勵志銷售類文章
每個人都可能在工作中遇到挫折，每個人都有可能陷入職業發展的低谷，銷售人員也不例外。銷售如何激勵自己?下面就是小編給大家整理的，希望大家喜歡。
一：抱怨沒有用!銷售們，請做個不抱怨的人!
一、工作中無處不在的抱怨現象
每個人都可能在工作中遇到挫折，每個人都有可能陷入職業發展的低谷，需要發發牢騷、排解排解生活的壓力，於是，抱怨成了蔓延在社會中的一種情緒，聽起來似乎無可厚非。
問題是，一旦你養成抱怨的習慣，內心形成抱怨的思維模式會，我們喪失工作的責任感和使命感，忽略工作的完成和自身的成長帶來的快樂和幸福。
其實，我們應該問自己k，能不能不抱怨?我們從抱怨中得到什麼?將心比心，企業會聘用一位不斷抱怨企業、抱怨老闆、抱怨同事、抱怨客戶的員工嗎?答案肯定是不會的。
二、抱怨能帶來的是什麼
任何一個市場化運營的企業，都希望聘請一位能為企業解決問題和帶來價值的員工，而不是一個喋喋不休的評論家。要知道光靠抱怨沒用，他只能增加我們進取心和克服困難勇氣，讓我們止步於成功的大門外。
1、抱怨公司。
對於員工來說，重要的不是公司，也不是職位，而是停止抱怨，提升個人能力，拿出令人信服的業績。
在起始階段，從來都是工作選擇你，而不是你選擇工作，同樣，人活著不是工作需要人，而是人需要工作。
一個人在職場上打拼，要想成就一番事業，除了要有能力外，還要有涵養，不能動不動就發牢騷，要知道，抱怨公司，只會使自己偏離公司的發展，也無法提升自己的價值，最終被公司拋棄。
2、抱怨薪水。
人總對自己抱有很高的期望值，認為自己應該得到重用，應該得到豐厚的報酬。相比發展空間、工作意義、企業氛圍、個人能力的鍛鍊等，大家更注重的是工資的高低，工資似乎成了他們衡量一切的標準。
事實上，抱怨不但絲毫不能解決問題，反而會讓人失去更高的目標和更強勁的工作動力，在抱怨中渾渾噩噩的度過度過一生。
3、抱怨同事。
指責和抱怨不會給你的工作帶來任何的好處，反而暴露了我們的幼稚和無能，況且，直白的批評會讓他人覺得丟了臉面，自尊心受到了侮辱，最終造成雙方不歡而散、難以收拾的局面。
如果你能靈活運用將心比心，多多考慮同事的利益和要求，那麼你一定能在職場左右逢源，遊刃有餘，無往而不利，否則，我們就會成為一個到處樹敵和不受歡迎的一個人。
三、做一個不抱怨的行動者
怨薪水太少，不如想方設法讓你的工資信封變厚;與其抱怨老闆太嚴厲，不如努力把工作做好;與其抱怨加班太頻繁，不如在八小時之內完成你的工作;與其抱怨公司沒有提供發展平臺，不如打造自己的核心競爭力……
其實，在每一種貌似合理的抱怨聲的背後，都有一種更好的選擇，那就是--改變現狀，做一個不抱怨的行動者。
1、與其抱怨別人，不如改變自己。
不少人在平時的工作中常常推責於別人，卻很少從自己身上找原因。其實，別人的存在與做法一定有其合理性。抱怨別人，不如改變自己。你自己改變了，一切就會改觀。這正如我們無法逾越牆壁，但我們可以繞過，同樣可以達到目的。
2、把抱怨化作建設性的意見。
抱怨的人其實心中早已有了對某些事情的看法或解決方法，可能是不被重視或自身不夠主動，所以只能抱怨。
如果把自己的想法從公司的角度加以考慮，並且以領導能夠接受的方式主動提出，或者積極實施，我想公司應該是非常歡迎的。
3、公司是你的船。
在激烈的市場競爭中，公司就像是一條船。無論是老闆還是員工，一旦踏上這條船，他們的命運就緊密地聯絡在一起了，他們有著共同的方向、共同的目的地，船的命運就是所有人的命運。
企業的成長，要依靠員工的成長來實現;員工的成長又要依靠企業這個平臺來發展。正所謂:企業興，員工興;企業衰，員工衰。
4、以老闆的心態工作。
如果你以老闆的心態來工作，那麼，你就會站在全域性的角度來思考你的這份工作，確定這份工作在整個工作鏈中處於什麼位置，你就會從中找到最佳工作方法，會把工作做得更出色。
以這種心態進行工作，你就不會拒絕上司安排的任務，你會認為這是表現和鍛鍊自己工作能力的一次機會。
5、閉上抱怨的嘴，邁出實幹的腿。
與其詛咒黑暗，不如點亮蠟燭。抱怨並不能解決問題，只會把事情弄得更糟，只有實幹才能讓問題得以解決。
成功人士有一項共通點:從來不會為了解釋事情的結果而編造藉口，也不會抱怨事情原本應該如何發展，只會積極行動。
6、沒有卑微的工作，只有卑微的態度。
每個工作都有它的價值所在，工作沒有高下貴賤，只有做得好或者不好。即使處於平凡的崗位，只要你通過自己的努力，把平凡的工作做得無與倫比，就可以跨越平凡成為精英。
7、叫苦不如吃苦，生氣不如爭氣。
工作不可能一帆風順，肯定會有許多挫折和打擊，這時候，抱怨於事無補，只有付出加倍的努力，才能苦盡甘來、出人頭地。
沒有苦幹的精神，再好的設想，再好的規劃，也只能停留在紙上或者只是一種美好的設想，始終無法變成現實。
8、樂做組織一塊磚，哪裡需要哪裡搬。
想取得一番成就，樂做組織一塊磚，哪裡需要哪裡搬的服從精神，和不找藉口找方法的行動方式，隨時服從領導安排的員工，才能成為企業中最受歡迎的人，才會受到老闆和上司的青睞。
9、工作最怕不到位，到位才會有好位。
就像蓋子要擰到位，瓶中的水才不會漏出來一樣，工作做到位，才能收到預期的效果。任何領導，都擔心下屬做事做不到位，把事情搞砸，因為領導也要負責任甚至負最大的責任。
同樣公司也會因你工作的不到位受到一定的的損失，因為第一次沒有做好，就需要增加再做一次的成本，這樣既不經濟、也無效率。
思路決定出路，腦袋決定口袋。
有什麼樣的思路，就有什麼樣的出路，你做出什麼樣的思考，就有什麼樣的收入。所以我們必須打破墨守成規的思維定勢，積極轉變自己的思路，才能保證我們不被這個世界所淘汰。
每個企業都歡迎不墨守成規而經常出新的員工，因為創新能力是一個企業發展的永恆動力。
四、改變抱怨心態的訓練方法
抱怨使人思想膚淺、心胸狹窄，使你與公司的理念格格不入，更使自己的發展道路越走越窄，最後一事無成，所以說，抱怨的最大受害者是自己。
1、每日反思。
我為什麼要抱怨?我從抱怨中得到了什麼?我自己有什麼地方需要改進?有沒有什麼方法可以解決問題?有沒有讚美或表揚過別人?有沒有檢討自己?有沒有為自己得到的而感恩?
一味地抱怨會使人的思想搖擺不定，進而在工作上敷衍了事。因此，我們每日要積極的、不斷地反思來改變自己，用積極的心態對待工作中的“磨難”!
2、把抱怨鬱悶的時間用來提高自身能力。
有能力走遍天下，無能力寸步難行。對於員工來說，重要的不是公司，也不是職位，而是停止抱怨，提升個人能力，拿出令人信服的業績。
對於企業來說，最不缺的就是挑刺抱怨的員工，最缺的就是不抱怨、積極行動並解決問題的員工。與其如此，還不如停止抱怨，全身心地投入到工作中去，為更好地提升自身素質和完成工作而努力。
3、抱怨前先反思。
在抱怨之前，不妨先問問自己，自己是否足夠努力了?須知，盡心盡力才能盡善盡美。不是別人對你不公平，而是你不夠努力。
想得到自己理想中的公平，最好的方法就是:用努力改變現狀，用事實證明自己，用能力創造公平。總監微信：銷售圈 歡迎關注學習更多銷售知識
4、把困難當成對自己的挑戰。
在面對不利的環境或者難題時，我們為什麼不能把困頓當作一種磨礪呢?在工作中，對工作的結果負責，也是對自己的薪水負責，更是對自己的前途負責，與其詛咒黑暗，不如點亮蠟燭。
5、少說多幹。
要想不抱怨，唯一的方法就是讓自己行動起來。不少人在平時工作中常常推責於別人，卻很少從自己身上找原因。其實，你自己改變了，一切就會有改觀。
任何指責和抱怨都是無能的表現。只有在工作中充分挖掘自身的潛能，發揮自己的才幹，才能在公司的發展中實現人生的價值。
這個世界沒有卑微的工作，只有卑微的心態。與其抱怨，不如埋頭實幹，把埋怨的時間和心思全部用到提升自身核心競爭力和完全到位做好自己的各項工作中去，做一個不抱怨的踐行者。
二：成功就在下一次
作者：石聞
一
到澳洲快一年了，我的英語仍然比較糟糕。
我天生膽怯，尤其在生人面前說話臉紅心跳，這對我快速學好英語、求學找工作非常不利。我像熱鍋上的螞蟻，急於尋找解決的方法。
一天，在麥當勞就餐翻閱報紙，發現一個call centre***呼叫中心***招人。面試時，才知道這家call centre說白了就是每天用電話跟客戶進行溝通，推銷印表機產品。
銷售工作的頭兩個星期是職業培訓。我們總共有十個新進銷售員，大家兩兩配對，拿公司準備好的銷售對白，不停地進行場景對話。
開始實戰了，呼叫中心像煮沸的開水，大家都扯大嗓門，對著麥克風喊，手指在鍵盤上飛。呼叫中心裡有一個大白板，上面寫滿了銷售員的名字，後面還有各種數字，跟學校裡的成績排行榜沒啥兩樣。
二
老闆給我們每個人各發了五釐米厚的紙，上面印滿了人名、公司名、電話號碼、地址，叫我們先做市場調查，瞭解對方對印表機的需求量、品牌等。這是銷售的第一步。
第一個破冰電話打出去——“嘟，嘟……”沒人接，我祈禱，千萬不要接千萬不要接!就在此時，一聲“hello”吼了進來。我陡然哽住了，之前練好的對白，頓時跑得無影無蹤。對方的聲音很粗，“hello,hello”地朝電話裡吼了兩聲，沉默了，但沒掛電話，好像知道我在這頭猶豫要不要說話。
那是多麼漫長的煎熬啊……但想一想，下一個人是不是也要這樣呢，假如老闆在我身後看著我呢?假如他發現我沒說我該說的，我是不是就要捲鋪蓋走人了呢?管他呢，反正對方也看不到我，我狠狠吸口氣，迸出一個“hello”!
電話結束，稀裡糊塗也不知道說了什麼。粗聲男雖然態度不好，倒是有問必答。當我把寫滿答案的資料紙遞給老闆時，老闆竟高興地跟我high five***擊掌***，對其他七個人說我是第一個拿到別人資料的人……我的自信翻了一番。
這僅僅是開頭。真正的電話推銷，是拿這些資料紙，想盡辦法淘紙下的金礦。一張資料紙沒戲，就下一張，沒有挖到金子，再打……就這麼不斷重複剛才說的銷售對白。
三
一個星期過去，十個人走了四個。我開始失眠，做夢都夢到銷售對白。
公司的政策是，三個月連續不達標，你就得收拾東西走人。銷售額度是公司考察你有沒有用的重要標準，公司沒那麼多錢養你。還有一個是通話百分度：你一天打的電話越多越好，說的時間越長越好。不管你賣出東西沒有，只要你嘴巴一直在動，老闆就知道你在努力，也許能留你多觀察幾個星期。否則，他會直接告訴你，明天不要來了。
銷售就是這麼殘忍。眼看到月底，白板上我名字後面銷售額度還是個大鴨蛋。我終於發飆了，抄起電話資料紙一張接一張地打，一聽到對方說我不感興趣，我就再問是什麼讓你不感興趣。當對方再重複一個沒興趣後，我直截了當，掛機!下一個!怒火沖天地幹了兩天後，老天有眼啊，終於讓我逮住一位偏遠地區的小學校長，買了兩個印盒，價值430澳元。那天，當我寫下第一個銷售數字時，call centre的許多人給我鼓掌……當晚，我睡得香極了。
20天后，歷經磨難的我釣到一條大魚——當我把5000這個數字寫下時，整個呼叫中心全體起立，除了掌聲還有無數well done***幹得好***的歡呼，甚至有人跑過來跟我握手……老闆獎勵我一個巧克力蛙。那個月，我拿到了500澳元的獎金。
真有意思。我練口語，不用交學費，還拿錢，就是受一點兒氣，多值啊。當我賣出東西時，我知道自己的英語別人聽懂了，我也聽懂別人了，還能跟對方的公司討價還價達成共識。金錢利益的產生是一次成功對話最直接的結果，這不是比託福口試得多少分更實惠嗎?
我還收到了老闆的一句話：做十次生意流產九次很正常，但是沒有堅強的意志，不一次一次地試，又怎麼知道下一張資料紙裡面沒有你要的地下金庫呢?
三：我是一名銷售，我為自己代言!
我們做銷售的人或多或少都會有些想法的，只不過有些人想法高些，有些人想法低些而已;有些人更願意付出，有些人付出得很少，有些人一直在堅持，有些人遇到困難輕易就放棄了，導致了不同的結果。
一個月的收入是別人一年的收入!
如果你做一名辦公室普通職員，你的工資按目前水平也就3000塊/月，一年才3.6萬;如果你是一個業務員，一個月下來，提成就可以超過這個數，也許根本不用一個月，也許就是當天，你看完這個文章後，你拿起你手中的電話，馬上給你想到的客戶打電話，或直接跑出去見你的客戶，你今天的收入，有可能是他們幹一年的收入。普通職員，最盼望的是月底，因為那個時候有3000塊錢，如果遇到公司偶然發點獎金，那他高興的一夜不能睡覺。他的天空，也就只有20層樓的高度，是灰色的，因為能夠看著到，摸得著。做銷售的人，天空永遠是藍色的，永遠不可能觸控到，既使你今天簽了十個單，還有明天，還有後天。不過，當你停止了拜訪客戶的步驟，你的天空將會變成黑色，會變得失落、迷茫、鬱悶和痛苦，所以永遠不要停下來，永遠不要放棄，你的天空會一直是藍色的，一直充滿著大量的希望。
最快的獲得老闆與同事的尊重!
普通職員，想獲得老闆的認同，同事的尊重，很難!而銷售人員，即使你沒有任何經驗，既使你看起來很寒酸，即使你文憑很低，只要你拿著合同，到處跟潛在的客戶談，談100家、200家、400家，總有一家會跟你簽單的，拿著籤回來的合同，沒有人認為你寒酸，沒有人再小看你，因為你用你的行動證明，你是全公司最重要的，老闆會尊重你，同事也會尊重你。你的家人也會為你引以為豪!
是男人就要頂起一片天!
八十年代出生的人，從小的時候，父母就抱著非常大的期望，無論付出任何代價，也要讓孩子讀完大學，現在的高文憑的人太多了，學校學的東西，社會上根本用不上;競爭太大了，即使你膽子再大，也沒有多少機會可追了，你賣的東西跟我賣的東西也沒有什麼不得了的差別，價格也不會低到哪裡去，那我們到底怎麼辦呢?
父母在等待著我們“勝利”的聲音，親朋好友在看著我們如何“表演”，老婆那個失落的眼神，你的心能平靜嗎?
不能!~怎麼辦?努力，競爭雖然大，那我就要比別人更努力，別人一天面談三個客戶，我一天談八個，別人一天工作八小時，我一天工作十四小時，別人在聊天，我在談客戶，別人在看電視，我在整理客戶資料，因為我是男人，是男人就在負起責任來，不能讓自己的父母再勞累，自己不去辛苦，難道還要讓自己老婆去辛苦嗎?
一生只做一件有意義的事
做銷售，最容易的事就是放棄，真的，放棄太容易了，只要寫一封離職報告就可以了，甚至有些單位，寫都不用寫，直接說一聲，到財務領錢就走人。
做銷售，最傷心的事也是離職，因為一離開，你以前的努力，可能就白費了，其它的行業，還要重頭再來;做銷售，太容易暫時性成功了，因為只要你想跑，願意去跑，那結果只是一個自然而然的事，也是太讓人容易自滿的職業，一但有了小小的成功，就以“老資格”自居，沒有了空杯的心態，沒有了激情，自然就沒有了結果。
做銷售，最難最難的事就是一直堅持，決不放棄!決不拋棄!永遠像個新人，永遠有談不完的客戶，其實這不是很難的事。
想一想，你到底為什麼做這份工作?你只是為了錢養活自己還是為了幫助別人?如果只是為了錢，你也許可以做五年，也可以堅持八年，但八年之後，你會發現，自己什麼都沒有，錢來的快，去的更快。
一個人沒有一個遠大的理想，是幹不長的，正如一些企業也是一樣，目標不明確，最後曇花一現，說沒就沒。在你選擇一個行業的時候，或選擇一家公司的時候，想一想，除了錢之外，為什麼做這個行業，只有你想好了，遇到困難時，你才不會退縮，只有堅持、再堅持的人，一生只做一件事的人，才能持續的成功!
以上就是小編為你整理的，希望對你有幫助!