多人都感到頭痛的問題，並且找到這個問題的解決方式。其實這種問題非常好找，它會出現在你生活和工作中的各個角落。其他人沒有意識到，而你意識到了，這些問題就是你的起點。

　　在創業初期，你的目標是開發出市場所需要的產品，而不要一開始就夢想著獲得百萬美元的出口。你要執著於你的工作中，給自己頂一個更高的目標，然後設定一個長期的計劃。

　　辦公室

　　開始一個全新的事業，你其實並不一定需要一個華麗的辦公室。你還有許多其他的選擇，例如在家裡辦公、在星巴克辦公，或是加入眾創空間。完成自己的工作，你需要的其實只是一把椅子、穩定的網路連線和較少的打擾。如果你幸運的租到了辦公室，在裝修的時候，你要用明快的顏色來進行裝飾，而且辦公室內最好要有足夠的自然光線。

　　在你發展到一定的規模之後，你也許已經完成了盈利，或是獲得了穩定的營收。在這個時候，你更應該考慮購買自己的辦公室，而不是租賃辦公室。從長遠來看，購買相比於租賃能夠幫你省下更多的資金，而且能夠讓你更輕鬆的打造公司資產。

　　團隊建設

　　如果你找到了一個自己相信的創意，而且確信自己有將其變成現實的能力，那你就應該立即開始去做。有幾件事情是你需要避免的：

　　不要一味的等待完美的團隊，因為完美團隊這個東西並不存在。

　　不要迷信於執照、學歷和好看的簡歷。

　　不要進行沒有意義的面試和測試。

　　聯合創始人並非超人。在你前進的道路中，你一個人肯定無法解決所有問題，當有超出你能力的問題出現之後，你要學會從其他人那裡獲得幫助，例如自由職業者和兼職人員，這些人能夠很好的幫你解決問題。在打造團隊的過程中，最重要的事情是候選人能否幫你完成工作，是否有正確的態度，以及他/她能否符合你的企業文化和目標。你應該學會使用兼職人員;在與兼職員工合作之前，你可以先與對方儘可能多的進行交流，彼此相互熟悉。

　　如果資金較為緊張，你可以嘗試在一些低收入國家尋找具有足夠能力的員工，並且打造一個國家化的團隊。在管理這個團隊的時候，你要與員工進行高效、透明的溝通，並且明確的告知團隊你的期望。

　　產品

　　你要打造一個討人喜歡的產品，而且這個產品要面對儘可能大的受眾。借鑑前人的經驗並沒有什麼不好，你可以運用現代的技術來對其進行完善。變化是一個不可避免的事情，在你前進的過程中，要隨時做好改變的準備。一旦開始了產品開發之後，你要儘可能快的前進，永遠不要放下創新的腳步。

　　市場

　　你要了解自己的客戶，對他們的喜好和需求進行研究，從而有針對性的調整自己的產品。用盡可能多的渠道來接觸他們。在推廣產品的時候，你要告訴他們使用你的產品能夠給他們帶來什麼好處，而不是僅僅專注於介紹產品的功能。客戶感興趣的，是你的產品能夠幫他們解決什麼問題，他們並不關注你的產品銷量有多好。

　　從創業第一天開始，你就應該做好走向國際市場的準備。你要讓你的產品和企業文化適用於國際市場。在所有的工作中，最重要的事情就是獲得市場的關注。你應該與潛在買家進行持續的溝通，例如讓他們試用你的產品，並且請他們提供反饋。這樣做不僅可以讓你獲得更多的關注，還能夠讓更多人幫你改進產品。