小行業裡的大事業

　　關於行業這個我一直都不願意去深究，因為說心裡，一個行業要深入，需要很長很長的時間，有些可能需要5年，8年。所以我覺得，一個人懂得一個行業就可以，不要懂得太多。

　　所以每每朋友問我他們行業的問題我不懂，但是他們卻是老換行業。

　　朋友說，不行了，撐不住了，一定要換行業了，我說，為什麼要換了，每個行業都一樣，我文章都寫得那麼多了噢。他說，我們這個行業競爭實在是太激烈了，一定要換競爭小的。

　　我說，別換啦，大的行業裡競爭也是有小的，小的行業裡，也是有很大的競爭的。

　　說心裡話，競爭小的，偏的行業，有沒有，有，但是可遇不可求。

　　比如我上次說的，做木製茶几的，比如我上次說的，做吉他的。

　　但是他們要找工廠也不好找，也要自己壓貨的，也是很不容易的。

　　上面這個也是小的行業裡，也有競爭大的，那大的行業裡也有競爭小的是什麼樣子的呢。

　　大的行業裡也有競爭小的，就像上次我說的。

　　比如一樣是賣茶葉，別人賣100一斤。

　　那麼一斤1元的競爭絕對很小，還有一斤10000的競爭也絕對很小。

　　既然在本行業裡有競爭很小的，那麼我們為什麼要捨近求遠的想著換行業呢。別人說，換工作，窮一年，換一行，窮三年，雖然沒有那麼嚴重，但是也真的說明能不換就不換。

　　其實在大的行業有沒有小的競爭呢。這個我們也說了好多。

　　比如我說下，我那個做天貓運營的朋友。

　　相信很多做天貓的都說現在的天貓不好做，這個不好做，那個不好做的。但是朋友的店不大，卻是真的活得很滋潤。行業也是一樣的行業，就是上面說的茶葉。

　　茶葉這個競爭大，不管到哪裡，競爭都是超級超級大的。

　　那麼他是怎麼做他的天貓店的，怎麼在競爭大的行業找到小的競爭呢。

　　跟別人的做法不一樣，他只做好2點。哪2點。一點是做好SEO，一點是做好老客戶。

　　他還一直說，你們在做活動的時候，我在研究SEO，在研究老客戶。你們在研究直通車的時候，我也在研究SEO，研究老客戶。

　　你們在研究鑽展，研究淘寶客的時候，我也研究SEO，也在研究老客戶。等你們研究站外引流的時候，我依然研究SEO，研究老客戶。

　　因為心無旁騖，所以我能做到絕對的卓越。

　　也就是做好這2點，比如他有專門打電話回訪的人，所以他們生意一直都很好。

　　他的這個做法，其實也就是我們說的那個做法。

　　就是那個拿針扎老虎的屁股。因為老虎很大的，大行業，而且在我們的前面。

　　所以我們不能所有都超過他們，那還比如我們在單點上超過他們。

　　很多的人肯定都知道，在單點上超過他們，這樣子的機會其實還是比較大的。

　　我經常說的還有一個例子，就是賣桂花的。相信很多的人都很熟悉了。

　　桂花真的很值錢，我們村裡有2棵很大的桂花樹，十幾年了，結果在同一天晚上被人買走了。聽說，一棵賣了一萬。那個村裡人被人罵暈了，因為很多人都說，那樹可賣20萬。

　　所以大家真的知道這個的價值，也是這樣子，網路上這個行業競爭也是激烈的。

　　但是在阿里上卻是有一個人做得超級得好，其實他的旺鋪很醜很醜的，也不推廣。

　　那麼他是怎麼賣的呢，為什麼能賣得那麼好呢。

　　通過寫部落格賣得，他寫了7年的部落格，流量有1000多萬，現在雖然不寫了，但是流量依然在，影響力依然在，大家依然記得他是桂花女王的。

　　很多的人賣桂花，為什麼有些人想盡了辦法都賣不出去，但是有些人靠寫下文字就行。

　　簡單的說，她真的就是專注寫他的文字，而且文字只寫遊記的。

　　每天拍照，桂花樹這裡，旅遊到旁邊的那棵桂花樹，但是真心的，這點，文章真的寫得好多，文字真的寫得好美好美。而且網路上靠文字賣出產品的不只她一個的。

　　只是，又是賣桂花，又是寫那麼唯美的文字的，還真的只有她一個。

　　也許還有其他的，但是文字寫得那麼好的，也真的只有她一個。

　　所以，本來是競爭很大的行業，但是也是被她這樣子，一細分，也就變得很小很小的了。

　　說到這個，說到寫文字，我們也許很多的人會想，原來網路營銷是這麼簡單的呀，她就是屬於軟文營銷。不是的，她不是軟文，是真的遊記，真的真善美。

　　說到營銷，大家能想到的營銷大師是誰呢，中國最猛的，應該是葉茂中。

　　這個人也是走上面一樣的路線的，也是靠文字，成了中國最牛的營銷人。

　　現在在中國說到營銷，應該就會想到那個帶這帽子的葉茂中。中國現在我們能看到的電視廣告，很多很多都是由這個人策劃的，大家有空可以百度下下。

　　那麼他是怎麼出名的呢，也是靠寫書。

　　因為在以前，很早的時候，大家都覺得這個策劃不靠譜，廣告這個東西幹嘛要交給別人呀，於是在很長一段時間裡，4A公司都接不到單，但是這個人，就是在那段時間裡猛出書。

　　所以後面，他也就成為了第一人了。當之無愧的第一人了。

　　這個也是屬於激烈競爭市場裡走出來的，但是他現在競爭不大了、

　　為什麼呢，就像上面這個賣茶葉的，他都能一斤賣到1萬，而且都是別人要求著他賣了。

　　做直銷，最喜歡說的一個東西就是衛生巾，為什麼呢，這個全世界有一半的人都需要，而且一直都需要，還是消費品。中國最好的衛生巾，是恆安集團老總帶進來。

　　那個時候很便宜，但是一下被賣光，結果很多人也就開始做了。

　　這個時候，恆安的老大說，要做品牌。一定要做品牌，所以才有現在的恆安。

　　所以在大的行業裡，真的有很小的競爭，最主要的是看我們願意不願意堅持。

　　願意不願意堅持的把一件一件的小事情做好，小事情做好了，量大了，也就成了自己的核心競爭力，也就超過了別人了。自然而然的，小的事情也就成了大的事情了，大的事業了。