業務員如何進行工作

　　業務員是指在組織中擔負具體專項經濟業務，如生產、計劃、銷售、採購、財會、統計、物價、廣告等具體業務的工作人員，下面就讓小編來給你科普一下什麼是業務員。

　　業務員的簡介

　　業務員即尋找買方與賣方進行交易的經紀人。頂尖級的業務員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才、馬拉松運動員的耐力，將軍的風範及百折不撓的登山運動員精神的綜合體。

　　沒有強烈的實現自我價值的慾望、百折不撓的拼搏精神以及敏捷、靈活的才智是跨入不了業務員的門檻的。

　　業務員的工作就是從成千上萬噸礦石中淘取閃閃發光的黃金;就是從成千上萬名客戶中篩選真正的買家;就是在強手如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸。

　　業務員推銷產品，實際上就是先推銷自己——業務水平、談判技巧、為人品德等綜合素質。如果客人不接受業務員的氣質形象，也就無法接受其產品。

　　素質高的業務精英，時時檢討自己工作中的不足，並不斷提高自己的推銷技巧;而水平低下的業務員才會不斷的埋怨客戶如何刁難自己，或者抱怨產品太難佔領市場等，從而把自己推向低層次的位置，進而被同行業的強手淘汰出局。

　　信心是燈，毅力是發電機。如果業務員沒有強勁不息的毅力這個動力源，就不會讓信心之燈永遠明亮，從而也就不可能發掘出豐富的成果。

　　高超的業務手段就是讓客戶心甘情願地掏出腰包付給其報酬，並還在心裡欽佩不已。否則，客戶不但不會付款，而且還會一臉鄙視。

　　業務員的動力不是靠上司的逼迫、老闆的誘惑、同事的嘲諷而產生的，而是自身產生的一股旺盛的激情，即“不到長城非好漢”的行動。這樣，其每天的計劃、行動、啟迪及收穫都會在有條不紊之中進行。

　　不想當元帥的士兵不是好士兵。那麼，不想當老闆的業務員也就會被淘汰!因為在業務員行列之中不進則退，沒有其他選擇。

　　業務員的最大敵人就是缺乏自信，就是不能堅守陣地。試想，有幾個勤奮而且長期拼搏在業務行業中的戰士，不能打下立足的江山來?“不管怎樣，先努力幹上兩年再說”就能成功一半。

　　業務員的樂趣就在於其工作中有豐富多彩的內容、鬥智鬥勇的風險、起伏跌宕的情節以及最後的來之不易的成果。

　　業務員就是商戰中的特種兵——集大智大勇、將帥風度、謀士氣質、鬥士勇氣於一身的特種人才!

　　低水平的業務員只能尋到礦藏式的客戶資源——採掘後就會資源枯竭;而高水平的業務行家就能探測發現泉水式的客戶——一旦建立良好的供需關係，就會源源供“貨”不止。

　　勤奮是業務之樹的根，誠實是那樹上枝葉。只有根深葉茂才能結出豐碩之果。

　　欺騙得手一次，名聲掃地一世。辛苦報酬雖少，猶如泉水不息。

　　先交朋友，後談生意——業務長久;金錢至上，六親不認——曇花一現。

　　缺乏深謀，辦不成大事;沒有遠慮，做不了大生意!

　　業務員的行業，就是從九十九次失敗之後取得一次成功;被九十九人拒絕之後得到一人欣賞的高尚職業。一旦攀越前期艱難之石，就會順利走向成功之路。

　　業務員就是成天晃盪在成功與失敗雙杆之間的體操選手：不是成功，就是失敗，別無其它選擇。

　　拿固定薪水的職員是老闆給你劃定成功的橫杆目標;而幹業務行當的人，則是按自己的意願、才能及綜合素質所定下的價值標杆——收入上不封頂，下不保底。

　　業務員的信念就是要“攻無不克，戰無不勝”。凡是別人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客戶，一旦“奪得城池”，就一定會得到一個“金娃娃”。

　　創業期間的業務員就是靠“陌生拜訪”去開拓業績;而成熟的業務高手就是憑藉嫻熟的技巧、良好的信譽及眾多的朋友在溝通、交往中輕鬆地成交一筆又一筆業務。

　　業務員苦練基本功的內容就是要熟悉本地區有哪些可以去拜訪的公司、廠家?在同行業競爭對手中有哪些特點?自家公司的強項在哪?在現有的市場中如何尋找突破口

　　業務市場猶如浩瀚大海一樣深遠莫測。在不同的領域、不同的層次、生存著不同的動物。這要看各式各樣狩獵水平的業務員如何施展手段，從而獲取最大獵物!

　　委屈、挫折、打擊……在傷害自尊的同時，也會啟動奮發的開關，將其能量轉化為努力工作、勤奮學習、上下求索的強大動力，從而博出一個新天地。

　　業務員的分類

　　隨著網路的發展，電子商務已經成為新時代的新寵，業務員逐漸分為內貿業務員與外貿業務員兩種，正在慢慢取代傳統業員的位置。

　　內貿業務員是指在中國區域內從事業務往來的業務人員。

　　外貿業務員是指在中國與國際間從事業務往來的業務人員。

　　業務員的業務方法

　　1、名錄搜尋軟體：基本與各公司網站同步，也就是能保證肯定是最新的***。

　　2、工商名錄資料庫：網路不少能人從各地工商局挖掘到的資料，法人代表的準確度幾乎是100%，但***不一定對，很多是辦公電話或是員工電話。比較權威的應該是：營銷資料專家網更新比較及時，一般能更新到上個季度的最新工商註冊的企業，其他的大多網站都是二手資料或三手資料甚至更差。

　　3、企業黃頁，專門的行業網站，還有阿里巴巴，買賣網，慧聰網這些商務平臺：保證最新但是蒐集起來比較麻煩也不容易管理，有時網速影響還經常打不開相關公司介紹。

　　***前三為電話營銷，一般待客戶有意向後才見面詳談。***

　　4、展會上搜集：各地每年都有行業展會，可以定期去參加蒐集資料，不過參加展會的人一般沒有高職位的人。多是些對方的銷售人員。

　　5、朋友介紹：這種方式成績率最高，但必須拓展大量的人脈，不適合一開始做業務的人。

　　6、陌生拜訪：直接上客戶的家或公司，可以說是最考驗業務員的一種，業務員需要從陌生的僵局到最後成交。

　　每次有業務員問我怎麼樣做才能成為優秀業務員時，我總想起自己剛入行不久做業務的時候，在書店裡買到一本叫《世界上最偉大的推銷員》的書，如獲至寶，讀了又讀，還抄了整整一本筆記本那麼厚的日記。在當時，能找到一本關於做業務的書本來就不易，何況是一本做業務員應該讀的書?十幾年過去，幾次搬家，書早已不知何處去。但書裡的一些光輝語言至今未忘，最令我無法忘記的就是那段：“我要用全身心的愛來迎接今天。因為，這是一切成功的最大祕密。我讚美敵人，敵人於是成為朋友;我讚美朋友，朋友于是成為手足。”