什麼是會議營銷會議營銷的原則

　　會議營銷是指通過尋找特定顧客，利用親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式。那麼你對會議營銷了解多少呢?以下是由小編整理關於什麼是會議營銷的內容，希望大家喜歡!

　　會議營銷的定義

　　會議營銷是營銷中的一個重要組成內容，會議營銷是一種藉助和利用會議，運用營銷學的原理、方法，而創新性開展營銷活動的營銷方式或模式。指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式。最終目的是通過向消費者提供全方位、多角度的服務以便與消費者建立長久的、關係，從而提高消費者的滿意度和忠誠度。

　　會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發，對顧客全方位輸出企業形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。　會議營銷屬於單層直銷，名稱還不統一，有稱科普***體驗***營銷的，又稱資料庫營銷的，又稱親情***服務***營銷或顧問營銷的，不一而足。其中，用的最多的是會議營銷。但不管名稱如何，會議營銷是國人自改革開放以來，結合自身實際創造的、有著巨大銷售力的銷售武器之一。

　　會議營銷，分為兩種，一單一會議營銷型，二複合會議營銷型。單一型會議營銷比例已經較低了，主要是“社群店會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有提高。

　　會議營銷的目的

　　1、集中目標顧客，現身說法， 製造銷售熱潮。

　　2、產生階段銷量最大化。

　　3、和顧客進行雙向溝通，培養顧客忠誠度，建立良好的口碑宣傳。

　　4、蒐集顧客檔案，為資料庫營銷奠定基礎。

　　會議營銷的基本原則

　　從經營到事業有一個過程，會議營銷企業首先就要認清自己，把經營當作事業必須要堅持三大基本原則：

　　原則一

　　制度大於技巧

　　在不少企業中，一些公司熱衷於自己的“特色服務”，並且還為擁有這些特色沾沾自喜，向顧客反覆強調自己的個性化，好像標新立異才是成功之道似的。其實不然，成功的會議模式更重在於制度，技巧只是“出花”，吸引顧客眼球，嚴謹的經營管理制度才是公司的長足發展之本。用兵可以出奇謀，治國卻只有正大之道，王者之道，方為正道。

　　堅持制度的規範化其實是一件很痛苦的事，因為它的枯燥和死板，原則性的東西是落地生根，不能更改。而我們的企業是鬆散慣了的，呼嘯而來，卷席而去，如何才能做到令行禁止?一看到同行“出花兒”，心裡就癢得不得了，於是，短期利益一次次的被稀釋，不去做基礎工作，而去想不勞而獲。甚至不少身處管理層的員工都認為制度過於繁瑣，起不到實質的作用，好的銷售業績的背後一定有一個好的制度支撐，那麼，在好的制度下，會不會有一個好的業績呢?不一定的，制度是死的，人是活的，好的制度在於廣大員工的理解和執行，制度的內在傳播的是嚴謹、科學、規範和組織的品牌力。

　　良好的制度體現在1+1>3，企業的戰略目標是否能實現在於它的基本功是否紮實，制度就是企業的基本功。當制度在整個團隊的身上得到遵守，那麼整個企業體系就會趨於效率化。在金庸的《天龍八部》中：喬峰在聚賢莊僅憑一套起勢平平的太祖長拳，就打遍天下英雄。在這裡，也說明了基本功的重要性，任何技巧的“出花兒”在這裡都是不堪一擊的。

　　原則二

　　經營產品

　　產品決定了會議銷售經營的持續性，而現階段是不少企業抱著一個產品就拉竿子樹大旗，一個單品可以賣幾年，反正中國市場大得像一個歐盟，一個省一個省的做至少也可以做滿幾年，還有些企業對產品的包裝和適用人群感興趣，不斷向顧客放大產品的一次性購買價值和功效，吹噓得不得了，同一種產品被重複包裝，換個名稱繼續推廣，產品的功效越來越重視，但產品的實效性卻只有交給顧客去驗證。

　　操作一個產品有利也有弊，對於小企業來說，一個產品更能集中公司的資源，一門心思的求發展。弊端就是顧客人群的單一性和消費性比較嚴重，好比一家超市，空間是比較大，可就是產品太少，不管你如何的降價和拉人，都是留不住客源的。

　　會議營銷企業對於顧客與產品的關係，研究得不多，大多數的公司都是從病理的角度選擇產品，如糖尿病、高血脂、高血壓等，總是跳不開老年人群這個圈。總希望以單一病理產品去刺激顧客，殊不知的顧客是多病纏身，併發症往往比原發病更加明顯，不分析顧客的病症先後，而盲目用藥，理論上說產品對患者的原發性病情有效，但對相關併發症卻無法控制，這也是很多顧客抱怨產品“偽劣”的原因。

　　產品策略決定企業的發展戰略，作為事業經營去的企業首先一定要善於經營產品，注重產品線的後續化，功能的延伸性，以產品去細分顧客，由顧客來引導產品。產品經營的好壞決定會議營銷企業的“壽命”，有些企業正是因為產品的“斷層”，不得不另行註冊公司，改頭換面再選擇新產品重頭再來。

　　原則三

　　人才的本土培養

　　二十一世紀是人才的競爭，會議營銷企業尤其看重的是團隊，不少企業都引進“空降部隊”作為營銷的主力軍，在不斷“攻城拔寨”的過程中本土團隊與外來團隊在價值觀的取捨上往往會發生差異，因此，人才流失和不斷的外援引進成為會議營銷企業的“軟肋”。

　　一些銷售精英認為：銷售的特殊性需要不斷的新鮮面孔加入，只要加強準軍事化管理和會議銷售頻率就行了，至於培養銷售人才，沒有必要。

　　企業真的不需要培養人才嗎?據說企業的用人策略是這樣，直接到職校招工，在學生即將畢業時，把整個班的學生拉到公司，進行強化培訓上崗。短期時間內，新進員工集體性比較強，也是初生牛犢不怕虎，業績不斷上升。此外企業還對新進員工採用“新進員工入職三個月後才能報銷車票費用”的方法，來約束員工，並還對這一方法津津樂道。但對此，筆者實在是不敢苟同。試問如果，向外國招收員工，是不是一定要在公司做滿一年，才能報銷飛機票呢?這樣的用人制度，無怪乎員工要大量的流失了。越擔心，還越是招不到人，不少人在擇業時，就明確的把會議營銷拒之門外。會議營業的“惡名”如同當年的保險行業。

　　留人在於留心，教人在於教藝!企業發展的艱難性並不是員工的錯，不能一味的把責任和銷售任務加壓在員工身上，雖說是就業難，可培養一個優秀的公司員工卻並不容易。人才不實行本土培養，企業就沒有內生長動力，本土員工隨企業一起成長，對企業有一種血融於水的感情，往往更能領悟企業的經營戰略和文化精神，他們能把工作做好，唯一缺乏的就是經驗，加強對本土員工的培訓，提高本土員工的業務技能，對穩定企業的長足發展至關重要，畢竟，歸屬感是激發員工認真工作的重要因素。

會議營銷的原則