市場營銷專業學年論文

　　企業經營戰略的核心是市場營銷，市場營銷成功關鍵是提高顧客滿意度和創造顧客價值，來長期維繫客戶關係，從而創造和保持企業競爭優勢。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：定價策略下市場營銷論文

　　一、學會如何選擇定價策略

　　1、新產品價格策略

　　撇脂價格策略。這種策略適用於資訊產品和創新產品,由於產品易被競爭者模仿和跟進的特點，所以一進入市場就採用高價策略，爭取在最短的時間內收回投資。比如新型手機在剛推出時價高,後期則會降價。滲透定價策略。與撇脂定價策略剛好相反,在新產品剛推出時,價格定得儘量低一些,等得到消費者認可在市場上站穩腳跟後再提高價格。例如吉利汽車價格低廉，迎合了國內消費者盼望買車的熱切心理，迅速佔領市場後又逐漸推出一系列新穎價高的車型。中間價格策略。這是一種“隨大流”的定價策略，介於“撇脂”與“滲透”之間,主要按當地市場行情和平均定價水平來定價。

　　2、折扣價格策略

　　折扣定價策略是最常見的，一是數量折扣。比如商場打折、“買一贈一”、積分優惠等促銷活動。二是季節折扣。因一些商品的季節性銷售特點，為減少庫存或快速回籠資金，在旺季價高,在淡季則會降價促銷,。如過季服裝降價。三是業務折扣。生產商給經銷商一定的折扣以擴大銷路和穩定銷售渠道。比如經銷商購買越多價格則越低。四是現金折扣。為快速回籠資金,對現金支付給予一定的折扣。如房地產開發商給一次性付清房款的買房者一定的折扣。

　　3、心理價格策略

　　大多數人在購買商品的時候或多或少會受到心理因素的影響，出現一些“感性”色彩。比如某商品訂價9.98元而不定10.00元;這可以給人以價低、便宜的感覺。

　　4、相關商品價格策略

　　某些商品間存在一定的主副關係。比如小汽車和汽油，印表機和墨盒等。顧客一旦購買了主體產品以後，還須購買附帶產品。企業可以把其中一種商品的價格定得低一些以吸引顧客，使二者的銷售相得益彰，增加企業總盈利。

　　二、結語

　　市場營銷就是要運用到市場上面去的，脫離市場的營銷無異於紙上談兵，所以除了在課堂上面分析定價因素和定價策略以外，讓學生進行社會實踐是很有必要的。我們可以通過校企結合或實習調查等方式為學生提供平臺，讓學生在實踐中認清市場需求，懂得活學活用，在為企業定價時，綜合考慮各種因素的影響，相應地採取適當的定價方法，並在此基礎上進行適當和適時的調整，從而實現學以致用的最終目標。

　　範文二：市場營銷視角解析企業危機管理

　　1危機管理在市場營銷中的重要作用分析

　　1.1提高企業形象。

　　當企業出現市場營銷危機時，如果沒有采取有效的措施進行處理，則會對企業的品牌、形象等造成嚴重的負面影響。因此，企業在市場營銷的過程中，應該及時的採取有效的措施對危機進行處理，這樣能夠維持企業的良好形象，保證顧客對企業的忠誠度，如果對營銷危機處理得當，甚至還能夠將危機轉化為機遇，提高企業的品牌知名度與形象。

　　1.2調整市場營銷策略。

　　在市場營銷背景下，企業不僅面臨同行業之間的競爭，還受到周圍環境的影響。通過將危機管理應用在市場營銷中，能夠準確的判斷各個經營過程中存在的不安全因素，並做好應對危機的準備工作，當危機發生時能夠第一時間作出處理。企業市場營銷戰略並不是一成不變的，而是根據市場的實際狀況進行合理的調整，企業實施危機管理，能夠保證企業營銷戰略以及目標根據市場作出實時的調整，進而保證企業能夠在激烈的市場競爭中健康、穩定的發展。

　　2基於市場營銷視角的企業危機管理方法

　　2.1樹立危機管理理念。

　　企業想要科學的處理危機和提高管理效率，就應該時刻做好應對巨大危機的準備工作，其前提就是樹立危機管理理念，不僅要求企業的管理人員形成危機意識，還要求企業的所有人員都形成危機管理意識，這樣企業在發生突發危機時，通過企業所有人員的共同努力，能夠儘可能的降低危機對企業造成的損害。因此，企業在平時管理的過程中，應該加強對全體人員危機意識的培養，員工自身也應該形成良好的習慣，這樣在企業遇到危機時才能夠從容應對，為實現企業的健康和穩定發展做出貢獻。

　　2.2增強企業與供應鏈成員之間的溝通與合作。

　　目前，市場競爭已經逐漸的轉變成供應鏈與供應鏈之間的競爭，所有的企業都在供應鏈之間，企業與供應鏈成員之間的關係直接關係到企業的生存與發展。企業與供應鏈成員之間的經濟糾紛、競爭者的挑戰以及供應商的背離等，都可能成為企業營銷危機的來源，針對該種現象，企業應該加強與供應鏈成員之間的溝通與合作，儘可能的降低甚至是消除可能存在的營銷危機。同時，企業在與供應鏈成員進行合作時，應該對供應商的選擇、材料質量的檢查、物流、售後服務等眾多環節進行嚴格的檢查，然後與供應鏈成員建立良好的合作伙伴關係，儘可能的將營銷危機控制在可控範圍內。

　　2.3利用媒體處理市場營銷危機。

　　在處理市場營銷危機時，企業必須重視危機公關，合理的利用媒體進行市場營銷危機管理。媒體是釋出新聞或者資訊的平臺，具有引領社會輿論的作用，當企業出現市場營銷危機時，應該採取開放的態度面對媒體，始終保持企業內部口徑的一致性，始終保持主動性，實時的通過媒體向社會公眾提供他們所關心的資訊，進一步的擴大企業的正面宣傳，在必要時作出一定的承諾，通過媒體將不利因素轉換成有利因素，將一些正面思想以及對企業有利的資訊傳遞給廣大群眾，做好公關，這樣能夠有效的幫助企業應對營銷危機。同時，隨著科學技術的發展，訊息傳播的途徑不斷的增加，企業應該充分的利用這一趨勢，充分的利用新媒體和傳統媒體，幫助企業應對營銷危機。

　　2.4加強企業內部管理。

　　正所謂“無規矩，不成方圓”，如果企業缺乏完善的內部管理制度，將會導致企業的內部出現許多戰略問題、營銷問題以及管理問題等，這些問題會給企業的健康發展埋下隱患或者危機。因此，企業應該建立一套完善的內部管理制度，加強對企業內部的管理與控制，將潛在的危機消滅在萌芽階段，這樣不僅能夠有效的防止企業在生產的過程中出現差錯，還能夠消除營銷危機對企業形象的影響。由此可見，增強企業內部管理是企業危機管理的重要途徑之一。

　　3結束語

　　總而言之，危機管理在企業市場營銷目標與戰略實施中發揮著至關重要的作用，企業想要在激烈的市場競爭中站穩腳步並實現可持續發展，就應該充分的認識到危機管理的重要性，樹立危機管理理念，並採取有效的危機管理方法，應對市場營銷危機，維護企業的品牌與形象，進而保證企業能夠健康、穩定以及可持續的發展。