如何成功銷售醫療器械

　　再也沒有比銷售醫療器械更難的銷售工作了，尤其在中國市場。面對越醫改越複雜的公立醫院體制，越來越挑剔的客戶，越來越被慣壞的經銷渠道，要想成為成功的銷售人員，面臨的挑戰越來越大。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　成功銷售醫療器械的方法一、主動發現工作的樂趣，保持對銷售的熱情

　　興趣是最好的老師，這個道理人人都懂。大部分銷售人員選擇做銷售也是因為感覺自己對銷售很感興趣，覺得銷售工作充滿挑戰但同時樂趣多多。不過，這份初始的興趣能持續多久，就因人而異了，也要看他的造化。畢竟，銷售是一份失敗的經歷比成功的體驗多得多的工作，面對失敗和可能的失敗，興趣也會逐漸喪失。懷著積極的心態，在銷售的工作中主動去探尋解決問題的樂趣，通過循序漸進的進步獲得成就感，業績也就不再是難題了。

　　在“興趣”這一點上，除了個人的努力之外，能不能遇到好的領導和好的平臺也非常重要。好的領導會給銷售傳遞壓力，相應的也會給於資源支援。尤其在開始階段，面對陌生的環境，要想通過個人努力迅速取得業績比登天還難，領導能否把手頭的客戶資源交給銷售，就會產生完全不同的效果。好的領導會逐漸促成銷售人員一些小的成就來不斷激發他的興趣，從而讓他獲得持續的成長和進步。

　　成功銷售醫療器械的方法二、耕耘多一分，收穫多一成

　　至於勤奮，它是做任何事情比別人好的唯一祕訣，尤其是做醫療器械的銷售。和客戶交往，通常都是一回生，二回熟，再難纏的客戶也經不住銷售真誠而堅持不懈的拜訪和求見。不成功往往是因為沒有積累到一定的數量級，從而不可能實現質的突破。要想獲得成功，必須先幫助他人成功!

　　成功銷售的五大技巧：

　　技巧一，開場白要好

　　我認為好的開場白是成功的一半，洽談中的客戶在剛開始的一分鐘所獲得的資訊一般比以後10分鐘裡獲得的要深刻的多，將開場白前，你可以與顧客稍做閒談，以營造自然開放的氣氛，但是不要閒談過久，浪費了拜訪的時間，在開場時吸引對方注意力的一種有效方法就是讓客戶瞭解自己能夠得到那些利益，使用開場白技巧的好處在於可以使你與客戶的對話建立方向與焦點，使客戶知道年曾考慮他的興趣與需要;讓對方都有所準備，然後在做資訊的交流，保證能有效地運用你的和客戶的時間，使客戶和你同步進行。

　　技巧二，提問題

　　在面對面的銷售中，銷售員應以一種自然而然的方式激起顧客的購買慾望。這種方式就是提問，通過提問題我們可以得到下列結論：找出客戶腦子裡究竟在想什麼?;找出客戶的真正的動機如何;找出客戶相信什麼?;通過提問題，你就擁有掌控權，並引導他們的注意力，讓他們進入你所想要的狀態。但是，切記在當你向客戶提出問題的後，從客戶的口中得到一定要是“是”“對的”等等一些肯定的答案。這樣可以讓顧客感到舒服。

　　技巧三，不時的讚美你的客戶

　　卡耐基說|“人性的弱點之一就是喜歡別人讚美”，每個人都會覺得自己可誇耀的地方，銷售員如果能夠抓住顧客的這個心理很好的利用，就能成功的接近顧客，用讚美的方式開始銷售就會很容易獲得顧客對自己的好感，銷售成功的希望也大為增加。

　　當然，讚美對方並非美言相送，隨便誇上兩句就能奏效的，如果方法失當反而會起相反的作用，因此，銷售員在利用讚美的方法時必須看準物件，瞭解情況，選對時機，恰到好處地進行讚美。同時，你的讚美要有誠懇之意，讓顧客感受到你的讚美是發自內心的。讚美是銷售技巧當中較為重要的一項，認真學好，練好，用好這個技巧，一定能讓你的定單越來越多。

　　技巧四，抓住顧客的心，一句定成敗

　　其實不少銷售員都有良好的口才，能打動顧客的好銷售員卻並不很多，原因就是所有的銷售員說同樣的話，所以要想獲得成功就必須與眾不同，有更出色的口才，作為銷售員，在銷售洽談中如果能把握對方心理就可以“一言而勝”或“一言而敗”。

　　所謂一言而勝，就是說這一言，說到了對方的心上，打動了對方，實現了自己的目的。所謂一言而敗，就是說你的話沒有說到人家的心上，人家不愛聽，你就算白說了。對於銷售來說，抓住顧客的心，是說服顧客的利器，是把握主動權的保證，只有抓住顧客的心，才能讓顧客一步一步，循循善誘，激發顧客的購買慾望，使其產生擁有這種商品的感情衝動，促使並引導顧客採取購買行動。

　　技巧五，不要說負面的話

　　話語的正面性與負面性或者說肯定性與否定性，是說話時必須注意的另一個重要方面，在一般情況下，那些毫無聲氣，灰暗，冷淡的話，誰聽了都會喪氣，。正如在煙雨天氣裡難於有一個好的心情一樣，面對這樣的話題很難指望顧客積極的反應。優秀的銷售員通常都是開朗的，而且常常面帶笑容，令人覺得非常舒服。他們的話語也多時積極肯定，充滿活力的。