草根網路創業

　　沒有無數的失敗，我們是不會走到今天的。任何一棵大樹下面一定有巨大的營養，巨大的營養來自於這個時代很多人犯的錯誤。下面是小編為大家帶來，希望大家喜歡!

　　第一次開垮公司：“嫩”

　　1.創業概述：

　　我第一次創業是2003年到2004年，在廣東汕頭，做保健品。

　　第一次創業時我還在讀大三，不過一衝動就退學創業了。哈哈，當時想會不會成為第2個比爾蓋茨呢。不過我沒有成為比爾蓋茨，而是成了炮灰。第一次創業失敗的原因簡單說就是“嫩”：要錢沒錢、要人脈沒人脈、要經驗沒經驗，典型的“三無”創業者。

　　2.我的成長：

　　據說創業成功率只有5%，那95%失敗的應該大部分都是第一次創業。

　　第一次創業失敗並不是什麼很糟糕的事情，我們起碼知道了什麼叫創業、什麼叫吃苦、什麼叫失敗。

　　我第一次創業雖然說不上吃過多少苦，不過也連續好多天吃泡麵，半夜打的士回宿舍、為了省錢6個人擠一輛車，為了懲罰自己沒完成業績睡了幾晚上馬路。這些都是我很寶貴的經歷。

　　第二次開垮公司：“亂”

　　1.創業概述：

　　我第二次創業是2005年到2007年，在廣東廣州，做美容儀器。

　　2005年，幾個創業夥伴窩在廣州一個月租600塊的民房裡***全天看不見陽光***，用了3個月左右，把技術研發好、資料準備好，然後一出市場就勢如破竹。5人創業團隊，每個月都可以做幾十萬的業績。我們初次嚐到了賺錢的滋味。

　　賺錢後就迅速擴張：辦公室從破民房換到了廣州最貴地段——天河北路的寫字樓，人員從5個擴充到近50個，人員工資從最開始發幾百塊生活費，到聘請了4、5個總監，每個總監都開8000塊的基本工資***注意那是2005年***。

　　上帝欲其亡,必先令其狂。我們的好日子只過了不到半年，然後就急轉直下，核心原因就是“亂”：

　　A.市場亂：

　　當時公司用的是區域代理制。我們把儀器、技術、培訓打包成專案賣給代理商，代理商再賣給終端消費者。雖然代理商獲得的利潤已經很高了，但他們希望獲得更高的利潤，於是到處找比我們更便宜的進貨渠道。

　　我們對代理商和OEM廠家都缺乏約束力，有不少代理商直接找到給我們OEM的廠家或其他能生產類似產品的廠家，拿到了更低的進貨價。一邊跟我們要宣傳、培訓、技術支援，一邊偷偷跟別人進貨。我們當時雖然想了一些方法，但基本無法挽回局面。

　　B.管理亂：

　　公司有2個合夥人，我是二股東、負責策劃和銷售，大股東負責技術和培訓，我們2個都非常不擅長管理。於是當時就出現了人越多公司越亂、效益越差的現象。部門與部門之間頻繁出現權利鬥爭、辦公室政治越演越烈，我和合夥人除了一次又一次開除高管、也就沒有其他高招了。

　　C.財務亂：

　　我和大股東自己的開支與公司的財務都混在一起。大股東把自己孩子的學費、生活費、自己買包包、買項鍊等所有費用全部拿到公司來報銷。如果公司只有她一個股東無所謂，但還有另外個股東呢，你說我會有想法嗎?

　　當然有。不過我當時才24歲，股份只有20%，覺得也不好意思講，就睜隻眼閉隻眼。當然，我自己也做得不好。公司曾經有幾個月沒有財務，我就代管財務。幾個月後招了新的財務，一算賬公司少了近10萬塊。這10萬塊也不是我貪汙了，當時公司很多出賬都是現金支付、我也沒有記賬，後面也想不起來。就這樣一個糊塗賬交接到新財務那裡。

　　2.我的成長：

　　很多創業者都跟我第二次創業有類似經歷：贏在營銷、輸在管理。創業者要麼自己有管理能力，要麼找一個具備管理能力的合夥人。如果聯合創始人都不具備管理能力，有錢就請一個會管理的職業經理人、沒錢就狠狠地提升自己的管理能力。

　　為了提升自己的管理能力，我2008年還專門去一個管理大師的公司上班，跟著學了1年多的管理。

　　第三次開垮公司：“急”

　　1.創業概述：

　　我第三次創業是2009年下半年，在山東青島，做演講培訓。

　　當時公司有3個合夥人，我做總經理、負責運營。我們3個湊在一起有2萬多塊錢，準備從小開始慢慢做。不過有一次在啤酒街喝酒的時候，聽旁邊的人說有一次代理國際演講大師的機會，不知道是急於求成、還是酒壯人膽，我們就在酒桌上把這個需要50萬啟動資金的事情接下來了，並很快簽了代理協議。

　　簽完協議後我才回過神來：從籤協議到演講會召開一共就3個月時間，50萬的啟動資金怎麼來?我們連辦公室都還沒有、團隊怎麼招?我們一個客戶積累沒有，上千張門票賣給誰去?一想到這些就覺得心拔涼拔涼的，但既然接了就硬著頭皮做唄。

　　雖然我可以憑著三寸不爛之舌讓報社先給我們做廣告後付錢、可以讓員工不拿基本工資只拿提成、可以到處借到很多錢***大部分是跟只見過一面的陌生人借的***、可以讓很多牛逼的機構幫我們代理售票，但如果戰略決策錯了，執行力越強大、死得越快。因為我的行動力太強了，很快把攤子鋪得很大。演講會籌備到中間時，我們都知道這次一定賠得很慘，但已經收不了手了。

　　演講會做完後，公司迅速倒閉，三個股東其中一個跑了、另一個出了幾萬塊來抵償部分債務後退出了，剩下了30多萬債務我一個人背下了***雖然我只佔30%股份***。

　　2.我的成長：

　　第3次把公司做垮並欠下30多萬債務，我只用了3個多月的時間。歸根結底就一個字：急。太急功近利了!

　　我犯了很多創業者的通病：好大喜功、急於求成，不能腳踏實地、從小開始積累，妄想一夜成功。

　　創業者有賭博心理和冒險精神很正常，完全沒有賭博心理和冒險精神的人也不會去創業。但這個度要把握好，一旦賭博心理過重，就成了僥倖，市場會給我們沉重的教訓。

　　從第3次創業中，我吸取的最大教訓就是：腳踏實地、步步為營。

　　第四次開垮公司：“盲”

　　1.創業概述：

　　我第四次創業是2010年到2012年上半年，在山東青島，做培訓和俱樂部。

　　第三次創業失敗之後，有一個當時借錢我做演講會的顧客又投資了我近10萬塊，讓我開始了第4次創業。這一次前前後後共有30多位夥伴跟著我，我們做過很多事情：培訓、諮詢、會所、俱樂部、雜誌，後來甚至還想做類似於Linkedin的商務社交網站。為什麼會做得那麼雜?因為戰略不清——“盲”。我們摸索了很多事情，但一直沒有找到出路。可惜了那兩年半前後跟著我的30多位夥伴，跟我摸索和走彎路，但沒有帶他們走上光明大道。

　　2.我的成長：

　　第4次創業對我之後做微營銷打下了很好的基礎，因為我當時研究社交網站、社群、品牌、營銷、傳播等等，這些都是很寶貴的專業與實踐積累。

　　第五次開垮公司：“重”

　　1.創業概述：

　　第五次創業在浙江杭州，做微營銷。

　　第4次創業嘗試過很多事情，一直到2012年我才找到出路——網際網路營銷。2012年中旬我從傳統營銷轉型到網際網路營銷***當時主要做微博營銷***。因為前面紮實的積累，我剛轉型到微博營銷，就寫了大量專業文章，包括《一張圖搞定微博營銷》、《一張圖搞定品牌營銷》、《營銷與銷售哪個更重要》等，這些文章都得到了大量的權威媒體轉載，包括創業家雜誌、中國企業家雜誌等等。

　　2012年下半年因為找了一個杭州的合夥人，我2012年底就把公司從青島搬到了杭州，開始了第5次創業。

　　準確地說，第5次創業不算失敗，因為2013年我們十幾個人就做了200多萬業績，並且現在公司還發展得不錯，只是我2014年中旬退出了。我退出的原因是：公司太“重”，做得太吃力。

　　A.人力結構重：

　　第5次創業我們不知不覺把團隊做成了橄欖型結構：上面是業務系統，就我一個人開發市場;下面是執行系統，只有2、3個人做文案、設計;中間是運營系統，包括財務、人力、前臺、策劃、管理等，有7、8個人。

　　這種團隊結構在業績不好的時候，固定成本很高，虧損幅度大。在業務多的時候，又幹不了幾個，因為實際幹活的人太少。所以造成了賺錢的時候賺得很少、虧錢的時候虧得很多，公司經營得很吃力。

　　B.決策重：

　　我算是公司創始人，開始主要決策是我做。不過公司發展需要不斷投入資金***橄欖型團隊結構***，錢主要是合夥人出的，所以後來合夥人的股份比例超過了我。公司於是出現了雙頭決策。A說A有理、B說B有理，誰也沒法說服誰。其實很難說誰的決策對、誰的決策錯，因為雙方各自的經驗和角度不同，按照誰的決策做都有可能成功。

　　比做錯決策更可怕的是不做決策或決策搖擺，因為決策錯了可以及時調整，但如果不做決策或決策搖擺就會讓員工無所適從，讓團隊固步不前。

　　2.我的成長：