廣告創業準備計劃書

　　網際網路和新媒體的廣告快速發展,改變了傳統的廣告傳播環境和購物方式,傳統的廣告教育已經不能適用當前廣告行業的發展。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　第一章前言

　　隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是廣告公司與眾不同之處　　其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合夥組建廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合夥的廣告公司簽訂學院廣告人才長期推薦合同。合夥公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合夥公司幫助我們在廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合夥廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業後就可以直接到合夥廣告公司中工作。

　　了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進學院有關學科的發展。

　　我們將不斷努力進取，為把廣告公司創辦成一個代表學院大學生創業成果的視窗形象而努力。

　　第二章公司描述

　　***一***公司名稱

　　*******廣告公司

　　***二***公司性質

　　集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。

　　***三***公司宗旨

　　以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

　　***四***公司目標

　　打造代表學院大學生創業成果的視窗形象。

　　***五***創業理念

　　廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的勢力範圍。

　　我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是廣告公司發展的關鍵。

　　***五***公司服務

　　1. 專業化的廣告服務

　　為我們的客戶提供詳細準確的行業諮詢服務，包括資料調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

　　成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

　　與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

　　2.個性化的業務服務

　　是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。

　　為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

　　代理聯絡舉行活動所需禮儀小姐。

　　3.為客戶提供準確、科學的市場調查

　　不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務

　　4.其他

　　使用者利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

　　第三章市場分析

　　***一***市場描述

　　廣告行業是我國的新興行業，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額 2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

　　永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場30多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，佔9.43%;100人以下的單位3974個，佔 90.57%，其中又以30人以下的企業為主，佔全部企業的67.37%。可見永州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分佈廣。永州的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，永州現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在永州將擁有更廣闊的市場前景。

　　***二***目標市場

　　我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：學院校內市場，學院周邊市場，永州芝山區市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區市場。

　　學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院33個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。

　　學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

　　區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，戶外廣告等。

　　***三***目標客戶

　　目標客戶初期主要定位在學院以及永州芝山區各企業、商鋪、經營生產門面業主。

　　***四***建設進度

　　廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯絡及商務談判，建立初步的合夥人關係。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬體與軟體兩方面建設公司。到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業夥伴關係。

　　***五***市場發展戰略

　　創業初期階段***第一年

　　1.我們初期階段的發展模式可以考慮

　　方案***1***：與區一些廣告裝潢公司聯絡，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

　　方案***2***：如果聯合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶佔附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關係，建立良好的客戶關係，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。

　　2. 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹廣告公司。

　　3. 遊說學院社團，將廣告公司作為社團的廣告代理。

　　4. 尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

　　5. 與永州商務網站建立友情連結，在網上宣傳介紹廣告公司。

　　6. 開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。

　　創業發展階段***第二、三年***

　　廣告公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，製作裝置隨著發展上了一個臺階，那麼這個階段的目標是進一步樹立學院廣告公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

　　1.在永州芝山區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用於向民眾輸送公共服務資訊。無形中使廣告牌不再被視為道路汙染，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收益。

　　2. 初步建立一個穩定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區覆蓋。

　　3. 把廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

　　第四章公司經營

　　***一***公司業務

　　初期的業務內容大體分為：

　　1.市場服務：市場調查。客戶服務。

　　2.設計製作：廣告平面設計。商鋪招牌製作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示製作。

　　3.企業諮詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。

　　4. 廣告攝影：產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。

　　5. 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

　　成熟期後的業務還要包括：

　　1.推出數字廣告業務，發展網際網路廣告。2004年，中國網民將突破億人大關，它標誌著以新技術為基礎的網際網路作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。

　　2. 大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告製作專案。

　　3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

　　***二***經營策略

　　1.對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

　　2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

　　3.創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。

　　4. 善於從投資裝置中挖掘隱藏的利潤增長點。

　　***三***成本核算

　　俗話說的好，不打無準備之仗。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為91000元。公司人員經過競爭選拔定為1012人。場地面積：50平方米以上。

　　***四***經營障礙

　　1. 資金不足導致公司基礎建設落後。

　　2. 作為新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

　　3. 公司團隊整體實力需要作進一步提升。

　　4. 知名度不高。

　　***五***經營資源

　　俗話說的好：不打無準備之仗。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為9.1萬元。人員通過競爭選拔後定為1213人。場地面積：50平方米左右。

　　第五章公司管理

　　***一***組織結構

　　由於廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個學院的各方面優勢資源。

　　管理部學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。

　　技術部新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝

　　設計、展示製作。

　　市場部漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。

　　資訊部經濟貿易與管理系及計算機與資訊科學系：負責與市場外圍資訊源聯絡，獲取公司所需的廣告業務資訊。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務諮詢服務、遠端傳播等建立基礎。

　　財務部經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。

　　培訓部合夥廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。

　　攝影部學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。

　　人力資源部學院：負責完善廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。

　　***二***人力資源

　　學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25 個省***自治區***招生，現有全日制在校學生6225人，成教學生5000餘人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。

　　***三***風險分析

　　1.外部風險

　　有限的資金資源

　　建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那麼公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。

　　某些主要裝置價格的不確定性

　　這包括二手裝置來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網路的不確定性。

　　2.市場風險

　　市場的巨大變化

　　激烈競爭所帶來的後果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷湧現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。

　　市場的不確定性

　　一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受並委託廣告公司為之服務，困難還是比較大的。

　　尋求與其他大中型廣告公司合夥的不確定性

　　湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合夥計劃，併為我們廣告公司提供技術、管理、資金等方面支援困難較大。

　　3.合理性和可實現性

　　選擇廣告行業為創業專案，首先是因為學院具備強大的人力資源和技術優勢，它為公司提供了強有力的後盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而永州的廣告行業的發展得並不規範完善，競爭程度較低。

　　第六章財務分析

　　***一***資金來源

　　資金來源：專案總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向學院爭取34萬元，擬融資3萬元左右，建設期一個月。

　　形式：***1***中短期融資，限期償還本金加分紅。

　　***2***合資、合作、股份制。

　　***二***方案及回報

　　1. 內部收益率 40%，投資回收期2年。

　　2.以學院出面融資***也可以以公司名義***，投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，並以固定資產作擔保。投資回報方式：

　　按國內商業銀行同期貸款利率上浮20%結算，兩年內還本付息。***不計復息***每年還本付息50%，每年結算一次。

　　***三***投資風險

　　投資方投資風險小，有以下幾個保證：***-***基礎設施全面配套後，公司將會招引到一大批業務專案，是投資方得以回報的主要途徑。***二***公司低成本高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。***三***學院是永恆的，財政擔保，信用高，無風險。***四***融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。

　　中介人員由融資方給予一定手續費，標準面議。

　　***四***計劃費用

　　固定投資 ***單位：元***

　　公司租賃費用

　　10000 ***一年***

　　二手廣告噴繪機

　　刻字機

　　掃描器、印表機、影印機

　　電腦3臺

　　活動慶典廣告裝飾用品

　　公司裝修費用

　　對外宣傳廣告費

　　日常經費

　　其他

　　合計

　　每月開銷：***單位：元***

　　工資***按當月營業收入提成***

　　1000

　　電費、電話費

　　稅金

　　裝置維護及修理費

　　業務經費

　　員工培訓費用

　　合計

　　2800

　　***五***公司收入

　　收入將來自***初期***

　　1. 廣告噴繪收入

　　成本分析

　　底材單價：①燈箱布

　　2.8～4元/平方米

　　②不乾膠***車身貼

　　4～7元/平方米

　　墨水成本單價：0.06～0.08元

　　耗墨量：12ml/平方米

　　0.72～0.96元/平方米

　　+ 噴頭損耗

　　0.5～0.8元/平方米

　　合計：

　　4.02～5.76元/平方米

　　損耗***留白、誤操作等***按20%計算

　　總計：

　　4.824～6.912元/平方米

　　目前市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米***同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上***，按此價格減去噴繪製作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米***折中按7.632元/平方米計算***。我們購買的二手噴繪機如果按每月20天工作業務計算，鑑於市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業務量每月噴繪500平方米進行以下計算***大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右***，則利潤為

　　5007.632 =3816元/月

　　2. 出租廣告慶典氣模產品

　　出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物***卡通***氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產品。

　　成本與收益：

　　出租專案

　　成本費用

　　出租費用

　　電子迎賓禮炮

　　一門禮炮120元，炮彈成本510元

　　2030元/炮

　　彩虹拱門

　　300700元

　　150300元/天

　　其他氣模

　　300元

　　100200元/天

　　假設舉辦一次慶典活動需要禮炮820發，彩虹拱門1件，氣模23件，那麼單出租就可以收取出租費用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收回成本。一個月如果能出租

　　3. 招牌、燈箱、路牌廣告設計製作費

　　一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣***市***即蘊含著100萬元的年銷售量。

　　專案

　　設計製作成本

　　供貨價

　　小招牌

　　100寬X60高378元

　　400元以上

　　形象海報

　　100寬X180高***高光相紙*** 117元

　　130元以上

　　形象燈箱海報

　　100寬X180高***燈箱膠片*** 144元

　　160元以上

　　雙面展示架

　　50長X50寬X180高300.00元

　　350元以上

　　立體藝術影象燈箱廣告

　　1平方米約400-1200元

　　1300-3200元

　　4. 提供打字，影印，圖象掃描等業務。

　　在學院向學生提供此類服務，月可收益3000元以上。

　　5. 平面設計

　　型別

　　專案

　　報價

　　備註

　　廣告插畫類

　　戶外廣告

　　50元/小時

　　此報價的電子檔案規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元

　　包裝

　　海報

　　雜誌廣告

　　50元/小時

　　此報價的電子檔案規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

　　車體廣告

　　40元/小時

　　公司介紹

　　戶內廣告

　　出版物插畫

　　掛曆

　　50元/小時

　　●以上報價為製作費，不包含創意費，創意費另計●所有作品的著作權歸屬廣告公司，包括髮表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據客戶的要求另議●以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業稅金。

　　檯曆

　　裝飾畫

　　書籍封面

　　6. 網際網路廣告

　　***1***Banner***旗幟廣告***：

　　旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是網際網路廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的影象檔案，可以使用靜態圖形，也可用多幀影象拼接為動畫影象。設計費用：500元/個***起***

　　***2***Button***按鈕廣告又稱logo廣告***：

　　一般製作成企業的標識，可以根據客戶的需求直接連結到相關頁面，適合有一定知名度的企業在網上開展宣傳。設計費用：200元/個***起***

　　***3***Floating Icon***移動圖示、浮動廣告***：

　　可以根據廣告主的要求並結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網上廣告中最受使用者青睞的廣告產品。設計費用：300元/個***起***

　　***4***Opening Window***彈出式廣告***：

　　網路廣告主流，即開啟頁面時跳出的廣告頁面，無需點選即可連結到相關頁面以釋出更多內容。設計費用：800元/個***起***

　　完成其它業務***包括市場調查等***委託所獲取的佣金

　　報刊雜誌廣告代理費收入

　　*** 六***財務報表

　　利潤表

　　編制單位: 廣告公司2004.----2008年單位: 萬元***虧損以表示***

　　專案\年份

　　第一年

　　第二年

　　第三年

　　第四年

　　累計

　　⑴主營業務收入

　　16.

　　減：業務成本

　　12.

　　業務稅金

　　⑵主營業務利潤

　　加：其他業務利潤

　　減：營業費用

　　管理費用

　　⑶利潤總額

　　減：所得稅

　　⑷淨利潤

　　第七章創業團隊

　　***一***創業團隊簡述

　　專案建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深入研究，相關團隊人員有實驗性運作實踐並堅持了較深入的業務。

　　***二***創業計劃表述

　　這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念，今後，我們的一切決策後將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的準備工作，我們將進行技術和管理方面的儲備。

　　篇2

　　第一章公司性質

　　***一***公司名稱

　　亞視線廣告傳媒有限公司、東茗廣告傳媒有限公司、魅禹廣告傳媒有限公司

　　***二***公司性質

　　集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。

　　***三***公司宗旨

　　企業宗旨是關於企業存在的目的或對社會發展的某一方面應做出的貢獻的陳述，有時也稱為企業使命，是指規定企業去執行或打算執行的活動，以及現在的或期望的企業型別。企業的宗旨往往被認為是對企業生存的一種肯定。當然，每一個企業都有其獨特的生存理由，儘管不一定刻意以書面形式表達出來。

　　***四***公司目標

　　實施個性化的經營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。

　　***五***創業理念

　　公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共叫，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的“勢力範圍”。我們將努力在每一個細節之中，都融進一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是廣告公司發展的關鍵。

　　***六***公司服務

　　1.專業化的廣告服務為我們的客戶提供具體正確的行業諮詢服務，包括資料調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、公道，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的傾銷和販賣。

　　2.為客戶提供正確、科學的市場調查，不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務。

　　3.使用者利益：我們因自身特點具有業務本錢上上風。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

　　第二章市場分析

　　***一***市場描述

　　廣告行業是我國的新興行業，2002年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數目不斷增加，營業額和從業職員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額 2007 年突破2000億元大關。按照專家的猜測，2008年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到21萬億元以上，全國廣告經營額大概在3100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有看成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構表露的外國大型廣告團體的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。成都是四川地區商品集散中心，商品交易活躍，貿易網點密集。全市現有各類批發市場 30多個，貿易及飲食服務網點2萬多個，從業職員4萬多人。據成都市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業職員在100人以上單位 414個，佔9.43%;100人以下的單位3974個，佔90.57%，其中又以30人以下的企業為主，佔全部企業的67.37%。可見成都的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數目多，分佈廣。成都的廣告客戶多為中小規模企業、房地產商以及商展業主，成都現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在成都將擁有更廣闊的市場遠景。

　　***二***目標市場

　　我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：成都地區內部市場，成都地區周邊市場，四川大地區市場，遠期目標市場為川渝地區。

　　成都地區內部市場主要表現為各房地產樓盤全套vi，商品廣告，商場廣告以及包裝。

　　成都地區周邊市場的主要表現為成都各周邊縣市的戶外廣告牌，牆體廣告的製作。

　　四川大地區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商展的門面廣告，招牌製作，戶外廣告等。

　　***三***目標客戶

　　目標客戶初期主要定位在成都、廣漢、德陽地區的各建築商、企業、商場、門面。

　　***四***建設進度

　　接觸廣告公司由籌建、預備到實施預計將花費一個月的時間。其中第一週主要用於資金的籌備，公司前期策劃。從第二週開始，我們將用兩週的時間，同時從硬體與軟體兩方面建設公司。到最後一週，在完善公司建設的同時，將聯絡成都的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿易伙伴關係。

　　***五***市場發展戰略

　　創業初期階段***第一年

　　1.我們初期階段的發展模式

　　方案***1***：與成都、德陽、廣漢區一些廣告裝潢公司聯絡，謀求建立廣告聯合體。這是由於，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理上風，有的具備客戶資源，有的具備區域上風。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，上風互補，降低本錢，風險共擔。團體化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域團體。通過規模化經營，上風互補，降低經營本錢。這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

　　方案***2***：假如聯合不成功，我們初期只能立足成都周邊地區，搶佔四周各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關係，建立良好的客戶關係，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股，共同發展。

　　2. 聯絡各商展，門面業主，向其宣傳先容本廣告公司。

　　3. 尋找廣告製作耗材供給商，確保進貨渠道的服務與質量。

　　4. 與成都個大商務網站建立友情連結，在網上宣傳先容本廣告公司。

　　5. 開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。

　　創業發展階段***第二、三年***

　　本廣告公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在成都市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司職員的技術水平，製作裝置隨著發展上了一個臺階，那麼這個階段的目標是進一步樹立本廣告公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

　　1. 初步建立一個穩定的客戶群。能夠在成都市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個成都地區覆蓋。

　　3. 把本廣告公司向四川各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

　　第三章公司經營

　　***一***公司業務

　　初期的業務內容大體分為：

　　1.市場服務：市場調查。客戶服務。

　　2.設計製作：廣告平面設計。商展招牌製作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示製作。

　　3.企業諮詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。

　　4. 廣告攝影：產品攝影。產業攝影。科技攝影。外景拍攝等。

　　5. 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，***人等宣傳造勢工具。

　　成熟期後的業務還要包括：

　　1.推出數字廣告業務，發展網際網路廣告。2007年，中國網民將突破億人大關，它標誌著以新技術為基礎的網際網路作為新興的主流媒體已經走進普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，遠景廣闊。

　　2. 大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告製作專案。

　　3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

　　***二***經營策略

　　1.對公司的治理。維持經營效率是公司的主要治理課題，治理者需要致力於治理上的改良、業務系統的整合、誇大綜合績效以改善經營效率，為此，本公司特地引進日本豐田汽車公司提出的5s治理理念，讓員工更有向心力。

　　2.加強公司形象，進步著名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對本公司產生認同感，進步消費者的滿足程度。

　　3.創造區域上風。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，墊定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。

　　4. 善於從投資裝置中挖掘隱躲的利潤增長點。

　　***三***本錢核算

　　在投資前充分做好各項前期預備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現題目都將直接影響到公司的發展。投進資金為元。

　　***四***經營障礙

　　1. 資金不足導致公司基礎建設落後。

　　2. 作為新興的廣告公司，處於資金投進期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

　　3. 公司團隊整體實力需要作進一步提升。

　　4. 著名度不高。

　　第五章公司治理

　　***一***組織結構

　　治理部：負責公司內部治理，進度調配，公司發展規劃。

　　技術部：負責廣告平面設計、商展招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。

　　市場部：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。進步公司在社會的著名度。市場調查，分析研究。

　　資訊部：負責與市場外圍資訊源聯絡，獲取接觸公司所需的廣告業務資訊。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務諮詢服務、遠端傳播等建立基礎。

　　財務部：負責公司的財政支出、收進業務，負責規劃和建立完善的財務系統。

　　培訓部：負責對公司內部職員的技術和業務方面的培訓。

　　攝影部：負責公司對外廣告攝影業務。

　　人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部職員。

　　***三***風險分析

　　1.外部風險

　　有限的資金資源：

　　建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那麼公司將無法運轉建設。所以在資金治理方?**癖鼐?琛d承┲饕?璞訃鄹竦牟蝗範ㄐ哉獍?ㄉ璞咐叢春圖鄹竦牟蝗範ㄐ裕?舶?ㄔ?牧嚇淥屯?緄牟蝗範ㄐ浴

　　2.市場風險

　　市場的巨大變化：

　　市場的不確定性：

　　一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受並委託接觸廣告公司為之服務，困難還是比較大的。

　　尋求與其他大中型廣告公司合夥的不確定性：

　　成都其他大中廣告公司能否接受我們的合夥計劃，併為我們公司提供技術、治理、資金等方面支援困難較大。

　　3.公道性和可實現性

　　廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而成都的廣告行業的發展得並不規範完善，競爭程度較低。

　　第四章財務分析

　　***一***資金來源

　　資金來源：專案總投資5萬元人民痺冬自籌資金5萬元。

　　形式：

　　***1***中短期融資，限期償還本金加分紅。

　　***2***合資、合作、股份制。

　　***二***方案及回報

　　1. 內部收益率 40%，投資回收期2年。

　　2. 以個人向朋友融資***也可以以公司名義***，融資方不參與公司建設、治理和運作。

　　融資回報方式：

　　兩年內還本，按公司紅利進行5%分紅。

　　***三***投資風險

　　投資方投資風險小，有以下幾個保證：1、基礎設施全面配套後，公司將會招引到一大批業務專案，是投資方得以回報的主要途徑。2、公司低本錢高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。3、融資金額較小，還本付息資金有保障。

　　***四***計劃用度

　　固定投資 ***單位：元***

　　公司租賃用度

　　***一年***

　　刻字機

　　掃描器、印表機、影印機

　　電腦3臺

　　公司裝修用度

　　對外宣傳廣告費

　　日常經費

　　其他

　　合計

　　每月開銷：***單位：元***

　　工資***按當月營業收進提成***

　　電費、電話費

　　稅金

　　裝置維護及修理費

　　業務經費

　　合計

　　***五***公司收進

　　收進將來自***初期***

　　1. 廣告噴繪收進

　　本錢分析

　　底材單價：①燈箱布

　　2.8～4元/平方米

　　②不乾膠***車身貼

　　4～7元/平方米

　　墨水本錢單價：0.06～0.08元

　　耗墨量：12ml/平方米

　　0.72～0.96元/平方米

　　+ 噴頭損耗

　　0.5～0.8元/平方米

　　合計：

　　4.02～5.76元/平方米

　　損耗***留白、誤操縱等***按20%計算

　　總計：

　　4.824～6.912元/平方米

　　目前成都市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米***同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上***，按此價格減往噴繪製作的 4.824～6.912元/平方米的本錢，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米***折衷按7.632元/平方米計算***。我們購買的二手噴繪機假如按每月20天工作業務計算，鑑於市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業務量每月噴繪500平方米進行以下計算***大廣告公司月噴繪在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉訂，則利潤為5007.632 =3816元/月。

　　2.平面廣告設計與製作：此為公司的主要財政來源，按成都目前廣告市場，一個房地產整套vi，按月付月費為2萬元-5萬元不等，而設計員工資為1600-2500元/月。假如公司能在半年內拉到一個vi，那公司完全可以運轉起來。

　　小招牌

　　100寬x60高378元

　　400元以上

　　形象海報

　　100寬x180高***高光相紙*** 117元

　　130元以上

　　形象燈箱海報

　　100寬x180高***燈箱膠片*** 144元

　　160元以上

　　雙面展示架

　　50長x50寬x180高300.00元