勵志銷售晨會文章
幾乎每一個銷售公司的晨會上，都會有人分享一些關於銷售勵志的文章，那麼都有哪些呢?一起來看看吧。
：成功先生與失敗先生
你的頭腦是一個“思想製造工廠”,一個非常忙碌、每日製造無數思想的工廠。
工廠由兩位工頭負責。一位我們稱他為成功先生，另一位我們稱他為失敗先生。成功先生負責正面思想的生產，失敗先生負責生產負面、自貶的思想。
成功先生和失敗先生都非常聽話，你只要稍稍給他們訊號，他們就馬上採取行動。如果訊號是正面的，成功先生就會出來執行命令。反之，負面的訊號，失敗先生就會出來完成任務。
想要了解這兩位工頭對你的影響，你不妨這麼做：告訴你自己“今天真倒黴”.失敗先生一接到這個訊號，立刻製造出幾個事實證明你是對的。他會讓你覺得今天太熱或太冷、生意冷清、售貨量減少、有人不耐煩、你生病、你太太心情不好。失敗先生非常有效率，不到一會兒工夫，你感到今天真倒黴。
如果你告訴你自己“今天是個好日子”.成功先生接到訊號出來執行任務，他告訴你“今天天氣好、仍然快樂地活著，你又可以趕些程序。”那麼，今天就是個好日子。
你給他們的訊號愈多，他們就變得愈有權力。如果失敗先生的工作增加，也就會增添人員，佔據腦部更多的空間。最後他就霸佔了整個思想工廠，可想而知，所有生產出來的思想都將是負面的。
所以最聰明的辦法就是開除失敗先生。你不需要他，你也不想他在你旁邊告訴你這不能、那辦不到、會失敗什麼的。既然他無法幫你達到成功的目的，乾脆一腳把他踢開。
完全重用成功先生，不論任何思想進入你的腦中，派成功先生去執行任務，他將引你步向成功。
營銷啟示
一個推銷員在一天拜訪100個客戶可能遭到拒絕的有90%,如果對於意志薄弱的人來說，失敗感和挫折感會油然而生，但是當你想到還有10%的客戶接受了你的意見，你是成功的呀。所以，在人們的生活和工作中，難免會有不如意或情緒低落的時候，我們為什麼不樂觀一點，派成功先生去執行任務呢?
：銷售員必須具備的五個條件
銷售是一種高收入的工作，高收入就意味著高專業化、高意志力、高挫折感、高機動性。不具備這樣條件的人，最好去幹個領固定工資的“上班族”，免得一上場， 就“被出局”。因此，銷售員必須具備以下五點條件：
***1***瞭解專業知識。銷售員必須很瞭解本行業的專業知識，能夠遊刃有餘的回答客戶提出的任何問題，以爭取下一次談判的機會。
***2***提供專業服務。銷售員必須能夠給客戶提供一系列的超值服務，讓客戶覺得買了你的商品無後顧之憂，同時享受其他公司不能提供的增值服務。
***3***儘量互利互惠。應該儘量運用“條款互利”進行交易。尤其在付款方面，儘量給客戶提供方便，例如：支票、分期付款等優惠辦法，應事先設想周全。只有共 贏的合作方式才能走得更遠，否則成為唯一一次合作。
***4***把握住長期客戶。許多客戶，只要覺得第一次交易非常滿意，就會習慣性地固定跟該銷售員來往。所以，在交易完成之後，仍要不斷做售後服務，才能長期把 握住該型別客戶。
***5***要能主動出擊。做一個時常主動聯絡客戶的銷售員，要等到“日久生情”時，再將商業關係轉變為朋友交情，一旦成為朋友後，事情就會好辦得多。
當你做到以上五點時，在你的銷售生涯中就跨出了成功的一步。一切的坎坷、屈辱、磨難都會繞你而行，迎來的是健康、財富、良好的人脈，生活充滿陽光，歡笑。
：銷售員商務談判技巧
銷售員在商務過程中，避免不了談判，掌握其中的度很重要，熟練的銷售員就像有10年駕齡的汽車駕駛員一樣，能夠估計這個懸崖能不能過，能夠把車準確 的停到兩棵樹中間，樹與車兩側的距離均在3釐米。所以說經常練習很重要，當量達到一定階段，一定會有質的變化，這個變化在於恆心。銷售員一定要掌握以下技 巧：
***1***談判開始時，要先討論容易解決的問題，然後再討論容易引起爭論的問題。
***2***如果能把正在爭論的問題和已經解決的問題連成一氣，就較有希望達成協議。
***3***雙方彼此的期望和雙方談判的結果有著密不可分的關係，伺機傳遞訊息給對方，影響對方的意見，進而影響談判的結果。
***4***假如同時有兩個訊息要傳遞給對方，其中一個是較悅人心意的，另外一個較不合人意;則該先讓他知道那個較能悅心的訊息。
***5***強調雙方處境的相同要比強調彼此處境的差異，更能使對方理解和接受。
***6***強調合同中有利於對方的條件，這樣才能使合同較易簽訂。
***7***先透露一個使對方好奇而感興趣的訊息，然後再設法滿足他的需要。這種訊息不能帶有威脅性，否則對方就不會接受了。
***8***說出一個問題的兩面，比單說出一面更有效。
***9***等討論過程中對方提出反對意見後，再提出你的意見。
***10***通常聽話的人比較記得對方所說的頭尾部分，中間部分則比較不容易記清楚。
***11***結尾要比開頭更能給聽話者深刻的印象。
***12***與其讓對方做結論，不如先由自己清楚地陳述出來。
***13***重複地說明一個訊息，更能促使對方瞭解和接受。
當你能夠熟練運 用這些技巧的時候，你的生活不一樣了，你的工作不一樣了，更多的是快樂、健康、財富。