業務員如何推廣業務

　　古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　業務員推廣業務的方法一、要認定誰是真的老闆

　　作為業務人員，推銷商品時，要有孫悟空火眼金睛的本領。認清誰有做出購買決定權的真老闆，不要對沒有購買權的人下大功夫，以致浪費時間和精力。

　　大約在20年前，日本極有名的業務員---黑巖正幸先生要負責完成一項交易。

　　這件事沒有意料中的那麼簡單。

　　黑巖曾兩次拜訪過一位顧客，但是交談沒有結束。第三次拜訪，他住在顧客家中。是夜，夜已深了，黑巖上廁所，從廁所回到走廊時，聽到了一個老太婆的沙啞聲音：“老實說，我讓人討厭了。前天那人來了，今天又來了。卻連一句‘你好’都不問候我。即使說買東西我也決不花錢在他手裡買。我省著錢，連一條電熱毯也捨不得買，我可沒有那麼多錢啊……”

　　這位老太太才是真正掌握財權的老闆!

　　黑巖原以為做出購買決定權的人應該是他家的戶主——43歲的主人，老太太的長子。現在。他發現錯拉。於是，他及時補救，在老太太70大壽的時候給她送了一條電熱毯，從而順利達成了交易。

　　業務員推廣業務的方法二、鼓勵顧客多多益善

　　業務員都希望顧客能多買一點東西，勸顧客比原計劃多買一些東西，有時不是業務員為擴大銷售量的自私行為，是一重友善的建議。

　　舉個例子。

　　當業務員面帶笑容給男顧客取手帕時，就可以勸顧客多買一塊手帕。因為男世對手帕比較隨便，也隨時可以丟棄，多買一條備用。業務員的良好勸告如果能打動顧客的話，那麼銷量就大為增加了。其他日常用具，如鞋帶，剃鬚倒，牙膏等，也是如此。建議顧客多買一點的辦法有：“先生，買一箱方便麵比較省錢。”“要大號的好嗎?它實際上更經濟。”***如牙膏等***

　　為此，一些業主管總是這樣教業務員：

　　應當講：1.買6雙夠用嗎?2.您需要買6雙，這樣下週每天都可以穿新的。3.何不帶回6雙去?省得將來再跑來買。

　　不該說：1.買一雙夠用嗎?2.您需要買兩雙。3.您為何不買半打。

　　可見，勸告顧客多買，也是一種促銷方式。但是，這種勸告，必須是真誠而合理的，否則，會達到相反的效果。

　　業務員推廣業務的方法三、對顧客熱情最重要

　　據說，美國招聘高薪業務員的方式有時令人驚訝。一i次，美國一家汽車商招聘者參加測試。

　　在這當中，有一個身穿粗布工作服，叫蹬一雙帆布運動鞋的“大個子傑姆”，一進門看見陳列室裡的汽車就大聲叫喚：格說真格的，從心眼裡就想把這些汽車統統賣出去!他的熱情被測試人員注意到了。

　　最後宣佈入選時，“大個子傑姆”被選用了。他聽到訊息時，大吃一驚，原本參加測試湊個熱鬧，想不到歪打正著。

　　從此，“大個子傑姆”跨上了高收入的汽車推銷崗位。

　　這位，“大個子傑姆”一開始工作，就是從心裡想看看那個西雅圖世界博覽會。他在那個月的頭一週內賣汽車所得到的錢不少，足以他在西雅圖度過兩個星期。在該月的最後一個星期又賺了不少錢，相當於推銷部其他人員的全月收入。

　　他的業績證明了考官選拔人員的慧眼，技巧是可以邊幹邊學的，而最重要的是人的潛質，是人的激情。

　　“大個子傑姆”正以“沙漠裡一把火的熱情”，走上了人盡其才，一展雄風的道路。