購房交易談判技巧

　　選定購房目標後，就進入了同代理商或開發商進行實質性接觸的談判階段。購房談判的過程也就是討價還價的過程。究竟該怎樣最大限度地獲取利益，同時又不致使談判陷入僵局，就是購房者的最終目的。對房產開發商而言，獲取利益是他們的經營目標，而消費者追求的是儘可能少支出。因此，購房者明白了開發商定價的方法和理念，掌握必要的交易談判技巧，瞭解開發商心理，會使自己少支出而多獲益。

　　及注意事項：

　　1、必須確定目標，確定希望的價位和能接受的價位。在第一次接觸某處專案時，售樓人員如果認為你有潛在購房可能，一般情況下，收樓人員會主動提出留下***。此時如果確有購買意向，可以留下聯絡地址或電話，但一定不要讓對方感覺出對此專案已有了極大的興趣。售樓員有了***，就會不斷地追問是否已拿定購房主意，不經意的談話間，讓對方主動地提出優惠條件。

　　2、談判雙方都是為了各自的最大利益而來，雙贏的結局當然最好。但買賣之間畢竟不同於慈善事業，一方多得，另一方相對就要少賺。所以，賣方自然會用各種營銷策略，儘可能多地掏出你兜裡的錢。所以談判時也要時刻保持清醒的頭腦，不要被一些小利迷失了方向。

　　3、要多摸對方的底細和心理。在看到心儀單位後，注意收集要談判專案的相關資料，如評估房價中成本價所佔比例、小區的交通、物業管理、配套設施、規劃存在的缺陷等，這些都可在談判前實地考察一下。等到了簽約階段，就可以把所瞭解的該物業和其他一些相關物業的詳細情況，不失時機地拋給售樓人員。讓他們明白，買家是作了充足的準備才來購買的，這對你進一步要求優惠有幫助。

　　4、不要把目光放在樣板房上，一定要自己到現場仔細看、聽。有的銷售人員一上來就告訴客戶，樣板房的裝修如何好，採用了某品牌浴缸，而絲毫不提房子的其他問題。到最後，客戶腦子裡只留下一點：裝修的確不錯。這時要切記，買的是房子，而不是樣板房的裝潢。

　　5、在洽談時，要與銷售人員打心理戰。先向銷售人員表現出一定的購房意願，並舉出幾個同類物業說明自己正在其中選擇。對銷售方提出的房價不要輕易作出讓步，因為這會使銷售商認為購房者的經濟能力足夠支付。