業務員如何逼單

　　古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　業務員逼單技巧1、去思考沒有跟你簽單什麼原因?

　　很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎?做業務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想?這是一個心態問題!

　　業務員逼單技巧2、認清客戶，瞭解客戶目前的情況，有什麼原因在阻礙你

　　你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，建設新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不瞭解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。

　　業務員逼單技巧3、只要思想不滑坡，方法總比困難多

　　不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場戰鬥。

　　業務員逼單技巧4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急

　　你要知道他究竟在想些什麼，他擔心什麼?他還有什麼顧慮。

　　業務員逼單技巧5、一切盡在掌握中，你就是導演

　　你的思想一定要積極，你怎麼去引導客戶將劣勢變為優勢，將不利因素變為有利因素。

　　業務員逼單技巧6、為客戶解決問題

　　幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態度。

　　業務員逼單技巧7、征服客戶，發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神

　　這種精神不僅體現在工作時間裡，還有業餘時間裡，一定要有耐心，鍥而不捨，百折不撓，用你的執著感動客戶，要讓客戶說：唉，小夥子我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我幹吧!我高薪聘請。

　　業務員逼單技巧8、避重就輕

　　能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活

　　業務員逼單技巧9、假設成交法，是我們做單要常用的方法之一

　　先讓他觀看一下我們的客戶案例，等。或者在簽單以前先填寫一下表格，當談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續吧籤合同打款，不要說太刺的詞語。

　　業務員逼單技巧10、逼單就是“半推半就”

　　就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。

　　業務員逼單技巧11、編制一個“夢”

　　讓客戶想想我們的網路給他帶來的各種好處，讓他夢想成真。

　　業務員逼單技巧12、給客戶一些好處

　　也可是最後的殺手鐗，一定要抓住客戶心裡，怎麼說，給誰?誰是重要人物，怎麼給?讓客戶吃得舒服、放心。或者是以禮物的方式。

　　業務員逼單技巧13、放棄，當然只是暫時的

　　以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。

　　業務員逼單技巧14、領導拖拉，不起積極作用，不向老總力薦

　　解決方法：向該中層領導施壓，向其灌輸：我們向其推薦了，如果因為他的原因沒有向老總說明，等老總重視這件事的時候卻發現中層領導當時沒有彙報，或競爭對手做的好，自己公司沒有做到好處，老總找責任人，最終都將是中層領導的責任。通過這種責任歸咎的方法，使其不敢怠慢。如果中間領導不重視，影響談判程序，可從其他途徑找總經理的聯絡方式與其直接對話。

　　業務員逼單技巧15、學會觀察，學會聆聽

　　在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶眼神、舉止、表情等的觀察，及時瞭解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態;通過聆聽可瞭解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達成共識。