銷售拜訪經銷商的任務有哪些

　　拜訪經銷商幾乎佔去銷售人員3分之2的工作時間，沒有拜訪就沒有銷售。但一個銷售分管幾個地區、多個省，每個月要走訪大量的經銷商，對每個經銷商拜訪的時間又很短，就必須在有限的時間內做足準備、明確任務，這才助於提升銷售業績。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售拜訪經銷商的五個任務：

　　銷售拜訪經銷商的任務1、完成銷售任務

　　詢問產品銷售的情況，瞭解產品銷售中存在的問題，雙方約定促進銷售的方案和措施。

　　銷售拜訪經銷商的任務2、維護市場秩序

　　沒有維護的市場容易出現曇花一現，要解決好市場運作中的問題，解決好區域經銷商之間的矛盾，理順區域內合作伙伴間的關係***渠道關係***，確保價格折扣的穩定。

　　銷售拜訪經銷商的任務3、建設客情關係

　　銷售人員要在經銷商心中建立自己個人的品牌形象，這有助於贏得經銷商對工作的配合和支援。

　　銷售拜訪經銷商的任務4、收集市場資訊

　　銷售人員要隨時瞭解市場情況，監督市場動態

　　銷售拜訪經銷商的任務5、指導經銷商

　　銷售人員分兩種型別：一種是隻會向經銷商要訂單。一種是給經銷商出主意的人。前一種人獲得訂單的道路也許會很漫長，而後一種人則會贏得經銷商的尊敬。

　　銷售員拜訪客戶的技巧：

　　一、前一天做準備

　　是要在前一天準備好要拜訪的客戶名單，以及基本的路線安排。合理的路線可以在有限的時間裡拜訪更多的客戶。

　　二、要儘量電話預約

　　現在企業經營壓力都很大，老闆和經理們都得親自出去跑關係拉業務，很多時候都不在辦公室裡，如果沒有預約而直接去拜訪，很有可能會見不到人。有的人會說我沒有老闆或者相關領導的電話，怎麼預約?沒有他們的手機號碼不要緊，我們就用最笨的辦法，客戶的總機電話總可以找到吧，直接打電話到總機，真誠的告訴前臺小姐你要找誰，也許前臺小姐就給你把電話轉到你要找的人那裡，這樣有機會可以和對方通電話並進行預約，客戶如果有興趣他會同意你的預約，如果暫時沒有興趣他會找一萬種理由來搪塞你，但是通過這個電話你可以判斷客戶現在是在辦公室裡的，打完電話直接去客戶辦公室基本上都能找到人。而且預約可以隨時進行，在拜訪客戶的路上找個稍微安靜點的地方就行，不一定非得在辦公室預約好了再出門拜訪客戶。

　　三、著裝整齊

　　這裡有很多老生常談筆者就不在贅述，有一點我覺得非常重要，在穿著上一定要體現出自己的精氣神。服裝不必要是什麼名牌，但穿在身上一定要乾淨清爽，而且儘量要穿職業化的服裝，這樣給人的感覺是很職業，也有可能決定了客戶在見面的那一剎那會不會有繼續交談的慾望。

　　四、精神面貌

　　見客戶之前，最好到洗手間整理一下服裝，尤其是夏天，天熱容易出汗，到洗手間洗把臉把汗擦乾淨，然後以最好的精神狀態去見客戶，我相信客戶不會拒絕一個自信的人。