房地產銷售的方法

  房地產的銷售人員需要很多的銷售方法,下面,就讓小編給您介紹吧,希望您能滿意,謝謝。

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  成功要素

  1、自信

  2、積極、向上的心態

  3、勇於面對失敗

  4、熱情,不挑客

  5、勤奮

  6、熟悉產品以及整個銷售流程

  7、團隊配合

  8、為人誠信

  9、及時跟訪,堅持不懈

  失敗病徵

  1、內向被動,不積極。

  2、主觀因素太強,埋怨客觀條件,埋怨客戶質量差。

  3、不夠熱情,挑客

  4、目標不明確,得過且過

  5、自大、自滿、自以為是Ø沒有團隊意識單打獨鬥,把個人業績放到第一位Ø好客戶跟訪不及時,一般客戶不跟訪。

  什麼是銷售?

  1、產品和服務從生產者手中轉移到消費者手中

  2、以滿足其需要的一切活動。是通過介紹商品能提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。

  3、好的開始是成功的一半

  4、第一印象尤為重要,第一印象由儀容儀表,說話談吐,行為動組成。

  房地產銷售的團隊協作

  1、房源的緊張性,根據現場氣氛在加上同事的旁敲側擊,例:你看哪個房源,這個啊我客戶的考慮也包括這個房源,你客戶要是不定我就主力推這個房源了!

  2、客戶就差價還在猶豫。經理或主管或同事可以扮演放優惠的角色。例:這個房源是有優惠的,但是申請得到了,你需要立刻下定。或者優惠只有今天最後一天,製造緊張的氣氛。

  3、同事休息時客戶二次到訪或電轉訪一定要事前溝通客戶資訊,研究解決客戶問題的對策。事後及時交接客戶存在的抗性。

  4、同事休息時客戶二次到訪或電轉訪一定要事前溝通客戶資訊,研究解決客戶問題的對策。事後及時交接客戶存在的抗性。

  客戶逼定

  1、不要害怕拒絕,不要輕言放棄,要從客戶的拒絕中瞭解拒絕的原因,然後幫助客戶消除疑慮,另外一點,客戶拒絕後,你一定要兜一圈重新回到逼定的起跑線上。

  2、尋找適當的時機,不斷進行試探性成交

  3、在逼定過程中,要注意利用你瞭解的客戶的潛在需求

  4、沉著鎮定,不驕不躁

  5、客戶下定後,一切介紹馬上停止,要說就只說已經說過的賣點,沒說過的馬上住嘴。及時準備下訂單所需材料。

  客戶後期的維護尤為重要

  1、買房之前服務很好買房之後愛理不理,因為他已經買了已經沒有價值了。但真正喜歡你的產品並且喜歡你個人的客戶,帶動效應是很大的。他會向周邊的朋友圈親戚宣揚你的產品以及你的服務。

  例:客戶:我買的房子是萬科買的的,南湖買邊的位置好物業好。朋友:是嗎售樓處有熟人嗎。客戶:那誰誰是我兄弟人挺好你就去找他就行。

  以上就是了。