市場營銷專業畢業論文開題
市場營銷是專業性和實踐性很強的學科,市場營銷專業的學生不僅要掌握管理和營銷理論,還要具備市場調研、制定營銷策略、推廣和銷售產品以及服務客戶的能力。下面是小編為大家整理的市場營銷專業畢業論文，供大家參考。
市場營銷專業畢業論文範文一：市場營銷教學的改革建議
一、高等職業院校的市場營銷教學存在的問題
一缺乏與高職院校相適應教學理念
高職院校的“硬體”基礎設施和裝置在快速發展和完善的同時，“軟體”部分如教學觀念、教學理念與專業要求不相適應，這種觀念認為高等職業教育就是傳統的高等教育，只是本科培養時間比高職培養時間長，在教學過程中沿襲本科教育模式，強調學生掌握專業理論知識的系統性和完整性，而忽視學生技能的培養。
二缺乏靈活多樣的教學方法、教學手段
教學方法、手段單一是市場營銷教學過程中普遍存在的問題。市場營銷是一門與社會聯絡比較密切的應用學科，教師可以採用多種方法教學，比如在講授人員推銷時，這節理論知識很少，為了讓學生掌握推銷技巧和培養溝通應變能力，可以模擬一個情景環境，讓不同的學生扮演推銷員、顧客、旁觀者等角色，這樣既可以提高學生學習興趣，也加深了對所學知識的理解。但是很多教師為完成教學任務，把講授理論知識作為課堂的主要教學內容，而忽略了理論聯絡實際，忽略了互動教學，調動不了學生的學習興趣，教學效果不理想。
三缺乏具有實踐經驗的專業教師
市場營銷的很多理論知識可以說是來源於社會實踐，又可以指導實踐活動，因此，有營銷實踐經驗的老師在教學過程中，可以結合自身經驗，理論聯絡實際，能夠分辨出哪些理論知識、技巧方法應用比較廣泛，需要重點掌握，而有些則只需瞭解，因為市場營銷理論會隨著社會發展不斷更新，同時淘汰與社會發展不符的觀念、理論和方法。同時，有實踐經驗的教師在實踐教學中能夠抓住要領，能夠充分利用有限的實踐教學時間、資源提高學生的動手能力。但是我國高職院校大多教師沒有企業實踐經歷，缺乏專業實踐知識、技能和經驗，這在一定程度上制約著學生市場營銷職業能力的形成。有的學校會聘請企業界有豐富經驗的人到學校開一些講座，效果不是很理想。所以改革的關鍵還是要依靠學校專任教師來提高師資隊伍的專業素質。
四缺乏科學評價考核體系
科學的教學評價考核體系一方面可以評估教學是否達到預期的效果，比如可以設定考核指標判斷學生理論知識是否掌握紮實，實踐、實訓是否達到設定目標;另一方面可以激勵學生學習，比如對理論成績優秀、實踐表現突出、動手能力強的學生給予物質或精神的獎勵。現實的教學過程中，對學生成績的考核評價指標不健全，有的院校只有理論成績，沒有實踐成績，有的學生靠死記硬背考了高分，這不能說明這門課學習效果理想，因為市場營銷學是一門實踐性較強的學科，一張試卷不能考核出一個學生對知識的掌握和應用能力。
二、高等職業院校市場營銷教學改革的建議
一明確高職市場營銷培養方向
高職院校畢業生主要就業去向是工廠、企業的員工，比如機械廠需要很多數控機床專業的高職畢業生來操作機床，市場營銷專業學生從事的崗位有企業銷售代表、推銷員、市場調查員等，工作崗位的性質要求具備良好的溝通能力、適應能力和動手能力，所以不像本科教育強調學生掌握理論的系統性，高職營銷專業應該是在畢業生掌握適度基礎理論知識基礎上，重點培養學生分析、解決問題的能力，培養學生團隊意識和創新能力。
二豐富市場營銷教學手段、方法
市場營銷不同的章節內容特點是不同的，有的章節理論多一些，比如市場、營銷和消費，有的技巧性、實踐性多一些，比如促銷。在教學中，應該靈活運用多種教學手段，以便提高教學質量，比如可以運用案例進行教學實踐，要精選案例，案例主旨能夠支撐所授內容，在案例教學中師生互動和學生的主體地位不能被忽略;還可以運用情景模擬方法，讓學生扮演不同的角色，提高學生的學習興趣;還可以藉助多媒體手段教學，聲圖並茂，開拓學生的視野，提高了教學質量。在實踐中，還有其它教學方法如專案教學法等，教師要根據教學內容和特點不同靈活應用。總而言之，使用不同教學方法目的是提高學生學習興趣，培養其動手能力，切不可偏離這個目標而濫用。
三積極改革教學內容
在教學內容上，根據經濟社會發展對營銷人才素質的要求，刪除教學中過時的內容，如很多過時的促銷技巧和案例，保留原有教材理論體系的合理核心，充分學習和借鑑國外先進市場營銷理論的研究成果，同時吸收國內企業的先進營銷模式和管理經驗，根據教學目的要求對教學內容進行必要的調整，同時增加深度營銷、大資料營銷等新的教學內容。
四加強師資隊伍建設
教師在教學過程中仍然是主體地位，高職教師應不斷加強自身理論知識積累，同時應更加重視自身實踐能力的培養，要避免出現這種情況：有的教師花費很多時間和精力講解已經被社會淘汰的營銷技巧。市投資理財場營銷教師要創造更多機會參與企業營銷實踐活動，比如可以到企業兼職或者當顧問，這是比較可行的方法，學院不用消耗資源就可以提高教師的素質，這種做法應該鼓勵。我的幾位同事也在企業當顧問或兼職，他們的教學本職工作不但沒有受到影響，而且教學質量更高，學生缺課人數減少。從這方面可以得到啟示，高職院校都在打造“雙師型”師資隊伍，高素質的師資有助於教學質量的提高，但是不同的院校提高師資隊伍的方法不同，學院要結合實際情況選擇適合的方法，打造一支名副其實的“雙師型”師資隊伍。此外，學校還應當聘請具有市場營銷實戰經驗的企業營銷人員到學校兼職，指導學生的營銷實踐活動。
五完善教學評價考核指標
市場營銷課程的考核指標不僅要能體現理論知識的掌握，而且要展現學生素質能力水平，所以要完善教學評價考核體系。在設定指標時，首先確定指標數量，比如理論知識考核指標，可以包括期中卷面成績、期末卷面成績，還可以包括單元測試成績;實踐考核指標可以包括實訓成績、實踐課成績;其它考核指標可以包括課堂表現、作業表現等，其次確定各個指標的權重或比例，這樣得出的最終成績才比較科學、全面。不同院校辦學特色和優勢不同，要結合實際情況完善評價考核體系。市場營銷學的教學改革，是高校面臨的一項長期而艱鉅的任務，需要在實踐中不斷摸索，還應該根據社會和經濟的發展不斷調整教學的要求和內容，只有以社會和學生的需求為原則進行教學改革，才能為社會培養更多的合格人才。
市場營銷專業畢業論文範文二：企業市場營銷管理狀況與革新策略
隨著全球一體化程序腳步的加快，國外的好多集團在中國市場上建立了分公司，或者投資在中國興建企業，這樣就使得原本就競爭激烈的中國市場顯得更加的擁擠，也使競爭的力度有所增加，給中國的企業造成了很大的壓力。那麼中國的企業要想在競爭如此激烈的市場上擁有自己的一席之地，還想有一定的發展空間的話，就要想方設法的提高自身的實力，為企業的發展創造新的機遇。
企業在進行經營的時候，市場營銷是一個很重要的環節，通過企業的市場營銷可以使企業增加效益，從而在實力上有所增強，那麼在市場中就會增加競爭力。但是企業的市場營銷在企業的應用過程中，是需要不斷的進行創新的，不能總是應用過去的傳統的營銷方式，這樣的話，不僅對企業的發展沒有益處，相反還會對企業的發展有一定的阻礙。所以要加強企業的市場營銷管理和創新，在營銷模式上有所創新，只有使企業的營銷發展好了，才能增加企業的實力，企業的市場營銷是企業在競爭激烈的市場中立於不敗之地的籌碼和有利武器。
1當前企業市場營銷存在的問題
1.1營銷觀念狹隘守舊
市場的變化是日新月異的，所以企業的市場營銷應該緊跟時代的步伐，以適應瞬息萬變的市場環境，那麼在營銷觀念上就要有所更新，但是現階段我國企業的營銷觀念比較狹隘守舊。主要表現在如下方面：
1.1.1營銷是一門科學，它有著比較系統的機構關係，其中的環節環環相扣，每一個步驟的實施都是緊密相連的，但是目前的國內市場企業在營銷方面，只是注重對於產品的銷售，在追求利益最大化的時候卻忘記了企業賴以生存的售後服務，售後服務在一個企業中有著非常重要的作用，將一件產品銷售出去了，那麼你贏得了一份利益，但是如果將這個客戶的售後服務做好了，贏得的將是無數個潛在的客戶，這是無形中的效益生成。
1.1.2在營銷管理上，企業中的營銷團隊應該是一個整體，集體的力量是龐大的，俗話說眾人拾柴火焰高，如果脫離了團隊，那麼個人在如此巨大的市場環境中，將是孤軍奮戰，很難發揮出真正的實力和水平，那麼在現在的企業中這種現象很常見，員工個人為了自己的利益不受損害，在團隊管理上不協調，因此發揮不出來團隊應有的效應。
1.1.3營銷部門在進行業務處理上，應該與其他的業務部門進行相應的溝通，在資訊上實行共享，在渠道上暢通，因為銷售不僅是關係到一個部門的事情，和其他的部門也有著一定的利益關係，所以要充分的發揮多方的優勢，但是現在的企業營銷部門往往是孤軍奮戰，在資訊上比較閉塞，所以很多時候會比較吃力，因為承受不了壓力而影響了業績。
1.1.4在營銷觀念上應該不斷的進行更新，不能總是固守以前的傳統模式，但是現在好多企業的營銷管理人員在觀念上比較守舊，沒有及時的進行更新，導致了營銷管理工作發揮不出應用的作用，所以在營銷觀念上要與時俱進，這樣才能將營銷工作做好。
1.2企業高層營銷管理缺位現象嚴重
雖然大多數企業對待企業的市場營銷工作都十分重視，但是整個企業的市場營銷的重擔完全壓在了企業的銷售部門，在企業的高階管理層沒有專門的機構或者人員對市場營銷進行專業的管理，造成企業的市場營銷工作缺乏協調性、十分片面。
1.3缺乏創新能力
當前傳統的工業經濟逐步被知識經濟所取代，知識經濟逐步在整個國民經濟中居於主導地位。作為創新型經濟重要組成部分的知識經濟認為不斷的創新是經濟增長的主要推動力量。在知識經濟的大背景下，企業創新能力將直接決定著企業競爭能力的強弱。企業的創新能力是由多方面組成的，其中一個重要的環節就是營銷創新能力。面對知識經濟帶來的挑戰，企業只有強化營銷創新，才能迎接知識經濟的挑戰。
2企業市場營銷創新策略
2.1營造以服務質量為主，價格競爭為輔的現代營銷理念
隨著以計算機技術為核心的資訊科技在國民經濟各個領域的廣發使用，促進了全球經濟一體化的程序，企業的營銷方法以及營銷策略也應該隨之發生變化。在企業市場營銷的過程中廣泛的引入高科技的營銷手段，營銷資訊快速的傳播，產品的種類、質量以及標準的逐步趨同，這一切都使得同種產品的價格在市場之中大致相近，利潤變得十分有限和透明化，價格競爭達到極限。在這種大背景下，企業之間的競爭開始轉向特色、品牌、包裝等非價格因素。誰能在吸引顧客購買意願的方面領先，誰就能在激烈的市場競爭中獲得成功。
2.2儘快建立起以市場為導向的科學、高效的營銷網路
商品可以通過暢通的營銷網路進行合理的流通。隨著社會經濟的告訴發展以及企業對營銷的重視的加深，很多企業紛紛建立起自己的營銷網路。這就要求企業的各個部門以及所有的員工都要有營銷意識，使顧客第一、服從市場的營銷理念深入人心。企業在設定各個職能部門的時候要充分考慮企業市場營銷的需求，然後對企業的資源進行優化配置。要對流通渠道進行定期的梳理，保障渠道的暢通，不斷的擴大顧客的範圍，形成不同層次，相互交叉的營銷網路。通過行銷模式的創新以及營銷網點的拓展不斷提高企業的市場佔有率。
2.3強化營銷管理、創新營銷組織
雖然大多數企業都十分重視企業的營銷工作，但是很多企業的營銷都是由銷售部門一力承擔，企業高層地市場營銷的管理存在缺位。使得各個部門在營銷的時候缺乏協調性，大大降低了企業的營銷效果。企業高階管理層對營銷工作的管理和指導具有重要的意義。所以，企業要根據市場特點，建立起自己的專門的市場營銷體系，這一體系的建立，可以使企業在開展營銷工作時的各個層級的責任、職能以及分工變得十分的明確。使得管理人員、業務員等從事直接和間接市場營銷工作的人員與經銷商、市場資訊以最優的方式聯絡起來，使企業的各個部門以及工作人員可以進行目標明確的相互協作，充分發揮企業營銷中的整體優勢，吸引大量顧客，完成企業的營銷目標。