旅遊公司商務談判策劃書

　　有哪些?可以從吸取到哪些經驗。下面小編整理了，供你閱讀參考。

　　01

　　我方背景：

　　白駒過隙，日月如梭，彈指間大學三年的時光已悄然逝去。在這三年裡我們共同留下了許許多多的回憶。作為國貿專業的學生，我們從陌生到相知，從懵懂到明晰;我們一起見證數次奪冠輝煌而激動不已，一起經歷失敗打擊而傷心落淚;我一起學習，一起探索，一起見證彼此的不斷成長。三年裡，我們彼此之間建立了深厚的友誼。而如今，我們即將面臨學生生涯中的再一次離別——畢業。畢業後，我們將從此分離，各奔前程，很難再有機會所有人重聚一起。因此，畢業之前，我們組織班上同學進行一次意義深遠的畢業旅遊。

　　旅行社背景：

　　改革開放以來，伴隨著中國旅遊業的高速發展，我國旅行業發生了巨大的變化，特別是近十年來，行業規模不斷擴大，從業人員不斷增加，經營體制不斷創新，經營環境不斷改善，旅行社行業已經成為我國拉動經濟增長、擴大就業渠道的重要的服務行業之一。

　　談判主題

　　主動出擊，謀求雙贏。以適當的條件就我方與旅行社的行程安排問題達成協議。

　　談判團隊人員構成

　　就我方談判人員的構成，我們是選取了4名談判人員進行這次的談判。

　　主談是具有全面知識、有較高的思想政治素質和業務素質的李建輝。

　　輔談分別是熟悉旅遊線路、價格形勢、市場行情的商務人員，高紫雲。熟悉財務狀況和金融知識，具有較強的財務核算能力的財務人員，黎泳。善於與人溝通，有親善能力的對外交流人員，歐陽文潔。

　　雙方利益及優劣勢分析

　　優勢劣勢

　　我方此次旅行人員較多並幫其擴大在校影響，提升它在學生消費群體的形象學生群體，無過多個人經濟來源，資金有限

　　旅行社線路規劃條理，安全有保證，服務細心廣州多知名旅行社，存在競爭和威脅

　　談判目標

　　1.最理想的目標：200元/人

　　2.可接受目標：300元/人

　　3.最低目標：350元/人

　　談判程式及策略

　　談判議程：

　　1.我方到旅行社接觸對方談判人員

　　2.介紹本次會議安排與人員

　　3.正式進入談判

　　4.達成協議

　　5.簽訂合同

　　6.預付訂金

　　7.握手祝賀談判成功

　　談判策略

　　開局談判策略：

　　1.我們要求對方現行報價，根據對方報價，以“決不接受對方的第一次報價”為原則，和對方進行談判。開局以對方要價和我們的最優目標對半法則還價。

　　2.若對方不願意開價，迫於無奈，我方要進行現行報價的話，要以“要價要高與目標”的原則開價。

　　談判中期策略：

　　1.用咬緊不放策略迴應對方的開價或還價：“你們還是給個更合適的價格吧。”

　　2.當我方做出適當讓步時，記得要索取回報。

　　談判衝刺階段策略：

　　在最後階段，你可以不斷地調整已做好的決定，以獲得更進一步的利益，同時要明確寫出任何外加的讓步需要他們付出的代價。

　　準備談判材料

　　各家旅行社的資料***關於我們要去的旅遊地點***、網上收集這些景點的團購的門票、自己包車的費用、住宿的費用、保險的費用。

　　應急方案

　　1.旅行社可能會在談判中憑地位不肯在價格上讓步，我方必須發揮自身優勢迫使其做出讓步。

　　2.談判中旅行社可能會對我方採取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發揮好耐心的優勢，冷靜而靈活地調整談判策略。

　　02

　　活動目的：

　　通過這次活動，提高專業內部地團結和凝聚力，增進同學之間的感情和友誼!珍藏我們的大學最珍貴的回憶。

　　旅途不只是在意目的地的美好，美好的是一個旅途的過程和跟誰一起經歷。

　　活動主題：山情.水情.同窗情

　　活動時間：2015年X月X日晚上至2015年X月X日

　　活動地點：湖南——鳳凰古城

　　活動費用：358元/人***暫定***

　　活動人數：09級連鎖經營管理專業1、2班，共x位同學

　　活動前準備：確定好人數、分好組，聯絡好一切，做好一切前期工作

　　旅遊過程：

　　第一天：

　　晚上九點於廣州火車站集合，後乘 K9068次火車***22：22—14：18***至吉首。車上玩玩遊戲、鬥鬥地主，不要讓我們的旅途太乏味!

　　住：火車上

　　第二天：

　　到達吉首後乘車前往鳳凰，到達鳳凰先安排入住酒店，興致、體力都夠高的朋友不妨馬上出來一睹古城的風貌，如：沙灣吊腳樓群、虹橋、萬名塔、跳巖……

　　晚餐可在鳳凰有名的燒烤夜市一條街解決，小吃、燒烤絕對能讓你食慾大動。華燈初上，漫步沱江，古城夜景一覽無遺，可在沱江跳巖邊放河燈許願，看著那一盞盞的小燈順流而下，一切煩惱都隨之而去……

　　住：二星級酒店或同級客棧

　　第三天：

　　早餐後自由遊覽中國最美麗的小城——鳳凰古城***不含鳳凰古城九景套票，但古城內可自由遊覽***。觀沱江兩岸神美風光，遊覽古色古香的吊腳樓群，木柱支撐、昂首挺立的飛簷翹角懸於沱江之上，倒映於碧江清流之間。於民族風情一條街，我們可以看到民族藝術家的扎染技術，兩旁富有民族韻味的店鋪一家挨一家，有蠟染、玻璃吹畫、印花布店……

　　北門碼頭觀人間仙境沱江天然浴場、駐立在江邊的萬名塔、一橋飛架的虹橋風雨樓、青山綠水掩映中的奪翠樓—黃永玉畫室。走在古老悠長的青石板街，您會看到各式各樣的銀器，叫人饞涎欲滴的小吃，叫不出名的土特產，讓人驚歎的苗家老太剪紙，鳳凰著名特產薑糖的製做過程。而後逛媽祖廟、天后宮，登天王廟俯瞰鳳凰古城全景。

　　晚餐可在鳳凰有名的虹橋夜市解決，小吃一條街食物豐盛價錢便宜，您可以邊喝沱江啤酒邊體會沱江風情。晚上去酒吧跟KTV腐敗吧，價格便宜，適合消費!

　　住：二星級酒店或同級客棧

　　第四天：

　　早餐後可自費20元/人去泛舟沱江，一邊聆聽苗家山歌，一邊體會人在畫中游的感覺;結束後還可以路過聽濤山拜謁沈從文墓地，感受一代文學大師的遺韻，而後繼續遊覽鳳凰古城。

　　也可以自費80元/人前往苗寨，體驗真正的苗家生活，觀苗家風土人情，獨特的雙層引水大石橋、攔門酒禮、嘗苗家風味、充滿少數民族風情的苗家歌舞、苗家大鼓、竹竿舞……如果你是男生，還有機會跟多情的苗家妹子“成親”，當一回苗家“新郎”呢!

　　遊畢乘車前往吉首，乘K9067次火車***18：58—10：40***返回廣州。

　　住：車上

　　第五天：

　　回到廣州，結束我們難忘的古城之旅!

　　--*** 備註 ***--

　　一、價格：358元/人***30人以上來回硬座報價***;如換硬臥，加100元/人/程

　　二、費用包含：