大學生創業之星事蹟材料

　　創業者要懂得左手溫暖右手，要懂得把痛快當做快樂，去欣賞去體會，你才會成功。創業的道路無比艱辛，熬過去了才能靠近成功。以下就是小編為你精心整理的關於的內容，希望你可以喜歡哦。

　　一

　　最爭議千萬富翁：掛科大王評上優秀畢業生

　　義烏工商學院，號稱“淘寶大學”，是中國大學中的絕對另類;而在這所另類大學中，又有一個另類得讓該校師生都覺得不可思議的學生——石豪傑。

　　當初，為了進入“淘寶大學”創業改變命運，他毅然捨棄“二本”，自降身價就讀“二專”;貸款入學後，卻幾平從不上課，兩年掛了6科。可就是這個“掛科大王”，在創業方面卻取得了令人矚目的成績大一時月入2萬並買車大二開公司，資產達數十萬;大三月銷售額上百萬!

　　按照校規，他因掛科太多理應被退學;可按淘寶班“創業收入標準”，他當之無愧應被評為“優秀畢業生”。最終，學校如何“處置”他?畢業一年後，這個22歲的男孩又交出了一份怎樣的答卷呢?

　　屌絲要逆襲!

　　貧寒學子舍“本”讀“專”為創業

　　1990年，石豪傑出生於河南鄭州郊區一個貧困農家，父母靠種地打工收入微薄，一家人過得非常艱難。上高中後，看著同學們用手機在淘寶網上購物，他十分羨慕。一次，他經不住同學的慫恿，拿出半個月的生活費在網上買了一條90元的牛仔褲，結果父母知道後大發雷霆，硬是逼著他退了回去，此事還被同學們傳為笑談。石豪傑忍住委屈的淚水，暗暗發誓，以後一定要自己賺錢，改變命運。

　　2009年高考前，石豪傑偶然在網上看到了義烏工商學院“淘寶班”的招生簡章。該校辦學思維前衛另類，專設“淘寶”專業，教學生在淘寶網創業，現已培養出一批年收入過萬甚至幾十萬的“創業達人”。石豪傑看後心動不已：若報考該校，將來一邊上學一邊創業，便可早日賺錢，再也不需要向寒磣的父母伸手要錢了。因此，高考一結束，他便借了幾百元路費，跑到義烏來考察，沒錢住旅館，他晚上就睡在義烏火車站候車室。

　　考察過程非常辛苦，但結果讓石豪傑非常滿意。義烏是全球最大的小商品集散中心，擁有全中國最豐富、最齊全又最便宜的貨源。2006年電子商務興起後，憑著先天的貨源和物流優勢，義烏成了淘寶創業者的天堂。義烏工商學院順勢成立了“創業學院”，並開設了“淘寶創業班”。短短一兩年，這所學校就走出了好幾個百萬富翁……這些情況，讓石豪傑大開眼界，也堅定了他報考該校的信心。

　　2009年6月底，高考成績出來，石豪傑考了500多分，達到了二本院校錄取分數線。可是，義烏工商學院卻只是一所第二批次的專科大學，錄取分數不到400分。聽說石豪傑要舍“二本”報“二專”，去讀一所差了3個檔次的學校，同學們都說他瘋了。班主任更是一臉凝重地勸他，不要拿自己的前途開玩笑。然而，面對輪番勸說，石豪傑還是堅持已見。他想得很清楚，本科院校學費太高，自己家裡承擔不起，而且畢業後也不好找工作;而義烏工商學院雖然只是專科，名義上不怎麼好聽，卻很實在，可以一邊學習一邊創業，畢業後自己當老闆。自己要想“鹹魚翻身”，只有通過創業這條路!

　　可在填報志願時，石豪傑卻傻眼了——義烏工商學院“淘寶班”只招收浙江本省學生，不招河南生源!之前，他反覆看資料，卻沒有注意到這一點。於是，石豪傑連忙給義烏工商學院招生辦打了一個電話，問能不能看在他高出100多分的分上，在政策外招收他。可石豪傑費盡口舌，對方卻告訴他，這是不可能的。不過，招生辦老師見他這麼執著地要讀本校，便告訴了他一個折中的辦法——先報考本校其他專業，入校後再轉到淘寶班。於是，石豪傑便填報了該校人文旅遊分院的酒店管理與服務專業。

　　2009年8月中旬，石豪傑收到了義烏工商學院的錄取通知書。急於創業的石豪傑等不及開學，便打點行裝動身趕到學校。學校沒開學無法安排住宿，他便來到創業學院所在的雪峰樓，通過幫大二學生打理網店，獲得“住”在教室的權利。

　　9月1日，學校終於開學。石豪傑沒錢報名，便通過學校辦理了助學貸款。入學後，他又轉專業來到了創業學院淘寶班。終於進入了夢寐以求並賴以改變命運的“淘寶班”，石豪傑興奮得兩天沒睡著覺。這段時間，他早已聽說了眾多學長通過淘寶成功創業的例子。其中最有名的，就是物流專業2006級的楊甫剛，他入校時連學費都交不起，可畢業時卻開著凱迪拉克豪車風光離校。石豪傑暗下決心，一定要做義烏工商學院的“楊甫剛第二”。

　　兩年掛6科

　　創業達人遭遇“勸退”***

　　作為一所以培養實用性人才為宗旨的大學，義烏工商學院為淘寶班提供了非常寬鬆的學習環境：學生上課時可以在下面接單發單：允許逃課，只要期末成績合格;淘寶等級可以抵學分，一顆鑽抵兩個學分;學生們擁有專門的倉儲教室……入學第8天，石豪傑就用身上僅有的幾百元錢，在批發市場進了十幾種小商品，開起了自己的淘寶網店。

　　剛開始，石豪傑像所有初當掌櫃的人一樣，每天守在電腦前，吃飯時都不敢離開。但一個星期過去了，網店始終無人問津。通過向老師請教，石豪傑才知道，開網店也要做“廣告”。在老師的指點下，他先後在淘寶空間、淘寶大學，淘江湖和淘幫派等地方發帖子、交朋友，並在各大論壇發軟文、打廣告，此外，還到百度，知道、騰訊和淘寶打聽等互動社群回答網友問題……另外，石豪傑還在網店裝修上下了一番功夫，他把網頁做得漂漂亮亮，又向同學借了最好的相機給商品重新拍照，把網店打扮得時尚搶眼。

　　10天后，石豪傑終於接到了一個利潤只有2元錢的單子。為了賺這2元錢，他飯也顧不上吃，就拿著貨跑去寄快遞，還額外給買家送了一份小禮品，結果買家非常滿意，給了他一個好評。辛苦付出終於獲得回報，石豪傑又開始在服務上下功夫。只要有買家諮詢，他都極其耐心地“伺候”。有時為了得個好評，他甚至一分錢不賺也選擇成交。由於石豪傑服務態度好、貨物描述真實而且發貨迅速，買家們對他的印象很好，給他好評的同時還成了他的回頭客。

　　為了瞭解什麼商品好賣，石豪傑每天都要去看淘寶首頁的HOT排行榜，然後根據市場風向選擇一些熱賣商品。2009年11月，突如其來的寒潮使得南方變得異常寒冷。石豪傑敏銳地意識到，冬季產品要開始熱銷了，便進了一款名為“USB暖鞋”的產品。這款可充電型暖鞋為他帶來了開店以來的第一次成交量高峰，多的時候他一天能賣幾百雙，賺千餘元。之後，為了備戰聖誕節，石豪傑提前一個月進了大批聖誕禮品貨源，結果又創造了新一波的成交高峰。

　　接踵而至的生意讓石豪傑變得異常忙碌，他每天6點起床，接單、進貨、寄貨全部一人搞定。為了節省時間，他還將電腦和鋪蓋搬到了倉庫教室，吃住都在那裡。夜深人靜，當別人已進入夢鄉時，石豪傑還披著被子一邊等候“夜貓子”買家的光臨，一邊鑽研怎樣才能使客戶能快速找到自己。元旦那幾天。因為訂單太多，石豪傑忙得連軸轉，每天只睡4小時，結果暈倒在教室，幸好同學及時發現把他送到學校醫務室，他才轉危為安。

　　憑著這股瘋狂的勁頭，4個月後，石豪傑的淘寶店信譽達到了3鑽，月收入穩定在5000元以上，成了老師讚揚，同學羨慕的“創業新星”。

　　可因為在網店上花費了太多精力，石豪傑整整一個學期都沒怎麼學習，期末考試時，他有一門課程不及格!

　　2010年春節後，由於節日減少、冬季商品滯銷，石豪傑進入了彷徨期。幸好不久，隨著美國3D大片《阿凡達》熱映，3D眼鏡成了新鮮事物。石豪傑敏銳地意識到，由於3D電影視覺效果奇特，未來將有普遍運用之勢，3D眼鏡會大有市場。他於是開始關注3D眼鏡市場。不過，他在義烏福田市場連續找了3天，卻沒有找到生產3D眼鏡的廠家。

　　正當石豪傑一籌莫展時，他得到一個線索：台州那邊有一家眼鏡廠在生產這種產品。石豪傑只好向班主任請假，坐車趕到了台州。幾經周折後，他終於找到了那家工廠，進了500副3D眼鏡。

　　雖然首次進貨價格很高，但石豪傑還是狠賺了一筆。2010年5月，隨著國內首部3D電視劇《吳承恩與西遊記》的熱播，3D眼鏡瞬間成為搶手貨，石豪傑的3D眼鏡生意一炮打響，許多影院一買就是幾百副。為了準備貨源，他又先後幾次趕到台州。一個人忙不過來，他便僱了個同學幫忙。

　　2010年6月，世界盃足球賽在南非舉行，嗅覺敏銳的石豪傑又進了一批討人喜愛的吉祥物“扎庫米”和“嗚嗚祖拉”，結果，網店每天的營業額都在萬元以上。一個月下來，他光賣吉祥物就賺了10萬元。算下來，2010年前半年，他的月收入達到了2萬多元。賺了錢後，他索性買了一輛二手商務車。

　　整整一個學期，石豪傑都在網店上賣3D眼鏡和吉祥物，就連期末考試期間，他都還在忙於進貨發貨。結果，因為沒有時間複習，這個學期他又掛了兩科!當班主任找到他時，他羞愧不已，只好承諾以後一定加緊學習，跟上進度。

　　2011年上半年。隨著許多生產廠家直接在淘寶開店低價出貨，而淘寶網收費專案也越來越多，小賣家的網店生意越做越難。石豪傑決定，放棄網店零售，轉向大宗產品批發。這時，他已經積累了50萬元資金，便註冊了一家科技公司，僱了5名員工，又把在鄭州工作的表哥拉了過來。

　　石豪傑此舉，頓時在班上引起了震動——他的淘寶生意正如日中天，怎麼能忽然放棄?同學們紛紛說他太輕率了。然而，石豪傑固執地相信，中國電子商務經過幾年的原始積累，已經走過了人人創業都可賺錢的時代，要想做強做大，就要將眼光放遠，唯有轉向大宗批發，甚至研發自主品牌產品。

　　為了籌備“二次創業”，石豪傑每天忙得暈頭轉向，根本沒有時間去“加緊學習”。結果，大二一年，他又有3門課程不及格!這樣一來，大一大二兩年他共有6門課程不及格!這在義烏工商學院辦學史上從來沒有出現過!根據學校學籍管理條例，6門課程不合格，應當被勒令退學!

　　“創業明星”竟然成了“掛科大王”!這個新聞迅速在學校傳播開來。一時間，大家議論紛紛。儘管很多學生肯定石豪傑，並視其為創業偶像，但有不少老師堅持認為，學習才是第一位的，違反了學籍管理條例，就該被退學。還有個別嫉妒石豪傑的學生在背後譏笑他：“能賺錢又怎麼樣?在學習上屁都不是……”

　　面對質疑和批評，石豪傑苦悶極了。他雖然對學習不上心，但也未曾想到會連掛6科!眼看自己一下成了眾人眼裡的“可憐蟲”，他恨自己為何那樣不爭氣……

　　幸運的是，一週後，有“淘寶創業教父”之稱的學校實權派領導賈少華副院長髮了話：“我們學校的學生，都是應試教育的‘失敗者’，好不容易在創業中找到了自信，怎麼還要拿成績來作為衡量學生的唯一標準?我們之所以辦創業學院，就是想讓學生在學習之外找到一條出路。我看，像石豪傑這樣創業成功的學生，不僅不應該退學，還應該被評為優秀!”副院長一錘定音，再沒有人議論了。石豪傑這才寬下心來。

　　畢業即賺千萬 這個“優秀畢業生”當之無愧

　　進入大三後，石豪傑一邊複習補考，一邊在“1688”，阿里巴巴“出口通”等批發平臺做商品批發生意。做“出口通”時，他開店成本只有3萬多元，但買廣告就投放了10萬元。但因為剛剛開始做批發，又還要花一定時間在學習上，前兩個月石豪傑幾乎沒接到生意，虧損了2萬多元。但他已沒有退路，網店已經轉出去了，只好咬牙堅持了下來。

　　2011年底，因為一口氣通過了6門課程的補考，學校決定讓石豪傑提前畢業，並將他評為了“優秀畢業生”。這個決定一出，頓時又引起了一片爭議，石豪傑再次被推到了風口浪尖。有人說，石豪傑是“學業侏儒”，不該被評優秀還有人說，石豪傑放棄正做得風生水起的網店生意轉行去做批發，現在虧錢了，證明他並非那麼有商業頭腦……

　　石豪傑沒有理會這些議論。畢業後，沒了學業的束縛和壓力，他開始大展手腳，瞄準3D眼鏡行業，一邊做批發，一邊招兵買馬，涉足3D眼鏡的研發與設計。2012年3月，隨著以自己公司名字命名的自主品牌睿清***ReTsing***牌3D眼鏡的投入生產，石豪傑在義烏江東4區租了一棟4層大樓。

　　規模擴大之後，石豪傑公司的眼鏡生產能力達到了每月50萬副，並與國內許多3D電視生產廠家及影視傳媒公司建立了合作。為了獲得大額國外訂單，他還專門建了一個面向海外客戶的英文官網。

　　2012年4月，印度一家3D電視機生產公司，向石豪傑下了50萬副配套3D眼鏡的訂單。接下訂單後，石豪傑馬上與之前合作過的廠家聯絡。以代工的方式讓他們代為生產，自己從中賺取每副2元的差價。賺得這100萬元後，他又先後接到了來自南美，歐洲等多個國家的訂單。這些訂單最少的也有幾萬副眼鏡的量，利潤也比國內的要高。

　　201 2年5月底，通過“出口通”，石豪傑還接到了有史以來最大的一筆訂單——巴西一家世界500強企業訂購250萬副3D眼鏡!為了儘快完成訂單生產，在接下來的幾個月裡，石豪傑到處奔波，聯絡和考察代工企業，督促生產，質檢樣品。公司原有的5個人忙不過來，他又招了10名員工。直到4個月後，他才終於將250萬副3D眼鏡交付劉方。這一筆訂單，石豪傑整整賺了300萬元的利潤!

　　終於成了百萬富翁!石豪傑欣喜不已，他激動地向原淘寶班的老師報喜，隨後給父母在鄭州買了一套房子，並給自己買了一輛價值40萬元的奧迪Q5轎車。隨後，因為業務需要，他又在溫州和深圳設了兩個辦事處，公司員工達到了25名。

　　2012年10月，隨著公司品牌知名度的擴大，石豪傑還開始給一些大公司提供立體方案諮詢業務，成了國內第一批集立體產品研發，設計，銷售及諮詢服務於一體的立體行業先鋒。截至2012年底，石豪傑的公司一年營業額達到了5000萬元，而他自己的身家也暴增至1000萬元!

　　獲悉石豪傑轉型成功，2012年12月底，義烏工商學院賈少華副院長親自給他打電話，邀請他回校做報告。石豪傑這才知道，一年前自己轉行做批發，給賈少華帶來了很大的震動，再加上後來出現了因為淘寶單方面提高佣金而導致數萬掌櫃圍攻淘寶商城的事件，促使他對電子商務進行了深入的思考。他覺得，石豪傑的思路是對的，隨著電子商務行業的發展，淘寶生意越來越不好做。這種形勢下，不僅網店老闆們要學會調整和轉型，創業學院的教學思路也應該轉型。所以，半年前，賈少華將原來的“淘寶班”更名為“電子商務創業班”，而對學生的培養，也從原來單純的淘寶創業，變為以淘寶創業為起點，逐漸變為向全球速賣通、出口通以及獨立批發網站等多種大型平臺轉移。如今，一批有實力的學生，已經做起了批發生意……

　　當石豪傑回到熟悉的學校時，他發現，在創業學院的雪峰樓，他的照片與當年的創業明星楊甫剛的照片並排放在二樓最醒目的位置。那些新生們，都對他投來了崇拜的目光。報告結束後，賈少華副院長還在總結中很有感觸地說：“教育和課程都是促人成長的一種‘手段’，而非‘目的’。一個學生是否優秀，與他是否有掛科沒有關係，而是取決於他是否在成長或已成長。石豪傑這一年來取得的創業成績，證明了他是我們學校當之無愧的‘優秀畢業生’!”

　　石豪傑特立獨行的成功之路，可謂有膽識，有智慧。他懂得創業要及早的道理，在校期間就主動出擊與市場接軌，真正把學習與創業結合起來，成就了一番事業。他的智慧和打拼精神，值得所有大學生深思和借鑑。如今，許多大學生自卑於自己的貧寒家庭出身或水貨學校學歷，不敢去闖，或者找不到門路，或者找各種藉口縮在學校不與社會接觸。可石豪傑，當初不也窮得連本科都讀不起，連學費也要靠貸款嗎?只因為他敢於打破世俗眼光，用實幹精神為當代大學生樹立了一個成功的榜樣!

　　二

　　大二休學創業, 21歲賣了流水過億公司, 不到30歲創辦國內首個答疑

　　張凱磊原本和姚勁波、張邦鑫同一批創業，角逐教育培訓市場;時隔8年後，他創辦的“學霸君”又與百度作業幫、猿題庫站在了同一條賽道上。

　　學霸創業

　　張凱磊一笑起來總是不由自主地眯著眼，雖長相不算出眾，人生軌跡卻充滿傳奇。

　　考入南開大學數學系後，天生桀驁不馴的張凱磊想幹點事情，剛上大二便不顧家人反對，休學辦培訓班，而後創辦問吧教育。

　　當時正值培訓市場的旺盛時期，“起來的這幾家都是這個年紀的人做出來，不是隻有我，是我做得最失敗而已。”多年後，張凱磊回想起來，更多的是反思。當時包括學大教育的聯合創始人姚勁波，好未來的創始人張邦鑫都是和張凱磊同一批做教育的人，前兩者早已經功成名就。

　　張凱磊並非沒有機會，得益於培訓行業的蓬勃發展，張凱磊進入之後，規模迅速起來，投資緊隨其後。2006年，問吧教育拿到500萬元A輪融資，做到四個校區，一年流水接近一個億。時年21歲的張凱磊出現在當地媒體的報道中，被稱為“天津大學生中最年輕的CEO”。

　　在成為一個成功CEO之前，他是個學霸，數學和物理都是以滿分考入南開大學數學系;他也算得上半個名師，幾年培訓從業時間，教出三個清華北大，十幾個考上南開天大，140人的班級最後被一本高校錄取的人數佔到了百分之六十多。直到後來把公司賣給安博，張凱磊也沒再教過學生。

　　一路順風順水的張凱磊中途跌倒在了公司B輪融資上，投資方在問吧教育和學大教育之間猶豫徘徊，兩者的模式相像。最終，問吧教育成了落敗一方。張凱磊有些難受，乾脆把公司賣給安博教育。

　　他決定回學校把書唸完。由於在休學期間已經把學分修滿了，張凱磊回去交了論文，很快就順利畢業。

　　畢業後，他先是加入中金公司，負責消費品投資，後來轉道鼎暉。他投資了一堆消費品專案，包括古井貢和河套王，張凱磊稱自己大概做了超過三十億左右的交易，甚至還個人投資了三隻松鼠的前身詹氏山核桃，把投資做得風生水起。

　　然而安博教育的發展卻沒有預想中順利。

　　2010年8月5日，安博教育實現了在紐交所上市。但很快就遇到了麻煩，形勢陡轉急下。

　　此時，張凱磊對於教育行業的發展窘境仍耿耿於懷。

　　“十年之前教育不平等的嚴重程度沒有今天這麼大，但是我們現在看到的是它變得越來越嚴重，我很難接受這個事實。”他曾在知乎上提問，什麼東西毀了你的中學時代，上百萬人圍觀，最終來自老師和學校的因素排在了前列。

　　他喜歡拿醫療和教育類比，醫療經過多年的發展，儘管積怨頗多，總算取得很多突破，至少人們知道看病要先通過儀器、裝置檢查之後，再對症下藥。教育卻還依然處在原始粗放階段。

　　“沒有人來改變這種狀況，那我覺得如果你們不幹，那我來幹吧。”張凱磊比劃著手勢，臉上飄過一絲凝重。

　　再戰教育

　　當張凱磊決定再次做教育時，時間已經到了2012年。

　　與幾年前辦培訓班不同，這次創業的技術含量高了不少，公司兩百多號人，近一半是工程師。同樣與之前不同的是，競爭也激烈了不少。

　　他做的這款名為“學霸君”的產品是一款拍照搜題和答疑軟體，使用者通過手機把不懂的題目拍照上傳，幾秒之內，匹配題庫，返回結果，答案和解析一一呈現。由於被學生稱為“拍題神器”，曾一度令家長老師緊張兮兮，擔心學生們用於抄襲作業。

　　而為了這個“神器”，作為行業內最早做拍照搜題的一批人，張凱磊和他的團隊待在一間小黑屋子，做了18個月的基礎研發。他們將精力投入到包括影象識別、影象搜尋、深度學習等技術上。

　　2014年8月30日——張凱磊對這個日期記憶深刻，學霸君實現了結果的快速自動化返回。

　　在此之前可不是這番場景，使用者把題目拍照上傳後，需要等幾分鐘，甚至長達20分鐘才能返回結果。如此糟糕的使用者體驗在移動網際網路時代難以想象，學霸君的使用者量也一直在百萬以下徘徊。在技術革新後，如今已基本實現在兩三秒之內返回答案。

　　技術突破帶來最直觀的效果是使用者井噴，2014年之前的一百萬使用者，一年之後漲到了三千萬，最新披露的數字是4200萬。“作為真正的剛需，如果你滿足了，使用者量馬上就起來了，這幾乎是不用置疑的。”張凱磊說。

　　與這種使用者階梯式增長相伴隨的是，拍照搜題領域吸引了大批入局者，包括百度作業幫、猿題庫的小猿搜題、學習寶、阿凡題等都拿到了融資，出現在同一跑道，競爭異常激烈。

　　進階答疑

　　2015年9月1日，中小學秋季開學的日子，學霸君對外公佈線上答疑服務，正式由免費的拍照搜題進入付費的線上答疑階段，從工具轉向服務。

　　“這些事情可能是我們長期要做下去的事情。”坐在對面的張凱磊拿起手機，興致勃勃地演示。他選擇了一道高二幾何題，發出答疑需求，然後像一名學生一樣，配合著老師的問答，看著手機螢幕，耐心地等待講完。

　　根據學霸君的規則，系統會自動派單給老師，而通過學霸君搭建的一套手寫識別硬體加系統，老師在紙上寫，寫完之後實時傳輸給學生。為了節省流量，提高傳輸的效率，老師答疑的過程，只能聽到聲音，看不到老師本人。

　　而學生需要支付的成本是一塊錢一分鐘，299塊錢包月。

　　在搜題往答疑的轉變上面，張凱磊起初設想了幾個方案，包括學生之間互相教，後來發現不可行，很多問題學生沒法解答，專業度也有限，最終還得求助於老師。

　　事實上，在答疑之前，老師收到題目需要先自己解答，然後再教學生。這裡存在等待期，這個時間段學生只有乾等，使用者體驗打折扣。

　　張凱磊希望未來對老師進行細分，每一位老師對應固定的知識點，看到學生的疑問能夠在幾秒鐘之內作答。“讓老師垂直化，他只會講這一塊東西，並且他只講這一塊東西。”

　　目前，學霸君的線上答疑有超過一萬名老師參與，每天解決四到五萬道題目。學霸君規定這些“線上老師”必須是公立學校的老師，有相應的職稱，然後進行一段時間的試講，讓學生評價打分，平均分低於一定水平，就沒有獎勵，張凱磊把這種模式形容為“滴滴打老師”。

　　談起下一步的規劃，張凱磊說要利用學霸君獨一無二技術優勢，進一步在老師答疑服務上進行優化和深化，並持續尋求與有實力的機構進行合作，發掘更多線上教育類的新機會。他堅信未來幾年內K-12會繼續火下去，因為有使用者持續的投入和消費，以及平臺的技術優化。因此他對未來充滿信心，也準備迎接這個市場的巨大提升。

　　三

　　未畢業大學生創業2年從零到千萬，看看他是怎麼做的!

　　大學生“談”來生意，批發新生用品淨賺16萬高高瘦瘦、戴副黑框眼鏡的鎮小龍，說話簡潔乾脆。

　　他隨身攜帶的手提公文包裡，一本16開記事本、4個手機是標配。“每天都有各種談判，一天談八九場是常態，手機不多帶幾個根本不夠用。”鎮小龍直言，目前團隊裡具體事務都已交給其他人去執行，他最主要的工作則是負責跟一些重要客戶談判。

　　一個團隊，創始人是靈魂。經過近三年的積累，鎮小龍儼然成了“談判專家”。他的口才和經營管理能力，除了受經商家庭環境的影響外，更多得益於他從大三開始的創業經驗。

　　2013年暑假，他打算通過自己的努力去賺取學費。像很多大學生創業者一樣，他決定從棉被、床單、熱水瓶等新生用品入手。別人擺小攤，他就搞批發。在七、八月裡，他繞開漢正街商販，直接找到江蘇、浙江的200餘個生產廠家，硬著頭皮談下最低價格，“除了口才外，人家最看重的是武漢百萬學生市場”。

　　當時賣新生用品時，鎮小龍還是“光桿司令”，所有員工都得臨時請。“3輛4.2米長的卡車運貨到湖北經濟學院倉庫，從下午4點卸貨卸到凌晨4點。我只睡一個小時，凌晨5點又得起床配貨。”鎮小龍回憶，當時近20人卸貨卸了12個小時，一直沒吃飯，卸完貨所有人都累癱了，倒頭就睡。今年，部分員工成了他的合夥人。

　　鎮小龍說起生意經頭頭是道，一些生活用品價格並不貴，拼的就是薄利多銷，要賺錢必須控制成本，進貨渠道十分關鍵。

　　一個蚊帳，從廠家直接進貨，比從漢正街拿貨要便宜近一半。床上三件套、蚊帳等商品直接從江蘇南通那邊廠家進貨。棉衣架等小件才從漢正街進貨，運輸方便。

　　而宣傳、銷售、物流、記賬等所有環節的工作，全部由他一個人承擔，一個月下來，鎮小龍瘦了20多斤。

　　好在，一炮打響。在新生開學的15天內，他做出了200多萬元的營業額，淨賺16萬元。

　　創業路上也曾兩次失敗初戰告捷，讓原本只打算小玩一把的鎮小龍信心倍增，他感覺，“大學校園是一個無限大的市場，就像阿里巴巴的寶庫”。

　　他決定大幹一場，註冊成立了公司。做大學生用品市場，最重要的是把控成本，“像T恤之類簡單的服裝，我們自己採購了裝置，自己設計生產，成本更低。”鎮小龍談道，在今年的畢業季，他的公司幾乎“壟斷”了武漢高校的學士服租賃市場，利潤相當可觀。

　　不過，創業路上永遠不可能無波無浪。鎮小龍並不諱言他遇到的兩次挫敗:“去年10月，我看微信很火，也組織了一個40人的團隊加入進去，我們是武漢第一家可以查課程表的校園微信。

　　雖然在一個半月也做到了2萬粉絲，但最後，發現很難用微信變現，於是放棄了;還有一次失敗，是做校園周邊卡，如果學生持卡消費，我公司裡的產品一律成本價賣出，我還說服了周邊100多家商鋪參與，提供打折服務。我的想法是，黃家湖大學城有四所高校，10萬大學生，我一張卡只賺10元，也是個可觀的數目。

　　但結果是，買卡雖然只需要20元，但學生並不願意掏錢，他們持懷疑態度;此外，那麼多商家難以管理。這個專案我虧了十幾萬元。”

　　成學生創業帶頭大哥，團隊很快達200多人新生用品生意告一段落後，鎮小龍本來計劃按部就班地安心上學，可就在這時，不少大學同學被他的行動力所感染，主動要求他牽頭，帶領大家創業。就這樣，創業團隊很快就發展到200多人。

　　可以說，他之後的所有創業專案都是被這200多人的期待推著前行。開學後一個月，他開發了電子產品銷售、服裝貿易、教育、人力資源、旅遊、租車等一系列專案，但是由於經驗匱乏，全部處於虧損狀態。

　　幾個月後，他又組織了40多人的研發團隊，開發了“XXX”賬號。通過策劃宣傳，一個月內便吸引3萬多粉絲。

　　有了專案，有了網路平臺，如何引爆消費?策劃活動!於是，他又組織了4所學校共120多人執行了周邊卡專案。周邊卡只做黃家湖校區的幾所高校，一張卡在高校周邊店鋪通用打折、積分，通過此專案將之前的虧損全部彌補回來了。

　　在經歷過多個專案的歷練之後，鎮小龍覺得校園內的發展有很大的侷限性，於是開始在校外尋找新的商業模式。

　　整合百家店“滾雪球”，資產已上千萬很快，他就找準了方向——將商業地產規劃與高階資源對接。

　　一開始，開發商都不相信這個年輕小夥，但幾輪談判後，與其說被商業利益誘惑倒不如說被鎮小龍非同凡響的口才、商業模式和規劃所折服，一些老闆寧願捨棄既得收益與他合作，看中的正是這個年輕人過人的經營頭腦。

　　比如，黃家湖校區裡一個商業體3000多平方米，他整體中標後先規劃咖啡館、檯球室、圖書借閱等專案，再對外招商，而不是別人租下來由別人設計做什麼生意。僅此一個專案就盈利近百萬元。隨後，他又對這種模式進行復制，先後中標五六個商業綜合體。

　　如果僅是傳統形式的招商，那仍是“一錘子買賣”。鎮小龍想到放棄一部分租金利潤，所有店鋪自己均按比例入股。這樣不僅將商家與自己公司捆綁在一起，還有利於他的“大高校消費聯盟”的形成，後期統一活動策劃時也方便管理。

　　此間，不斷有實力雄厚的老闆提供資金、資源的幫助，使得他的商業雪球越滾越大。目前，鎮小龍旗下自有實體店30家，參股駕校、檯球館、賓館等商業實體上百家。

　　鎮小龍感到很驕傲，短短兩年時間，自己不僅不再伸手向家裡要錢，還積累下上千萬元的資產。