市場營銷專案管理論文

　　專案是企業的細胞，工程專案管理是施工建築企業管理的基礎和重要組成部分。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：市場營銷實踐中專案管理策略

　　摘要：隨著市場經濟的不斷深化發展，建築企業在參與到具體的市場競爭中，其壓力越來越大，市場營銷的作用越來越凸顯。在變化著的市場環境中，能夠有效的滿足消費者的需求，出讓產品和服務的使用價值，建築企業獲得價值，增加企業利潤，在新時期顯得越來越重要。

　　關鍵詞：市場營銷;專案管理;營銷策略

　　在具體的市場營銷中，建築企業要堅持一切從實際出發，充分考慮建築企業自身實力和市場需求，更加註重社會利益，注重建築企業的品牌戰略，切實提高建築企業在市場中的競爭力，實現建築企業的科學可持續發展。

　　一、專案管理對於市場營銷的應用意義

　　1、科學有效的專案管理影響市場營銷管理策略

　　我們在不斷完善市場營銷專案管理的各項程式的過程中，能夠促使建築企業營銷策略的不斷調整。在具體的市場營銷管理中，加強專案管理的主導作用，有利於營銷管理模式的整體化，實現建築企業有限資源的科學合理充分的利用，在具體的建築企業生產的個過程中可以減少建築企業內耗，有效降低建築企業內部成本，實現建築企業經濟效益的提高。

　　2、市場營銷專案管理的推廣有利於建築企業文化的普及

　　在面對日益激烈的市場競爭，建立和完善建築企業市場營銷專案管理，促進建築企業營銷管理模式的不斷更新，可以有效的提高建築企業文化，保障建築企業品牌戰略的持續發展，保證建築企業專案管理的實效性。市場營銷問題並不是簡單地產品的銷售，市場營銷理念在建築企業的普及過程，是不斷更新建築企業發展理念的過程，增強建築企業的領導能力，更加註重建築企業各部門、各員工之間的協作能力。市場營銷專案管理的推廣可以有效的打破傳統的建築企業發展理念，更加註重建築企業自身的不斷完善，提高建築企業自身“價值”。

　　3、市場營銷專案管理的推廣要求建築企業不斷強化其管理水平

　　市場營銷專案管理更加註重市場變化對於建築企業發展的影響，要求建築企業要不斷的根據市場變化調整其發展方向。建築企業更加強調內部協作，減少建築企業內部成本，更加系統的建築企業管理有效增加建築企業各部門之間的協作能力，形成強大的合力，培養更為強大的營銷團隊，科學的市場營銷專案管理有效推進，促使營銷質量向更專業、更系統、經驗豐富的方向發展。

　　二、專案管理在市場營銷活動中的重要作用

　　建築企業的市場營銷關係到建築企業利潤的順利實現，保證現金流的有效運轉，在具體的市場營銷中，需要科學的理論進行指導，同時需要在實踐中不斷的檢驗和總結相關經驗，完善具體的市場營銷策略。在新時期，建築企業的市場營銷專案管理的推廣，就是要把市場營銷不僅僅作為一種具體的營銷首選，而應該成為一種模式根植於建築企業發展的各個環節。傳統的市場營銷以建築企業的生產為基礎，以產品為核心，更加註重產品的銷售，對於市場和消費者的具體需求有所忽略，在市場營銷中引入專案管理的理念，就是要創新建築企業營銷管理的新模式，使其更加的豐富，更加的科學，更為整體，在4P的基礎上引入4C的新理念，更加關注市場的需求。建築企業的市場營銷專案管理的推廣，並不意味著忽視建築企業本身的生產和促銷，只是更加註重消費者的體驗，在建築企業進行產品設計、生產、銷售中要充分考慮市場需求，保證建築企業有限資源的最大程度的發揮作用，不斷擴大市場佔有率，構建建築企業品牌戰略。建築企業本身還應該加強自身的建設，保證產品和服務質量，不斷根據消費者的需求該對產品進行改造和改善，注重消費者的反饋資訊，使得產品和服務有效的實現其使用價值的出讓和價值的實現。市場營銷專案管理就是保證市場營銷更加有針對性，在激烈的市場競爭中，找到錯位競爭優勢和新的利潤增長點，從而使得市場營銷更加的科學。

　　三、市場營銷中實施專案化管理的措施

　　1、市場營銷中實施專案化管理，有效推進建築企業制定計劃方案

　　我國市場經濟的不斷髮展，對建築企業造成了更大的市場競爭壓力。建築企業的資源在市場中是相對有限的，如何利用有限的資源實現建築企業的最大的經濟效益，對於建築企業的發展有著重要的意義。建築企業以市場和消費者為導向，有效整合建築企業的有限資源，集中產品與服務，深入挖掘潛在的消費市場，生產市場需要的韓品，有效提高建築企業的經濟利益。在激烈的市場競爭中，因為市場的自發性、盲目性、滯後性，加上國家的巨集觀調控政策的影響，如何準確把握市場動向，更加主動的參與到市場競爭中成為建築企業在新時期的重要命題。建築企業只有制定科學的營銷戰略，對於市場的具體變化有著具體相應的策略，保證建築企業在市場競爭中的正確方向，確定科學的銷售目標，綜合的考慮政治、經濟、文化、外交、軍事等等對於建築企業營銷策略的影響，保證產品的推廣和銷售。

　　2、制定具體的營銷策略

　　市場的相對複雜型，需要我們對於具體的目標群體進行鍼對性的營銷。建築企業產品不可能滿足所有客戶的需求，針對特定客戶群體進行產品的生產銷售，可以有效的實現建築企業利潤，同時細分市場還有利於建築企業發現新的利潤增長點，綜合的考慮市場反應，制定合理的價格，拓寬銷售渠道。於此同時把具體的工作進行細分，有利於激發員工的積極性，保證營銷手段和建築企業發展能夠與市場變化想適應，保證建築企業經濟利益的有效實現。

　　3、制定科學的營銷方案

　　在具體的營銷方案的制定中更加重視市場的調查和反饋。對於建築企業產品的生產和銷售進行重新的定位，發現產品在市場銷售中的規律，及時的調整銷售策略，如果產品不能滿足市場需求，及時的進行新產品的研發，同時制定新的市場營銷方案，保證產品在市場中的佔有率，在新時期，客戶就是建築企業發展的源泉和生命。與此同時，建築企業應該進行相應的風險評估，並及時的根據評估結果進行相應的調整，保證建築企業的整體利益，減少決策帶來的建築企業損失，對於工作的具體程序有著有效的控制，保證營銷活動的各個環節的正常執行。

　　4、加強成本費用控制

　　首先，建立並完善市場專案成本費用管理體系，對專案成本費用的使用進行實時監控。將專案經理作為管理核心，財務部門為引導，帶領其他各部門共同組成成本費用控制小組，專案負責人在實施專案前需要提交詳細的費用預算，經管理者的批准後才能實施，並由財務部門進行監督，保證各項成本費用的合理使用。其次，明確專案成本目標和專案實施各階段的成本費用，主要參照專案實施進度和各階段的專案支出，運用財務賬目實時監控專案完工質量。在建築企業形成節約成本的意識和風氣，實現資源的有效利用。最後，專案結束後要合理計算成本，將實際成本與預算成本進行比較分析，保障財務資訊的準確性。

　　四、結語

　　現在專案管理相關理論較多，但是實證應用相對缺乏，這就需要建築企業加強專案管理，把市場營銷理念融入到具體的專案管理的實踐中來，實現兩者的相互融合和轉化，不斷完善專案管理，提高市場營銷的效率，保證建築企業利潤的實現和科學發展。

　　參考文獻

　　[1]吳高林.專案管理在市場營銷實踐中的應用探討[J].現代經濟資訊,2011***11***:56-57.

　　[2]李芊慧.探討市場營銷中專案管理創新[J].經營管理者,2012***12***:48-49.

　　[3]李元一.淺析專案管理在施工建築企業成本控制中的應用[J].建築企業研究,2013***10X***:129-130.

　　[4]劉偉.專案管理在市場營銷實踐中的運用[J].新教育時代電子雜誌:教師版,2015***19***.

　　範文二：市場營銷專案管理實踐研究

　　摘要：現階段我國的經濟發展已經進入到全新的階段，在這一過程中市場營銷手段也發生了巨大的變化。在專案管理方式的應用下，構建科學合理的市場營銷體系成為市場營銷良好發展的基礎。本文主要就專案管理的作用以及在市場營銷中應用的重要意義加以分析，進而就專案管理在市場營銷中的具體應用策略加以探究，希望能通過此次理論研究對市場營銷的進一步發展起到推動作用。

　　關鍵詞：專案管理;市場營銷;應用

　　1.市場營銷中專案管理的現狀分析

　　專案管理是管理學的一個分支學科，對專案管理的定義是：指在專案活動中運用專門的知識、技能、工具和方法，使專案能夠在有限資源限定條件下，實現或超過設定的需求和期望的過程。專案管理是對一些成功地達成一系列目標相關的活動***譬如任務***的整體監測和管控。這包括策劃、進度計劃和維護組成專案的活動的進展。當前的市場營銷發展過程中，將專案管理在其中的應用是提升競爭力的重要措施，但從實際的應用情況來看還有著諸多問題有待解決。專案管理應用沒有和實際相結合，在應用理念上不科學，以及管理人員對措施的實施不重視等問題都比較突出。這就要結合實際對這些現狀進行積極應對。

　　2.市場營銷中專案管理的作用發揮

　　第一，專案管理之所以能對企業的營銷管理有著積極作用發揮，主要就是其能夠引入到企業市場營銷當中，對營銷實施具體化的指導，最終來對市場營銷的效率進行有效提升。具體的作用主要體現在策略的作用發揮上，企業市場營銷的觀念轉變是對企業發展促進的關鍵，通過專案管理的程式就能對這一目標實現。

　　第二，專案管理能夠充分對企業內部的部門工作積極性加以調動。專案管理過程中會有諸多的管理制度，按照詳細的制度進行管理就能將企業內部的工作得以規範化的執行，在員工工作積極性方面得到有效調動。

　　第三，市場營銷中專案管理能夠對企業文化得以全面提升，並能有效促進企業內部管理水平提升。企業文化對企業員工的工作態度，以及積極性有著很大影響，企業文化是企業效益提升的重要方式。通過實施專案管理就能夠將企業的文化發展水平促進提升，將以往的觀念得以打破。企業文化的深化對企業員工的凝聚力就能加強，從而在企業效益上有效提升，對企業的內部管理也能得到進一步加強，促使內部管理能規範化以及秩序化。

　　3.專案管理在市場營銷中應用的意義分析

　　第一，專案管理的實踐性。市場營銷主要就是企業創造傳送價值給顧客，同時經營和顧客間的關係來讓組織和利益關係人受益的組織功能和程式。而專案管理則是專案活動中對相關知識技能的運用下，讓專案能在有效資源環境中實現或者超過預期的需求的活動。市場營銷當中如果僅僅依靠理論指導的引進，在作用的發揮上是不大的，專案管理對市場營銷能夠產生積極的促進作用主要就是對營銷實踐活動的影響比較顯著，不管是在理論上還是實踐上都能有積極作用的發揮。

　　第二，專案管理和消費者意見的結合。過去的市場營銷中只是將企業生產經營產品作為出發點，對消費者的需求以及購買慾望的研究比較少，現代化的市場營銷對這一情況就有著很大的轉變，對消費者的需求意見有著重視，並對消費者的滿意度有著重視，在市場的佔有領域上有著擴大。專案管理思想的應用，就能夠對市場營銷的實踐效用得到進一步的發揮，能為企業的發展獲得更大的利潤。

　　4.專案管理在市場營銷中的具體應用策略探究

　　第一，目標的確定。將專案管理在市場營銷中加以應用，要能按照實際的要求實施，要能對營銷活動專案組織目標進行確定，並制訂計劃方案。對市場營銷戰略的確定，能在市場競爭中發揮其積極作用，正確的營銷戰略思想作為指導對公司企業的資源分配以及組織比較有利，這樣才能更好的對市場以及消費者的需求得到充分把握，對潛在的消費市場能進一步的挖掘。從具體的措施實施上企業就要從可持續發展角度對營銷活動目標進行確定，例如對銷售額的確定就可結合目標進行制定具體化的執行方案。只有在營銷活動專案組織目標上進行確定並制定好科學的計劃方案，才能將市場營銷的效益最大化呈現。

　　第二，對於分配專案計劃責任方面要充分重視，專案計劃制定是建立在市場調研基礎上的，所以要結合專案計劃對計劃的細節進行整體的分析，然後對制訂計劃的可行性以及科學性加以確保。要在對計劃的有效性上將大的任務進行分解，並把分解的小任務落實到個人，結合市場調查報告對產品市場進行詳細分析，結合市場的發展特點對產品進行整合，要確保專案能夠按照原有的計劃加以實施。

　　第三，專案管理在市場營銷實踐活動執行當中的應用。營銷執行的過程對市場營銷效率有著很大的影響，這也和市場營銷的效率有著直接關係。在這一應用過程中，要注重對多個部門間的合作和有效促銷手段的應用，這也是營銷實踐中比較關鍵的兩點。專案管理對協調性以及系統性比較重視，由於市場營銷過程中對各種資源的利用比較重視，所以要能對專案管理手段加以科學應用，調動各部門的工作積極協調性，科學合理的分配採購的資源。營銷手段的應用上專案管理的理念就是對營銷人員在工作方法上加以培訓，將每個營銷人員的營銷工作效率進行提升。

　　第四，將專案管理在市場營銷實踐結果上的應用。要能總結了解這一營銷活動中能發揮什麼樣的效果。在銷售額度的多少以及執行力等，這些都是能夠看得見的市場效益。再有就是營銷實踐中的問題和不足要能積極地歸納，並在以後的工作當中能夠得到經驗上的借鑑和利用，對專案管理手法加強利用實施對結果的考核等。

　　5.結語

　　總之，市場營銷在當前的企業發展中比較重要，這也是促進企業在市場競爭中佔據發展優勢地位的關鍵手段，要充分重視。希望此次理論研究對市場營銷的進一步發揮有所裨益。

　　參考文獻：

　　[1]包月姣.專案管理在企業市場營銷中的應用[J].經營管理者,2015***33***

　　[2]王少輝.淺析企業市場營銷過程中的專案管理[J].中國管理資訊化,2015***15***