微博營銷成功案例分析_微博營銷最新案例

  微博,即微部落格的簡稱。是一個基於使用者關係的資訊分享、傳播以及獲取平臺。其方便、快捷和易於操作的特點,使其發展速度迅猛。隨著微博使用者的急速發展,微博已經成為營銷的新陣地,越來越多的企業加入微博營銷的陣營。以下是小編為大家整理的關於微博營銷成功案例,給大家作為參考,歡迎閱讀!

  微博營銷成功案例1:野獸派

  成功模式:故事營銷

  “野獸派花店”,這個名字則被更多文藝青年所熟悉。沒有實體店,甚至沒有淘寶店,僅憑微博上幾張花卉禮盒的照片和140個字的文字介紹,從去年12月底開通微博到現在,野獸派花店已經吸引了超過18萬粉絲,甚至連許多演藝界的明星都是它的常客。

  為什麼傳統簡單的花店生意會有如此新鮮的生命力?

  答案是,他們賣的不僅僅是花。

  2011年年末,顧客Y先生在野獸派花店訂花,希望能表現出莫奈的名作《睡蓮》的意境,可是當時並沒有合適的花材進行創作。

  幾個月過後,店主兼花藝師Amber想起日本直搗的地中美術館,從中獲得靈感,做成了後來野獸派花店的鎮店作品之一,“莫奈花園”。

  與其他花店不同的是,野獸派花店傾聽客人的故事,然後將故事轉化成花束,每束花因為被賦予了豐滿的故事而耐人尋味。這其中,有幸福的人兒祝自己結婚週年快樂的、有求婚的、有祝父母健康的、有糾結於暗戀自己的男同事的……在日復一日的尋常生活中,閱讀140字的離奇情節,也成為粉絲們的一種調節劑。

  野獸派花店所選用的花束絕不是市場上常見的,這些進口花卉品種經過精心雕飾之後,針對不同的人群、送花與收花人的心境、起上頗有文藝範兒的名字,包裝完成的花束,只在微博上出售,顧客也都是花店的粉絲,在微博上通過私信下訂單,客服通過私信回答顧客的問題最終達成交易。

  和傳統的花店相比,野獸派花店絕對算得上花店中的奢侈品品牌。從野獸派出品的花卉禮盒少則三四百元,多則近千元,然而即使是如此高的價格,仍然有眾多顧客追捧。

  案例點評:野獸派的花藝在上海花藝圈絕對不算是最好的;但野獸派的成功源自於故事營銷。對於許多花店粉絲來說,成為故事的男女主角,圍觀尋常生活中有趣的細節,已經成了一種買花之外的附加值。

  野獸派的成功告訴我們,原來電商有這樣的一種經營方式。利用微博的病毒式的故事傳播免費獲得大量的潛在客戶,而動輒幾百上千的禮盒又保證了毛利。這完全顛覆了傳統電商拼的刺刀見紅拼價格的悲催局面。甚至只有一個微博,只要願意分享故事,什麼網站,PHP,伺服器,架構,通通都是浮雲。私信+支付寶就搞定一切。

  這樣的案例還包括了微博蛋糕店,我曾經在一篇文章中專門談到過溫州的微博蛋糕店。完全通過微博下單,每天限量限款;比如週一是提拉米蘇,週五是***;使用者甚至要上門取貨才能拿到最新出爐的蛋糕。這樣的一個地域性的微博蛋糕店也有1萬多粉絲;生意極其紅火。

  後續發展:野獸派在2012年8月終於上線了網店,除了花藝外,還擴充套件到了乾花、香氛蠟燭、配飾等更多的品類。

  微博營銷成功案例2:李厚霖新年童話:送許願網友鑽戒

  六度分割理論被看作是所有的社交網路成形的基礎,但微博上你可以單刀直入地隨意“關注”陌生人。使用者不再尋求找到自己“可能認識的人”,而是主動去“關注”自己“希望認識的人”。這意味著,過去部分由渠道、分銷獲得的利潤將轉向上游公司。

  2010年春節前,新浪微博舉辦活動,網友可以通過微博釋出夢想,有條件的網友可以幫助實現。活動中即將進行裸婚的北漂網友“dou小dou”在新浪微博許願,“北漂族買不起房,買不起車,只奢望能有一個鑽戒,不要是全裸結婚就好。有人能滿足我一下這個新年願望嗎……”一段簡單的文字,希望得到鑽戒,這樣她就不用裸婚了。一個不切實際的願望,卻真的換來了鑽戒一枚和鑽石吊墜一個,大家覺得這是天方夜譚。可這個事情確實真實發生了,這一奇蹟般的故事,被網友譽為新年微博童話。而成就這一童話的主角之一乃是李湘的前夫李厚霖。小女孩的小小願望被恆信鑽石機構董事長李厚霖看到,他真的送了一顆鑽石給這個女孩。

  2010年1月9日,李厚霖通過微博小助手確認了網友們的求證。網友在關注新年微博童話的同時,也順帶逛了一下李厚霖的微博,發現李厚霖也玩起了“後宮體”。“今晚和李亞鵬約好一起給好友一誠過生日,本來這次約好一起去普吉島,王菲想去韓國,所以就分頭行動了,今天是新年哥們兒第一次聚,估計又要一醉,過去和亞鵬經常一起做慈善,有時間就一起聚聚,喜怒哀樂舉一杯互相分享,不妨今天就一醉了!” 李厚霖更新微博還挺勤快。微博男版“後宮優雅”的名頭網友也就送他了。新浪公關部紀芸透露:“這個事件為李厚霖贏來了不錯的口碑。據說還真幫他引來了不少生意。”

  微博營銷成功案例3:京東

  關鍵詞:衝突、還是衝突!

  上榜理由:

  京東在電商領域總是扮演3C領域的大佬,特別是其掌門人@劉強東捆綁上的京東總是和其他電商平臺衝突不斷,今年中旬一場蘇寧、國美、天貓比價戰,硝煙四起,烽火連天,同樣也讓熱眼旁觀的消費者得到巨大實惠,也讓京東的價格體系和物流體系讓普通消費者大加讚賞,而客戶購物體驗幾乎完美。

  雙11前在京東微博上面的營銷設計,無疑又讓磨刀霍霍的部分消費者轉投其陣營,並且點選率迅速膨脹,到雙11當日其獨立訪問到達5億/天,讓其傳播走到極致,讓我們信賴京東吧!

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