經典的旅行社商務談判策劃方案範文

　　感情交流式開局策略:通過談及雙方合作後情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中,創造互利共贏的模式.下面,小編給大家介紹一下關於商務談判策劃方案範文5篇,歡迎大家閱讀.

　　商務談判策劃方案1

　　談判A方：某綠茶公司 談判B方：某塑料建材有限公司

　　一、背景資料

　　A方：

　　①品牌綠茶產自美麗而神祕的某省，它位於中國的西南部，海拔超過2200米。在那裡，優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高於其他***已被發現的***茶類產品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌症的發病機率。同時，它能提高人體免疫力，並對消化、防疫系統有益。

　　②已註冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內初步形成。

　　③已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。

　　④已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

　　⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。

　　⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用於擴大生產規模、擴大宣傳力度。

　　⑦現有的品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值1000萬元人民幣。

　　B方：

　　①經營建材生意多年，積累了一定的資金。

　　②準備用閒置資金進行投資，由於近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。

　　③投資預算在150萬人民幣以內。

　　④希望在一年內能夠見到回報，並且年收益率在20%以上。

　　⑤對綠茶市場的行情不甚瞭解，對綠茶的情況也知之甚少，但A方對其產品提供了相應資料。

　　⑥據調查得知A方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

　　二、談判目標

　　①解決雙方合資***合作***前的疑難問題。

　　②達到合資***合作***目的。

　　三、談判內容

　　A方：

　　①要求B方出資額度不低於50萬元人民幣。

　　②保證控股。

　　③對資產評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋***包含品牌、現有的茶葉及製成品、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等***。

　　④由A方負責進行生產、宣傳以及銷售。

　　⑤B方要求年收益達到20%以上，並且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現。

　　⑥B方要求A方對獲得資金後的使用情況進行解釋。

　　⑦風險分擔問題***提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本***。

　　⑧利潤分配問題。

　　B方：

　　①得知A方要求出資額度不低於50萬元人民幣。

　　商務談判策劃方案2

　　一、談判主題及雙方

　　主題：我公司***聯想北京分公司***向燕京理工學院銷售1000臺聯想家悅H535臺式電腦，與之維持長期合作

　　主方：聯想公司***北京***

　　客方：燕京理工學院

　　二、談判團隊成員

　　我方人員組成：

　　組長：張智浩公司談判全權代表

　　主談：盧立軒 聯想北京分公司總經理

　　副談：南鴻贇 協助組長和主談進行談判

　　其他成員 ：田偉市場總監

　　陳衛勝 財務總監

　　白金柱 生產總監

　　張慶業 法律顧問

　　校方人員組成：組長、主談、副談、其他成員

　　三、談判目標

　　最高期望目標：每臺電腦以3499元價格成交

　　可接受的目標：每臺電腦以3299元價格成交

　　最低限度目標: 每臺電腦以3000元價格成交

　　其他目標：與之維持長期合作

　　四、談判原則

　　我公司本這求同存異、互利互惠的原則進行此次談判

　　五、雙方基本情況分析

　　1、談判雙方背景

　　我公司：聯想集團成立於1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創辦，是一家在資訊產業內多元化發展的大型企業集團，富有創新性的國際化的科技公司。由聯想及原IBM個人電腦事業部所組成。從1996年開始，聯想電腦銷量一直位居中國國內市場首位，2013年;聯想電腦銷售量升居世界第1，成為全球最大的PC生產廠商。聯想的全球行政總部是位於中國北京市的聯想中國的聯想大廈。中國北京和美國北卡羅來納州的羅利設立的兩個主要運營中心。作為全球個人電腦市場的領導企業，聯想從事開發、製造並銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務，幫助全球客戶和合作夥伴取得成功。根據美國《財富》雜誌公佈的2008年度全球企業500強排行榜，世界第四大計算機制造商聯想集團首次上榜，排名第499位，年收入167、88億美元。

　　學校方：原北京化工大學北方學院，是教育部批准設立的全日制本科層次普通高校，招生列入全國統一計劃。學校是國家教育部批准設立的，創辦於2005年，位於北京東燕郊經開區迎賓北路45號。2012年，學校通過獨立學院轉設為獨立設定民辦本科學校的教育部稽核評估，由北京化工大學與北京北方投資集團有限公司合作，共同發起創辦的全日制本科普通高等院校，是由河北省第一批由教育部直屬全國重點大學、國家“211工程”重點建設院校創辦的獨立學院轉設而來。學院現任校長為北京化工大學原文法院院長，北京化工大學黨委常委、黨委副書記兼紀委書記盛維勇教授。燕京理工學院位於河北省廊坊市燕郊經濟技術開發區，距離天安門直線38公里。學院計劃投資逾7億元，學院佔地面積2050畝***主校區950畝，南校區298畝，易縣校區802畝***，校舍面積66餘萬平方米。

　　2、談判專案

　　報價：雙方依次報出自己的理想價格，開始進行談判。 質量：針對此次談判的標的，對電腦的配置等各方面進 行詳細地描述。

　　服務：主要是針對售後服務，包括安裝、維護、培訓、運送 等服務。

　　條件：包括付款的賬期、維修期限、維護的週期、電腦回收等 。

　　合作：主要包括後續購買電腦等電子產品的合作。

　　3、雙方利益及優劣勢分析

　　我方利益：解決價格問題;維持雙方長期合作關係。

　　對方利益：要求對方儘早交貨 ;保障或許維修的問題;質量保證;價格問題。

　　我方優勢：

　　***1***價格優勢：有關電腦的市場價我方與眾多企業相比是比較合理的 甚至是較低的。

　　***2***供應優勢：我方基本不會有違約的現象。

　　***3***質量優勢：知名度高，質量有保障。我方在軟體升級、定期硬體維護、專業技術顧問、培訓等售後服務方便優於競爭對手

　　我方劣勢：

　　屬於供應方，面臨與其他企業的競爭。對方大批量購進，必定會壓低價格。

　　對方優勢：

　　***1***此次購買大批量電腦，談判的涉及的資金較為龐大，價格方面可以壓低我方的報價。

　　***2***可與其他企業合作來迫使我方讓步。

　　對方劣勢：

　　我***聯想***公司提供的電腦質量有保證、價格合理，價效比最高，同時我方由國家政策補貼，如果選擇別家，對對方來說是種損失。客方屬於教育機構，談判時間固定有限，為不影響教學所以經不起多輪談判和長時間的消耗。

　　六、談判方法及策略

　　***1***談判方法：把橫向談判和原則型談判相結合。在談判過程中，在確定談判所設計的主要問題後，把擬談判的議題全部橫向展開，多項議題同時討論。在立場上可以軟硬兼施。

　　***2***談判策略：

　　a*** 突出優勢。對對方立場、觀點都有初步的認知後，再將自己在此次談判事項中所佔有的優、劣勢及對方的優、劣勢，進行嚴密周詳的

　　商務談判策劃方案3

　　***1***時間安排。時間的安排即確定在什麼時間舉行談判、多長時間、各個階段時間如何分配、議題出現的時間順序等。談判時間的安排是議程中的重要環節。如果時間安排得很倉促，準備不充分，匆忙上陣，心浮氣躁，就很難沉著冷靜地在談判中實施各種策略;如果時間安排得很拖延，不僅會耗費大量的時間和精力，而且隨著時間的推延，各種環境因素都會發生變化，還可能會錯過一些重要的機遇。

　　***2***確定談判議題。所謂談判議題就是談判雙方提出和討論的各種問題。確定談判議題首先須明確己方要提出哪些問題，要討論哪些問題。要把所有問題全盤進行比較和分析：哪些問題是主要議題，要列入重點討論範圍;哪些問題是非重點問題;哪些問題可以忽略。這些問題之間是什麼關係，在邏輯上有什麼聯絡;還要預測對方會提出什麼問題，哪些問題是己方必須認真對待、全力以赴去解決的;哪些問題可以根據情況做出讓步;哪些問題可以不予討論。

　　***3***擬定通則議程和細則議程。

　　①通則議程。通則議程是談判雙方共同遵守使用的日程安排，一般要經過雙方協商同意後方能正式生效。在通則議程中，通常應確定以下內容：談判總體時間及分段時問安排;

　　雙方談判討論的中心議題，問題討論的順序;談判中各種人員的安排;

　　談判地點及招待事宜。

　　②細則議程。細則議程是己方參加談判的策略的具體安排，只供己方人員使用，具有保密性。其內容一般包括以下幾個方面：

　　談判中統一口徑，如發言的觀點、檔案資料的說明等;對談判過程中可能出現的各種情況的對策安排;

　　己方發言的策略，何時提出問題?提什麼問題?向何人提問?誰來提出問題?誰來補充?誰來回答對方問題?誰來反駁對方提問?什麼情況下要求暫時停止談判等;談判人員更換的預先安排;

　　己方談判時間的策略安排、談判時間期限。

　　***4***己方擬定談判議程時應注意的幾個問題。

　　①談判的議程安排要依據己方的具體情況，在程式安排上能揚長避短，也就是在談判的程式安排上，保證己方的優勢能得到充分的發揮。

　　②議程的安排和佈局要為自己出其不意地運用談判策略埋下契機。對一個談判老手來說，是決不會放過利用擬定談判議程的機會來運籌謀略的。

　　③談判議程內容要能夠體現己方談判的總體方案，統籌兼顧，引導或控制談判的速度，以及己方讓步的限度和步驟等。

　　④在議程的安排上，不要過分傷害對方的自尊和利益，以免導致談判的過早破裂。

　　⑤不要將己方的談判目標、特別是最終談判目標通過議程和盤托出，使己方處於不利地位。

　　當然，議程由自己安排也有短處。己方準備的議程往往透露了自己的某些意圖，對方可分析猜出，在談判前擬定對策，使己方處於不利地位。同時，對方如果不在談判前對議程提出異議而掩蓋其真實意圖，或者在談判中提出修改某些議程，容易導致己方被動甚至談判破裂。

　　***5***對方擬定談判議程時己方應注意的幾個方面。

　　①未經詳細考慮後果之前，不要輕易接受對方提出的議程。

　　②在安排問題之前，要給自己充分的思考時間。

　　③詳細研究對方所提出的議程，以便發現是否有什麼問題被對方故意摒棄在議程之外，或者作為用來擬定對策的參考。

　　④千萬不要顯出你的要求是可以妥協的，應儘早表示你的決定。

　　⑤對議程不滿意，要有勇氣去修改，決不要被對方編排的議程束縛住手腳。

　　⑥要注意利用對方議程中可能暴露的對方談判意圖，後發制人。

　　談判是一項技術性很強的工作。為了使談判在不損害他人利益的基礎上達成對己方更為有利的協議，可以隨時卓有成效地運用談判技巧，但又不為他人覺察。一個好的談判議程，應該能夠駕馭談判，這就好像雙方作戰一樣，成為己方縱馬馳騁的韁繩。你可能被迫退卻，你可能被擊敗，但是隻要你能夠左右敵人的行動，而不是聽任敵人擺佈，你就仍然在某種程度上佔有優勢。更重要的是，你的每個士兵和整個軍隊都將感到自己比對方高出一籌。

　　當然，議程只是一個事前計劃，並不代表一個合同。如果任何一方在談判開始之後對它的形式不滿意，那麼就必須有勇氣去修改，否則雙方都負擔不起因為忽視議程而導致的損失。

　　商務談判策劃方案4

　　談判時間：2015年12月28日

　　談判地點:福州外語外貿學院

　　主方：福州外語外貿學院 客方：海明電腦有限公司

　　一、談判目的：

　　以合理的價格從海明公司購買電腦，實現共 贏，並建立起長期的合作關係 。

　　二、談判背景

　　福州外語外貿學院建校之初，準備建立兩個學生計算機機房，需要購置清華同方臺式電腦 100 臺，欲向海明電腦有限公司購買。海明電腦有限公司派5名代表抵達福州外語外貿學院。由於第一次談判並未對細節達成一致，校方決定在福一大酒店展開第二次談判。

　　三、談判主題及內容

　　1、就我方公司需要的電腦採購數量、規格、質量等方面進行協商洽談,實現利益最大化或合理化;

　　2、維護公司的良好形象，取得對方公司的信賴並建立長期買賣關係。

　　四、雙方優勢和劣勢分析

　　對方優勢:

　　1、電腦質量好，配置高;

　　2、在世界是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網路集團 對方劣勢：可供我們選擇的電腦品牌較多，競爭較大。 我方優勢：可供選擇的電腦品牌較多。

　　我方劣勢：急需這批電腦，迫切與我方合作，否則將可能對公司造成更大損失

　　五、談判人員分析

　　***一***我方人員分析

　　1、首席談判代表莊婷婷：我方主談，是本次談判我方的最終拍板人。

　　2、輔助談判肖凌惠：我方輔助談判，能根據公司的需要進行交涉，併為我校爭取最大的利益，創新思維強，是一名出色的公關交人員。

　　3財務顧問葉莉莉：本校優秀財務計算員，熟悉市場行情，熟悉業務辦理過程是一名出色的助手。

　　4、技術顧問林寧：分析雙方分歧與差距，與對方進行專業方面的磋商，向對方提出相關專業問題的建議，為最後決策提供佐證，闡明己方參加談判的意願。

　　5、記錄員陳細玉：本校採購經理祕書，負債準確。完整、及時地記錄談判內容，草擬檔案及相關條款。

　　6、法律顧問林俊：本公司優秀的法律顧問，同樣熟悉熟相關法律法規，同時談判經歷豐富，較瞭解談判者的心理。

　　***二***客方人員分析

　　談判負責人A：是本次談判客方的最終拍板人、

　　顧問B：海明公司採購辦主任，多次為公司與採購方交涉。 3、銷售部女士C：性格友好，善於與人交流，但在價格上斤斤

　　計較，善於談價。

　　4、公關部經理D：邏輯思維強，善於公關與交際。

　　5、財務部經理E:熟悉市場行情、價格形勢，善於和顧客談價。

　　六、談判的方法及策略：

　　***一***談判方法

　　把橫向談判和原則型談判相結合。在談判中將價格、套餐選擇、布場 規模等議題橫向展開，多項議題交叉討論，在談判中對人要溫和、對 事較強硬。在價格底線上可以軟硬兼施。 ***二***各階段談判策略的準備

　　1、角色策略

　　首席談判代表莊婷婷，公關部代表扮演紅臉，技術代表扮演強硬派，銷售代表扮演清道夫，記錄員扮演白臉。

　　2、開局階段：

　　方案一:感情交流式開局策略

　　通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融 洽的談判 氣氛中。如稱讚女士漂亮，有氣質，使得客方心理上得到滿足，感覺自己受到談判方的重視，以期待其因此減弱對服務要求和價格的挑剔。

　　方案二：一致式開局

　　我方與乙方本著利益雙贏的原則， 在談判開局階段， 以互利互惠的 談判意識， 相互協調雙方之間的利益關係，向對方傳遞合作的資訊，促成談判順利進行。

　　3、報價階段：

　　***1***報價內容：購買清華同方100臺，期望價格在1500元-2600元，和平談判，按我方的採購條件達成採購協議以我方理想的價格購買。 參考引數範圍及參考型號資訊表

　　運輸方式:海明公司派送貨車運輸，一次到貨。

　　付款方式：合同簽訂後第一個月全額的40%，第二個月付30%,第三個月付30%、

　　***2***優勢情境下的談判策略:

　　策略一：先苦後甜策略：先用苛刻的條件***可在價格、質量、包裝、運輸條件交貨期限支付方式等提出苛刻條件***讓對方產生疑慮、壓抑的心情，以價低對手的期望值，然後在實際談判中逐步給予優惠或讓步，使對方的心理得到滿足從而達到我們的目的。

　　策略二：聲東擊西策略：當對方提出的價格讓我們滿意時並且在底價之下，且看對方有反悔之勢時，有意識的將切磋的議題引導到無關緊要的話題上***例如公司的運營情況、市場擴張的願景***故作聲勢，轉移對方注意力，以實現自覺地談判目標。

　　***3***劣勢情景下談判策略

　　策略一：吹毛求疵策略：當對方提出的價格或者其他要求過高時，我方講針對對方的產品和相關問題，再三故意的挑毛病使對方的信心降低，從而做出讓步。

　　***4***均勢情境下談判策略 策略一：車輪戰。

　　首席談判代表、輔助談判、財務顧問、技術代表輪番上陣，如在談判負責人價格談不妥時，轉而談於我方比較有利的購買方案;在對方提價時，技術顧問提出相關電腦技術難點。

　　策略二：連環馬。

　　堅持賣方加價的同時我方也要降價價，條件互換、價格折中。

　　***5***談判僵局策略:

　　策略一：以退為進策略：當談判陷入僵局時，如果對電腦同業競爭企業有了全面瞭解，對雙方的利益所在又把握得恰當準確，那麼就以靈活的方式在某些方面採取退讓的策略，去換取另外一些方面的利益。 策略二：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適當時，也可利用回頭客的方式給予一定的回報。 4、成交階段策略：

　　策略一：代繪藍圖策略：講出與我方合作後獲得的利益，從而讓對方放棄最後議題的強硬要價。

　　策略二：不遺餘“利”策略：在雙方交易內容大致確定時及快簽約的

　　商務談判策劃方案5

　　一、談判主題：

　　一、談判雙方公司背景***我方:鼎盛建材公司

　　對方:新型綠茶公司***

　　我方:

　　1、經營建材生意多年,積累了一定的資金.

　　2、準備用閒置資金進行投資,由於近幾年來保健品市場行情不錯,投資的初步意向為保健品市場.

　　3、投資預算在150-400萬人民幣以內.

　　4、希望在一年內能夠見到回報,並且年收益率在20%以上.

　　對方:

　　1、品牌綠茶產自美麗而神祕的雲南省,位於中國的西南部,海拔超過2200米.在那裡生長出優質且純正的綠茶,茶多酚含量超過35%,高於其它***已被發現的***茶類產品.茶多酚能降脂,降壓,減少心臟病和癌症的發病機率;同時,它能提高人體免疫力,並對消化、防禦系統有益.

　　2、已註冊生產某一品牌綠茶,品牌和創意都十分不錯,品牌效應在省內正初步形成.

　　3、已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略.

　　4、已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點,銷售狀況良好.

　　5、品牌的知名度還不夠,但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景.

　　6、缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用於:

　　1***擴大生產規模.2***擴大宣傳力度.

　　7、現有的品牌,生產資料,宣傳策劃,營銷渠道等一系列有形資產和無形資產,估算價值300萬元人民幣.

　　二、談判主題

　　解決雙方合資***合作***前的疑難問題,達到合資***合作***目的,並建立長期良好穩定的關係.

　　三、談判團隊人員組成

　　主談:汪碧君,制定策略,維護我方利益,主持談判程序;

　　副主談:鄭媛媛,輔助主談,做好各項準備,解決專業問題,做好決策論證;

　　決策人:瀋海霞,輔助主談,做好各項準備,解決專業問題,做好決策論證;

　　文祕:吳飛萍,收集處理談判資訊,談判時記錄,稽核修改談判協議;

　　法律顧問:滕媛,解決相關法律爭議及資料處理.

　　四、雙方利益及優劣勢分析

　　我方核心利益:

　　1、爭取到最大利潤額;

　　2、爭取到最大份額股東利益;

　　3、建立長期友好關係.

　　對方利益:

　　爭取到最大限額的投資.

　　我方優勢:

　　1、擁有閒置資金;

　　2、有多方投資可供選擇.

　　我方劣勢:

　　1、對保健品市場的行情缺乏瞭解,沒有專業知識作為支撐,對綠茶的情況也知之甚少

　　2、投資前景未明

　　對方優勢:

　　1、已註冊生產某一品牌綠茶,品牌和創意都十分不錯,品牌效應在省內正初步形成.

　　2、已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略;

　　3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點,銷售狀況良好.

　　對方劣勢:

　　1、品牌的知名度還不夠;

　　2、缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用於:

　　1***擴大生產規模.2***擴大宣傳力度.

　　五、談判目標

　　1、戰略目標:和平談判,按我方的條件達成合資協議,取得我方希望的相應利潤以及股份;

　　原因分析:對方是一家省級企業,雖然品牌和創意不錯,但還未形成一定的品牌效益;

　　合作方式:我方以資金形式投資,分季度注入資金,先期投資為100萬,具體情況談判決定,保險費用計入成本.

　　我方要求:

　　a、對資產評估的300萬元人民幣進行合理的解釋***包含:品牌,現有的茶葉及製成品,生產資料,宣傳策劃,營銷渠道等***;

　　b、要求年收益達到20%以上,並且希望對方能夠用具體情況保證其能夠實現;

　　c、要求對方對獲得資金後的使用情況進行解釋;

　　d、要求佔有60%的股份;

　　e、要求安排一定的監督人員對其整個環節進行參與監督尤其是參與財務方面的管理;

　　f、三年之內要求對方實現資金回籠,開始盈利.

　　我方底線:

　　a、先期投資120萬;

　　b、股份佔有率為48%以上;

　　c、對方財務部門必須要有我方成員;

　　2、感情目標:通過此次合作,希望不僅能夠達成合資目的,更能夠建立長期友好關係;

　　六、程式及具體策略

　　1、開局:

　　方案一:感情交流式開局策略:通過談及雙方合作後情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中,創造互利共贏的模式.

　　方案二:採取進攻式開局策略:營造低調談判氣氛,明確指出有多家投資選擇,開出高份額股份,以製造心理優勢,使我方處於主動地位.

　　2、中期階段:

　　a、紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成,把握住談判的節奏和程序,從而佔據主動.

　　b、層層推進,步步為營的策略:有技巧地提出我方預期利益,先易後難,步步為營地爭取利益.

　　c、把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實行以退為進策略,退一步進兩步,做到迂迴補償,充分利用手中籌碼,適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益.

　　d、突出優勢:以資料作支撐,以理服人,強調與我方協議成功給對方帶來的利益,同時軟硬兼施,暗示對方若與我方協議失敗,我方將立即與其它的投資商談判.

　　e、打破僵局:合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運用把握肯定對方行式,否定方實質的方法解除僵局,適時用聲東擊西策略,打破僵局.

　　3、休局階段:如有必要,根據實際情況對原有方案進行調整.

　　4、最後談判階段:

　　a、把握底線,:適時運用折中調和策略,把握嚴格把握最後讓步的幅度,在適宜的時機提出最終報價,使用最後通牒策略.

　　b、埋下契機:在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關係

　　c、達成協議:明確最終談判結果,出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並確定正式簽訂合同時間.

　　七、準備談判資料

　　相關法律資料:

　　《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》

　　備註:

　　《合同法》違約責任

　　合同範同、背景資料、對方資訊資料、技術資料、財務資料

　　八、制定緊急預案

　　雙方是第一次進行商務談判,彼此不太瞭解.為了使談判順利進行,有必要制定應急預案.

　　1、對方不同意我方佔有60%的股份,而且不同意保險費計入成本.

　　應對方案:“白臉”據理力爭,適當運用製造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的許可權策略,並運用迂迴補償的技巧,來突破韁局;或用聲東擊西策略,就對方所報股份進行談判,運用妥協策略,可以適時放棄保險計入成本,並在適當時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房***以市場價的60%的價格***,在48%的底線上談判,或者要求對方給予20%以上的利潤額.

　　2、對方以我方不懂生產銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程.

　　應對方案:在要求參與對方財務管理的底線上要求,適當給予讓步,並趁機要求增加2%～3%的股份佔有率或者5%～10%的利潤額.

　　3、對方要求增加先期投資額.

　　應對方案:說明我方先期投資的理由,並將投資形式再闡述一遍,使得對方瞭解我方,我方可適當增加投資,但必須要求對方增加1%～2%的股份佔有率或者要求對方增加5%～8%的利潤額.