金融銷售自信的重要性及培養自信技巧
同在金融圈,同在一個公司,同是一份工作,有人可以掙30000元,有人卻只能掙3000元;有人很是受領導青睞,有人卻總是鬱郁不得志;有人忙的不可開交,有人卻無聊到犯困;其實,人與人之間就只差這麼一步,這一步決定了你的優秀亦或者是平庸。下面是小編為大家整理的,希望能幫到大家!
金融銷售自信的重要性
一個銷售新手,第一次拜訪客戶時,十分緊張,想到馬上要和客戶見面他的手心都沁出汗來,不自信地把本來都已經熟爛於心的資料拿出來看了又看,聲音有些哽咽地重複念著,生怕哪一點出現紕漏。
這時,他的經理微笑著走過來,將一個信封遞給他,並告訴他;“這是那個客戶需要的所有東西,我已經在信裡都和客戶談妥了,你只要把這封信交給他就行了。
銷售員如釋重負,拿著這封信見了客戶,客戶看了信和他進行了交流。他對答入流,表現非常出色。
回到公司後,他把經過對經理進行了彙報,經理微笑著說“你知道我信裡面寫的是什麼嗎?“
銷售員:“客戶需要的資料和詳細策劃。”
經理:“裡面什麼資料也沒有,只有一句話,我們的銷售員會和你談妥一切。”
不是銷售新手不行,而是不自信,當經理告訴他已經和客戶都談妥了,他只需要把信交給客戶,走個過程就行了時,銷售員就徹底放下了包袱,變得自信起來並最終取得了成功。
銷售員可以從以下幾個方面來培養自己的自信:
一、對自己要自信
只有對自己充滿自信,才能在客戶面前表現得落落大方、胸有成竹。你的推薦才會感染、征服客戶,使用者對你推銷的產品才會充滿信任。
二、 對公司和產品要有自信
銷售員要相信公司是時刻為客戶提供最好產品與服務的公司,公司的產品都是最好的產品,質量和服務都是過關的,都是符合行業標準的。
三、 熟悉自己的產品和客戶資料
知己知彼,百戰百勝,只有瞭解了自己的產品和客戶的資料,才能做到心裡有底氣,和客戶談起來才能收放自如。
四、注重穿著儀表和語言表達
不要輸在儀表上,要穿著整齊。男士儘量穿西服,不要留長髮和鬍鬚;女士儘量穿職業裝,要化妝但不要畫濃妝。
心態要不卑不亢,表達要用在場的人都聽得懂的語言,語言要熱情大方、簡潔明瞭,不要拖泥帶水。
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