產業園招商流程圖

　　招商，簡單可以詮釋成，人與人之間的關係，它是一項選擇，也是一項替選。產業園需要招商的時候需要做些什麼樣的步驟。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　確定產業園區招商引資工作思路

　　首先，是要清晰的認識自己。

　　一、產業園區招商策略第一步--明確產業園區招商的目標

　　產業園區招商的目的就是為了吸引投資者，所以產業園區的招商目標就是要讓企業知道園區，找到有需求的企業並吸引他們來投資建廠。明確了這一目標，就為下一步招商工作的展開指明方向。

　　二、產業園區招商策略第二步--產業園區區的定位策略

　　產業園區定位要科學，明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業時更具針對性，提高專案落成率，以發展製造企業為例，這些企業與研究型等高新技術企業相比就存在很大的差異，製造型的企業對地理位置要求更高一些，這就涉及到了物流，配套等因素。這就要求考慮到園區自身的地理位置是否具有相對的優勢。還例如內地一些偏僻的山區，如果去搞高科技電子產業園，這顯然也不符合客觀事實。

　　三、產業園區招商策略第三步--產業園區銷售的價格策略

　　成本一直是企業最關心的問題，在價格上要採取靈活多樣的策略。

　　1.折扣策略：在土地出讓方面，土地可以在對外報價稍高點，根據企業土地需求量來適當調整價格範圍，在大需求量上給予一定的價格優惠，這會在心理上讓企業滿足大企業的自豪感或其真實的利益保證。在土地承租，或者說今後的建成廠房的租售上面也採取同樣的價格策略。

　　2.價格上漲策略：在一期土地銷售成績漸顯的時候，產業園區的相對比較成熟，土地的價格這個時候就能選擇做一上浮的規劃。以彌補部分折扣所損失的利益。

　　四、產業園區招商策略第四步--合作方式策略

　　不同的企業有不同的需求，因為企業規模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異。園區的目標就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業進駐到產業園區來。

　　1.土地出讓：對有土地需求的企業，以土地的形式出讓給他們。

　　2.廠房租售：規模稍微小點的企業，或者說不需要土地，只對廠房需求，園區可以建好廠房以後再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據企業需求，可以讓企業自己按需要設計園區建設，還可以園區自己設計建設。

　　五、產業園區招商策略第五步--產業園區廣告宣傳策略

　　在這個廣告無"空"不入的年代， "酒香不怕巷子深"的年代已經一去不復返了，所以在宣傳上也需要通過各種渠道來展示產業園區。在宣傳方式上，最為便捷的就是在網路宣傳，產業園區可以自建網站，通過充實內容，及時更新，提高瀏覽量;或者在其他的專業招商網站，如谷川聯行，這是一家專業的為園區提供一整套招商引資服務體系的運營商，在谷川聯行網站上釋出的招商資訊，會很快地擴散到各個角落。受眾面廣，費用相對較低，也能吸引和影響一部分潛在客戶。是最受歡迎的招商宣傳方式，另外招商手冊和單張等費用比較低而且一般都是投遞給目標客戶，起到的效果也較好。在宣傳內容上，要突出園區的優勢，並且力求全面準確的表述。最後，對媒體和活動一定要進行監測，而且提交評估報告，以便隨時調整策略。

　　六、產業園區招商策略第六步--跟蹤服務策略

　　在進行前期的***的蒐集之後，關鍵的一環還需要做好後續的跟蹤服務，在第一時間上了解客戶的問題和意願。

　　其次，要清晰的認識別人。一定要研究其他產業園區招商成功的經驗和失敗的教訓，這樣自己才會少走許多彎路。

　　產業園區招商要做的就是必須把自身產業配套做好，走好產業園區招商策略六步棋，找到目標客戶，並把資訊傳遞給他們，讓他們知道、認可、並記住產業園區。在他們產生需求的時候如果能第一個想到，那就成功了。