服裝市場營銷專業畢業論文範文

　　當前的經濟時代背景下,我國服裝行業的市場競爭日益激烈,在這種形勢下非常有必要創新服裝營銷。為此，下面由小編為大家整理相關內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　《我國服裝產業叢集營銷模式研究》

　　摘要：基於文獻研究，歸納總結出主要的叢集營銷模式。在此基礎之上，進一步探討了叢集營銷模式與叢集所處的生命週期階段二者之間的關係，從而得出主要研究結論：叢集營銷模式的選擇應該與叢集發展所處的生命週期階段相匹配。最後，根據研究成果和虎門實地調研獲得的資料，對正處於由成長期逐漸步入成熟期的虎門服裝產業叢集的營銷模式的選擇與升級提出相應的建議。

　　關鍵詞：產業叢集;營銷模式;叢集生命週期階段

　　中圖分類號：F2

　　文獻標識碼：A

　　文章編號：1672-3198***2012***04-0005-04

　　1 引言

　　產業叢集已經成為當代經濟的一個重要現象，叢集的發展吸引了全球的眼光。目前國內外學者對於產業叢集的研究更多是從政府巨集觀層面或叢集整體的中觀角度出發，較少涉及到微觀的企業層面上的研究。因此現有的研究對叢集中個體企業的指導還存在不足。

　　從虎門服裝產業叢集發展現狀來看，主要存在以下問題：群內的中小企業規模小、實力弱，難以獨立開展營銷活動;大部分企業對協同營銷認識不足，競爭多於合作……隨著競爭的日趨激烈，這種現狀嚴重阻礙了叢集內企業的發展升級。針對這些問題，我們有必要單獨從營銷角度去研究服裝產業叢集。因此，對服裝產業叢集營銷模式的研究具有一定的理論意義和實際意義。

　　2 相關理論回顧

　　營銷大師邁克爾•波特從競爭優勢角度出發，認為叢集是某一特定產業的具有互動關聯性的企業和機構大量聚集於一定的地域範圍內而形成的集合體。儘管學者們對叢集的認識不盡相同，但是基本上都涵蓋了以下幾個要點：具有一定的產業基礎;較多企業和相關機構的集合;企業之間既獨立又存在聯絡，既合作又競爭。

　　2.1 叢集營銷

　　國內外學者對叢集營銷的研究較少，尚處於初級探索階段。跟據現有的文獻資料，歸納總結起來，對於“叢集營銷”的認識，由於研究視角的不同，目前學術界主要存在兩種看法：

　　Franz認為，所謂的叢集營銷，就是將產業叢集當做是一個整體產品營銷給外國投資者，並給予區域一個清晰概況的工具。國內學者張濤，熊曉雲認為，所謂叢集營銷，就是指產業叢集為實現叢集升級，利用市場營銷的理念和策略將產業叢集進行企業化、品牌化經營的過程。持該種觀點的學者認為，所謂的叢集營銷，即是將叢集當作一種”特殊產品”對其進行營銷。這在概念上和“區域營銷”有一定的相似之處，我們姑且將其稱之為叢集營銷研究的“中觀學派”。該學派的研究重點主要集中在叢集的營銷策略及叢集品牌的塑造上。盧長寶認為，產業叢集營銷的操作框架應該根據構建或增進叢集的吸引力和集聚力而設計的，產業叢集營銷也存在“市場細分、目標市場選擇、定位以及營銷組合設計”等具體問題，並需要政府的積極參與，去構建適宜叢集發展的品牌及社會形象。蘭文巧認為，叢集營銷的主要策略有：叢集營銷的產品策略、叢集營銷的價格策略、叢集營銷的渠道策略、叢集營銷的促銷策略。

　　對於叢集營銷，部分學者則存在另外一種看法。鄭廣、陳雪梅等人認為，產業叢集內部較為廣泛的、形式多樣化的企業之間的營銷合作，可稱之為叢集營銷。持此種觀點的學者站在微觀的企業角度，著重研究叢集內的企業在營銷領域如何協同運作以實現個體與整體利益的最大化，我們可將其稱之為叢集營銷研究的“微觀學派”。其研究的重點集中在叢集營銷的主體構建、叢集營銷模式及營銷策略、叢集營銷績效的影響因素及績效評價體系幾個方面。例如，鄭廣等認為，叢集營銷的主體主要有三大類：第一類是企業自主組成營銷聯盟;第二類是群內眾多企業組成鬆散的營銷網路，如見客制叢集營銷模式;第三類是群內生產企業通過共享的、由單一企業組成的營銷機構進行營銷。覃麗在《中小企業叢集營銷績效評價指標體系研究》一文中分析了影響產業叢集營銷績效的巨集觀因素、中觀因素及微觀因素並建立了叢集營銷績效評價體系。

　　從上述的文獻資料看來，在對叢集營銷的認識上，由於研究視角的差異，學術界還存在較大的分歧。叢集研究的中觀學派與微觀學派對叢集營銷的概念、叢集營銷的實施主體、叢集營銷所涉及的內容、叢集營銷的實施方式的認識均不相同，詳見下表：

　　比較專案叢集營銷研究的中觀學派叢集營銷研究的微觀學派

　　研究視角中觀的叢集研究視角微觀的企業研究視角

　　實施主體強調政府及行業協會的作用叢集內的企業

　　涉及內容市場細分、目標市場選擇、叢集整體定位以及營銷組合設計：叢集產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略叢集營銷的主體構建、叢集營銷模式及營銷策略選擇、叢集營銷績效的影響因素及績效評價

　　實施方式為叢集制定業務成長戰略、叢集品牌戰略來提升叢集的整體形象，提高叢集的知名度與美譽度群內的企業組建營銷聯盟，或藉助專業中介機構或者依託大企業的營銷機構，或共同構建完整的營銷網路等方式

　　2.2 叢集營銷模式

　　由於對“叢集營銷”的概念理解存在分歧，進而導致了學者們在“叢集營銷模式”這一問題上也存在不同的看法。

　　叢集營銷研究的中觀學派認為，叢集營銷的主要任務就是為叢集制定業務成長戰略、叢集品牌戰略以提升叢集的對外影響力，區域品牌建設即為最主要的叢集營銷模式。陶金國認為，創立區域品牌是叢集營銷的核心。塗洪波提出，叢集營銷應以構建叢集品牌作為主要手段，形成叢集競爭力優勢。

　　而叢集營銷研究的微觀學派則認為，叢集營銷可通過群內企業組建營銷聯盟、依託大企業的營銷機構或共同構建營銷網路來實現叢集的競爭優勢。鄭廣、陳雪梅認為，按照組織形式不同，叢集營銷模式可歸納為三類：一是營銷聯盟模式;二是“見客制”的叢集營銷模式;第三類是群內企業通過共享的、由單一企業組成的營銷機構進行營銷;楊保軍總結出了五種叢集營銷模式，分別為：專業市場營銷模式、營銷聯盟模式、見客制營銷模式、中衛式營銷模式、以品牌為中心的聯合營銷模式。

　　由上觀之，研究視角的差異導致兩大學派或各學派內部在叢集營銷模式的認識上有不同見解。而因有關叢集營銷模式的專項研究相對匱乏，勢必還有許多欠缺的方面。首先，“叢集營銷模式”缺乏清晰和完整的定義。學者們對叢集營銷模式的闡述比較模糊和分散，其定義也因研究出發點、目的的不同而各異;其次，很多文獻對於叢集營銷模式的研究僅是從某個側面來進行考察的，不繫統也不夠全面;其三，目前對於叢集營銷模式的總結，很多學者是基於某個具體的產業叢集分析得出的，其研究結果不具備代表性、典型性與普適性;其四，目前對於叢集營銷模式的研究主要集中在“存在哪些叢集營銷模式”這一問題上，而對於“為什麼不同的叢集會選擇不同的營銷模式?是什麼因素導致了他們在營銷模式選擇上的差異?”這一問題的研究基本上很少有學者涉及。

　　3 基於微觀視角的產業叢集營銷模式界定

　　本文主要是從微觀的研究視角來對叢集營銷模式展開研究的。對於“叢集營銷”概念的界定，我們借鑑了叢集營銷研究的微觀學派的代表學者鄭廣、陳雪梅等人的觀點，認為叢集營銷是指產業叢集內眾多的企業通過一定的協調機制形成有機整體，聯合進行市場營銷。

　　同樣的，對於叢集營銷模式的界定，我們也應該從微觀的角度出發。基於本文的研究視角和上述對於“叢集營銷”概念的定義，既然叢集營銷是指群內部較為廣泛的、形式多樣化的企業之間的營銷合作，那麼，所謂的“叢集營銷模式”，應當是指基於叢集背景下，叢集內眾多企業通過一定的協調機制，形成有機整體，共享叢集資源，聯合進行市場營銷的合作營銷模式。對於具體的叢集營銷模式的總結，我們也需要著重從叢集內企業的營銷合作行為來進行考察。

　　我們知道，叢集是由某一特定產業內的具有互動關聯性的企業組成，這些企業之間紛繁複雜的聯絡最終可以歸為兩大類：橫向聯絡、縱向聯絡。所謂橫向聯絡，是指企業在叢集內從事相同的價值環節，其業務相似，產品或服務也具有一定的替代性;所謂縱向聯絡，是指不同企業從事價值鏈上的不同環節，企業與企業間形成一種合理的分工協作狀態，在生產流程上相互連線，相互依存。叢集營銷模式的總結需要從叢集內企業的營銷合作行為來進行考察。因此，我們可以根據叢集內企業間的主導合作關係不同將叢集營銷模式劃分為四類：離散型的叢集營銷模式、橫向型的叢集營銷模式、縱向型的叢集營銷模式和交叉型的叢集營銷模式。

　　3.1 離散型的叢集營銷模式

　　離散型的叢集營銷模式常見於由大量相對獨立的中小企業聚集在一起形成的產業叢集中，它是產業叢集形成過程中最為原始的一種叢集營銷模式。叢集內部的企業間鮮有分工協作;各企業基本上是獨立參與市場競爭，在市場調研、產品研發、生產、定價、渠道建設、品牌推廣等營銷領域鮮有合作行為，叢集內企業間的縱橫向聯絡均不明顯。

　　3.2 橫向型的叢集營銷模式

　　所謂橫向型的叢集營銷模式，是指叢集內的企業之間的聯絡以橫向聯絡為主。從事價值鏈上相同環節的企業之間通過共建品牌，聯合推廣等方式來獲得協同效應。具體來講，橫向型的叢集營銷模式又可以細分為以下兩種型別：

　　***1***水平營銷聯盟模式。水平營銷聯盟模式是指叢集內的同行業的企業在營銷活動上結成聯盟，如同一層次的製造商共同開發新產品，共建分銷網路，或共同開展促銷活動，共同做廣告、共同品牌、共同推銷隊伍、共同開展營業推廣和公關活動等形式。

　　***2***以品牌為中心的聯合營銷模式。所謂以品牌為中心的聯合營銷模式，是指叢集中眾多的企業達成品牌共識，區內所有企業均遵從統一的產品標準，使用統一的商標與品牌的一種聯合營銷模式。這種營銷模式充分利用了產業叢集的整體能力，節約了單個企業的品牌建設成本，減少了群內企業的無序競爭，實現了利益共享，增強了叢集整體的競爭力。

　　3.3 縱向型的叢集營銷模式

　　所謂縱向型的叢集營銷模式，是指叢集內的企業之間的聯絡以縱向聯絡為主。叢集內的生產流程被分解成幾個獨立的生產環節，從事不同環節的企業之間合理分工，在生產流程上相互連線，相互依存，從而形成競爭優勢。垂直營銷聯盟模式、專業市場營銷模式便是典型的但又比較初級的縱向型的叢集營銷模式。

　　***1***垂直營銷聯盟模式。垂直營銷聯盟是指在業務上具有上下游關係的企業形成營銷聯盟，如產品工序互為上下游關係的製造商形成的聯盟，供應商、製造商、銷售商在產品營銷上形成的聯盟等等。

　　***2***專業市場營銷模式。專業市場就是以一個類別或幾個近似類別的商品為集中交易物件，以現貨批發經營為主、兼顧零售的市場形式。專業市場營銷模式為叢集內的企業提供了營銷渠道，節省了企業的渠道建設費用。

　　3.4 交叉型的叢集營銷模式

　　所謂交叉型的叢集營銷模式，是指叢集內的企業之間既存在廣泛的橫向聯絡，又存在顯著的縱向聯絡。叢集內同類企業之間聯絡密切，在產品、價格、渠道、促銷等領域相互合作，同時，在供應鏈上，處於不同價值環節的企業之間又合理分工，密切配合。中衛式的叢集營銷模式即為交叉性叢集營銷模式的代表。

　　所謂中衛式叢集營銷模式，是指在以大企業為中心，眾多中小企業為外圍的產業叢集中，大企業處於核心支配地位，眾多中小企業按照大企業的要求參加分工協作，為大企業提供配套服務的一種營銷模式。群內眾多的中小企業在大企業的領導下分工協作，依次組成多層次的外包和再外包網路;核心企業將一部分非核心業務就地外包，轉嫁給當地的中小企業，形成產品開發、生產、營銷一體化的協作配套關係;為了加強競爭，提高效益，核心企業通常會就同一種業務選擇多家外包企業，這些外包企業間就形成了典型的橫向關係。

　　4 叢集營銷模式與叢集生命週期階段之間的關係

　　目前國內外關於叢集生命週期的研究主要集中於產業叢集從低階到高階演化的過程上。而有關叢集生命週期各發展階段中的群內企業行為特徵及合作方式等方面的研究還極為欠缺，只是在有關產業叢集可持續發展的文獻中略有涉及。因此，對於叢集營銷模式與叢集生命週期階段兩者之間關係的研究，一方面，我們要借鑑現有的研究成果，另一方面，我們還需要分析國內外典型的產業叢集的發展歷史，著重從叢集營銷的角度去考察叢集的發展。

　　駱文達認為，在叢集發展的萌芽階段，群內企業間一般不存在相互聯絡或影響;在叢集的形成階段，叢集內部開始出現勞動分工，產業鏈開始形成並逐步完善;在成熟階段，叢集已發展成為一個完整的產業價值體系，在產業價值體系中，相關企業的勞動分工更加明確，各企業之間的聯絡更加密切。這一階段叢集內可能出現幾個以主體企業為核心的、擁有大批下屬企業的企業集團。胡軍***2003***對廣東產業叢集組織演化進行了研究，認為叢集發展有橫向一體化和縱向一體化兩個階段，橫向一體化是初級階段，縱向一體化是叢集發展的高階階段，廣東產業叢集目前大多處於初級階段。姚海琳認為，橫向一體化只是專業化分工發展的初級階段，而縱向一體化才是專業化分工的進一步發展。

　　再來看一看世界上發展得比較成熟的幾個產業叢集的營銷模式：

　　義大利的中小產業叢集在國民經濟中發揮著極為重要的作用，叢集發展極具特色。在義大利的中小企業叢集內，通常存在兩個起主導作用的企業群體――最終企業群和中間企業群。最終企業群擁有產品設計、組織生產、營銷等能力，他們會根據產品的加工工藝選擇和組織中小企業。最終企業在叢集中扮演中心者的角色，大量的中間企業圍繞著最終企業來進行生產。最終企業之間的競爭是創造各自的市場營銷特色;中間企業之間的競爭相對比較激烈，但是這種競爭是建立在專業化分工基礎上的，大多是業務上的上、下游關係，在競爭中協調，又是在協調中競爭。

　　自然資源並不豐富的日本卻創造了二戰後的經濟奇蹟，當中，中小產業叢集在日本的經濟復興中發揮了不可替代的作用。在日本的產業叢集內，“下包制度”是被廣泛採用的一種叢集營銷模式。所謂下包制度，是指在分工協作的基礎上，大企業集中於對其具有戰略意義的關鍵環節上，而將零部件以及次要環節下包給其他企業的生產方式。下包制通過大製造商將成千上萬的中小企業集結起來，大企業處於整個叢集的支配地位，小企業處於外圍或下屬地位，主要為大企業進行特定的專業化加工。參與叢集的中小企業往往又有一次承包、二次承包、三次承包甚至多次承包之分，即把大企業委託的生產業務根據專業分工要求分包給其他小企業，從而形成多層次的分工協作體系。

　　從上述有關叢集研究的理論和叢集發展的實踐經驗來看，我們可以得出這樣的結論：叢集營銷模式與叢集的生命週期階段存在一定的相關性，兩者之間的聯絡表現為：

　　***1***在產業叢集的萌芽時期，叢集內的企業大多單兵作戰，聯絡並不緊密，呈現出典型的離散型叢集營銷模式。

　　***2***在叢集的成長期，群內企業聯絡日益緊密，叢集營銷模式也會由原來的離散型逐漸轉化為橫向型或是縱向型的叢集營銷模式。這裡需要指出的是，很多學者認為，橫向型的叢集營銷模式是叢集發展的初級階段，縱向型叢集營銷模式是叢集發展的高階階段，從叢集發展的實踐上看也呈現出這種現象。究其原因，主要是因為，橫向型的叢集營銷模式，如水平營銷聯盟模式、以品牌為中心的聯合營銷模式，均可以由當地的政府或行業協會，或是叢集中的龍頭企業等通過一些列的措施構建而成。但要形成縱向型的叢集營銷模式卻並非易事。要想讓叢集內從事價值鏈上不同環節的企業之間做到合理分工，在生產流程上相互連線，這不僅需要叢集內大中小企業間的通力配合，不同規模企業需找準自身的定位，拋棄“寧為鳳尾，不為雞頭”的傳統思想。並且，高度的專業化分工是建立在高度信任的叢集文化基礎上的，而信任、誠信文化的培育與建立並非是一朝一夕就能做到的。

　　***3***交叉型的叢集營銷模式多為成熟階段的叢集所採用，如在義大利和日本，發展的比較成熟的產業叢集大多采用中衛制的叢集營銷模式，各企業之間既合作又競爭，形成縱橫交錯的網路關係。

　　5 虎門服裝產業叢集營銷模式調查分析

　　5.1 研究設計

　　調研方法選擇：本次調研中我們主要採用了問卷調查法與深度訪談法。針對虎門服裝產業叢集內的企業，我們主要採用了用卷調查法，通過調查問卷來了解叢集內個體企業與相關企業的營銷合作行為;同時，政府和行業協會對叢集的營銷模式也會產生很大的影響。針對政府和行業協會，我們主要採取了深度訪談法，來詳細瞭解其在促進叢集內企業間的營銷合作方面的主要措施。

　　調研物件選擇：地方政府;行業協會;大、中小企業。

　　調查問卷設計：本次調查問卷的內容包括以下兩個方面：問卷的第一部分旨在瞭解企業的一些基本資訊;第二部分為企業現階段營銷及營銷合作活動的調查，旨在瞭解企業在哪些方面與哪些企業進行營銷合作，主要的合作物件是誰，主要的合作方式又有哪些。

　　5.2 虎門鎮概況簡介

　　虎門鎮位於珠江口東岸，享有“中國女裝名鎮”之美譽。截止2009年底，全鎮工商註冊服裝加工企業2500多家，上規模的服裝企業1200多家;擁有服裝商標5000多個;年服裝生產量超過 2.5 億件***套***，銷售總額近150億元;擁有中國馳名商標1個、中國名牌產品3個、國家免檢產品12個、廣東省著名商標11個、廣東省名牌產品13個;全鎮擁有大型專業服裝批發商場22個，商鋪10000多家，經營面積達300000多平方米。虎門服裝市場形成了完善的從設計、生產、銷售一體化服裝產業結構網路，擁有織布、定型、漂染、拉鍊、繡花、鈕釦、配件等服裝配套產業企業147家;各類面料輔料批發市場10個。

　　5.3 問卷回收情況

　　我們對虎門鎮內服裝生產企業比較集中的幾個區域進行了問卷調查，共計發放問卷120份，回收問卷69份，剔除8份無效問卷，獲得有效問卷61份。由於問卷填寫方面的原因，部分指標的有效問卷量小於61份，但並不影響資料分析結果的有效性。

　　5.4 虎門服裝產業叢集營銷模式分析

　　***1***專業市場規模龐大且帶動作用明顯。

　　虎門鎮內建有富民商業大廈、黃河時裝城等大型服裝專業批發市場 22 個，服裝商鋪 10000 多家;除此之外，還有富民布料市場、虎門博美布料輔料商貿中心等服裝配套商場 11 個，商鋪 8000多家。在統計“貴公司是否參加當地的專業交易市場”時，只有2%的企業選擇“從不參加”，11%的企業選擇“較少參加”，選擇“參加和較多參加”的企業佔87%。由此可以看出，群內企業對當地的專業交易市場的參與度很高。

　　***2***群內大企業的實力家較弱，帶動作用不明顯，未形成中衛式營銷模式。

　　對樣本資料分析可以發現：中小企業佔整個樣本量的92%，大企業只佔樣本總數的8%;虎門目前擁有服裝商標5000多個，但中國馳名商標只有1個。由上述統計資料我們可以看出，虎門服裝產業叢集內企業數量很多，但上規模的企業很少;鎮內大企業的品牌競爭力不強。在統計“本企業與鎮內各機構聯絡的重要性選擇”一項時我們發現：56家中小服裝生產企業中，選擇“與大企業的聯絡較頻繁”的佔6%，選擇”與鎮內其他中小企業聯絡比較頻繁”的佔11%;選擇“與供應商、客戶聯絡比較頻繁”的佔79%;選擇“與政府、行業協會、中介服務機構的聯絡比較頻繁”的佔4%。由此可見，叢集內企業之間的聯絡目前更多的集中於上下游的採購供應關係;同類企業之間的聯絡並不是很緊密;中小企業與大企業的聯絡也不多，大企業對中小企業的帶動作用非常微弱，叢集內未形成典型的中衛式叢集營銷模式。

　　***3***叢集尚未形成縱向型的叢集營銷模式。

　　根據企業的業務性質不同，我們將61家樣本企業劃分成兩大型別：輔面料生產企業與服裝製造企業。其中，服裝製造企業佔樣本總量的92%，而輔面料生產企業只佔樣本總量的8%。由此可見，虎門服裝產業叢集內產業鏈條各環節上的企業數量分佈極為不均，大部分企業都傾向於向核心的生產環節集中;上游輔面料生產企業數量過少且規模均不大，這必然影響了叢集內企業間的縱向合作。

　　從問卷統計中我們還可以發現，61家企業中專門從事服裝設計的企業數目為0，採用“設計+銷售”而將生產外包出去的企業數目也為0，群內絕大部分的企業都傾向於向成衣製造環節集中;且在服裝生產企業內，從購買服裝面輔料開始到服裝設計、面料裁剪、加工成型、產品包裝和銷售都是在企業內部來完成的。這表明，虎門服裝產業叢集的垂直專業化分工程度較低，企業間缺乏合理的縱向一體化分工，未形成有效的縱型的叢集營銷模式。

　　***4***叢集雖已建立了橫向型的叢集營銷模式，但尚有諸多不足。

　　在調研中我們發現，鎮內同類企業之間的橫向合作行為主要表現為共同參加當地政府組織的服裝展覽會，但是這種參與有些時候是企業“非自願”的行為，其效果也是差強人意。例如在與叢集內某大型服裝企業的董事長交談時，這位董事長談到，“政府組織企業去外地開辦展覽會，本意是很好的。但是這些展覽會往往定位不高，檔次較低，這反而有損於大企業的高階品牌形象。”

　　5.5 虎門服裝產業叢集營銷模式小結

　　垂直營銷聯盟模式上游面料企業實力過於薄弱;從原料採購到銷售都是在單個企業內部來完成的;企業之間只是限於簡單的上下游採購供應關係，並未形成持久穩定的聯盟關係未形成垂直的營銷聯盟模式

　　橫向型的營銷聯盟模式鎮內同類企業之間的合作僅限於共同參加政府舉辦的各種服裝展銷會已經形成但有待加強

　　中衛式叢集營銷模式叢集內的企業規模普遍偏小，缺少大型的有實力的核心企業作為龍頭;大企業與中小企業的聯絡並不緊密並未形成顯著的中衛式叢集營銷模式

　　資料來源：根據實地調研資料分析得來。

　　6 結論及展望

　　綜合國內外學者的研究成果以及典型的產業叢集發展經驗，我們認為，典型的產業叢集營銷模式主要有以下四種：離散型、橫向型、縱向型以及交叉型的叢集營銷模式。其中，離散型的叢集營銷模式是最原始的一種營銷模式，交叉型的叢集營銷模式則是伴隨著叢集發展而出現的高階的營銷模式。通過調查我們發現，虎門服裝產業叢集現階段所採取的主要營銷模式為專業市場營銷模式。隨著叢集的進一步發展，現有的營銷模式已經滿足不了虎門的發展需要。建立有效的縱向型和交叉型的叢集營銷模式，是虎門服裝產業叢集的當務之急。

　　由於本項研究的參考資料極其有限，再加上作者自身時間精力不足，本文在此只是簡單歸納總結出了四種典型的叢集營銷模式並指出了叢集營銷模式與叢集生命週期二者之間的關係。對於為什麼叢集發展的不同階段會出現不同的叢集營銷模式、如何才能建立有效的叢集營銷模式、叢集營銷模式的選擇應該考慮到哪些因素等問題，本文均未能詳細闡述，這些問題有待於在以後的研究中加以完善。

　　參考文獻

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