優秀銷售員有哪些要求

　　銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那麼優秀銷售員都有哪些要求?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　優秀銷售員的六大要求：

　　優秀銷售員的要求一、自我要求，以身垂範

　　買家提出要求時，能辦到的，銷售可以有策略地答應;該請示的必須請示，不能想當然地私自承諾;不能確定的，必須提前申明;辦不到的絕不答應;對無理要求更要堅決拒絕***拒絕既可以直接了當，也可以相對婉轉，但無論如何，態度必須明確，不能有絲毫含糊***;重要的、時間跨度比較長的承諾必須要形成文字。這就是“慎諾”。

　　銷售不能輕言承諾，而一旦承諾了，就一定要積極兌現，不可輕易更改;有困難也要克服困難兌現，沒條件也要創造條件兌現。這個時候，就算吃些虧也是必須的，只當花錢買教訓，使自己在以後承諾時能更加謹慎。這就是我們說的“重行”。

　　如何做到、做好對買家的慎諾和重行。

　　優秀銷售員的要求二、全面考慮，慎重承諾

　　首先銷售要看許諾的事項符合不符合政策，有沒有超出自己的許可權，要請示的必須請示，不得超額或私自承諾。銷售不僅要考慮自己的要求和期望，還要根據對方的現狀和可能性提要求，給優惠，選擇適合該買家的檔位，使其跳起來能夠著;如果連最低條件都不可能夠得著，就乾脆不提那檔子事。不要光看有利的一面，對可能產生的不利影響要有預見和防範措施。不僅要考慮當前，更要慮及後面的執行步驟和注意事項。

　　優秀銷售員的要求三、承諾明確，防範誤解

　　洽談中，必須把優惠和條件都談清楚，容易產生歧義和誤解的必須澄清，讓雙方都明白無誤。如果銷量返利是累計銷量分檔返利，如年累計銷量分檔返利，因其時間跨度較長，內容比較多，必須形成書面協議。

　　優秀銷售員的要求四、關注對方，做好重行

　　對於時間跨度不長、條件和優惠都很具體的一次性銷量返利，全面考慮和承諾的明確化是銷售的工作重點。

　　對於時間跨度長、銷量和返利緊密關聯，具體執行要看期末的累計結果來分檔實施的銷量返利，如年累計銷量分檔返利，除了慎重承諾和承諾的明確化外，在約定的時限內，尤其是在快要到期時，還必須隨時關注買家的進展情況，提醒並催促買家儘快達標。這既有利於實現給出優惠的目的，更是給買家敲警鐘，提醒其不要光記著優惠而忘了條件，優惠是要用條件換取的。

　　如果銷售只知提條件，給優惠承諾，而不關注買家的進展，不去提醒和催促，就會既失優惠的本意，又使其一旦因條件沒有達標拿不上優惠時，很容易反過來抱怨銷售。口頭約定時更是如此。有些買家是故意裝糊塗，有的確實是真實想法，因為時間長了，人往往記住的只是好處，對條件還真的會忘記，至少對具體數量要求會模糊不清。

　　優秀銷售員的要求五、慎重約定

　　有人認為，我們給買家承諾時要慎重是對的，至於買家給我們承諾時，我們就沒必要太慎重，因為這個時候要慎重的應該是買家，而不是我們。這種觀點其實大錯特錯，因為我們真正需要的是促使買家做到對我們慎重承諾，以便能順利兌現。

　　所以，在買家給我們承諾時，不要因為是對方給我們的承諾，就不加考慮地應承下來，立馬敲定。同我們給買家承諾時一樣，這時候我們也要慎重考慮：首先要判定這個承諾是買家慎重考慮後給出的還是在應付我們，承諾的可信度有多大;其次，我們能否按期赴約。

　　如果買家的承諾是出於應付或者根本不可能實現，如我們明知買家手頭可流動資金不多，他卻答應兩三天內給付我們很大一筆款，或者我們赴約有問題，如約定給付款的日期我們可能有其他事不能去，這樣，我們就必須以適當方式提醒買家慎重、重新考慮，並與其重新約定。這樣既提高了買家承諾的可信度和承諾兌現的可能性，又教育了買家，促其在以後約定時能嚴肅對待，慎重承諾。

　　優秀銷售員的要求六、按時赴約

　　一旦與買家做了約定，我們就必須按約定赴約，不可輕易更改。

　　仍以買家承諾在某個時間給我們結款為例，若沒有特殊情況發生，我們必須按約定時間去。如果到時確實去不了，一定要給買家提前告知並致歉。致歉既表示對買家的尊重，又表明你對此事的重視。我們不能赴約的情況要儘可能少發生，發生多了，會使買家以此為藉口對你不認真，以後你再去約定，要求其做出承諾時，買家會說：“再說吧。前幾次咱們約定了你也沒來，約定也是白約定。”這樣首先導致難承諾、難約定;其次，就算買家做了承諾，也不會認真，你去赴約，一旦他沒準備好，他馬上會說：“噢，我還以為你像前幾次一樣，只是說說而已。”所以買家承諾時與其慎重約定很重要，按約赴約也很重要。

　　優秀銷售員的心態：

　　1、積極的心態

　　首先我們需要具備積極的心態。積極的心態就是把好的，正確的方面擴張開來，同時第一時間投入進去。一個國家，一個企業肯定都有很多好的方面，也有很多不夠好的地方，我們就需要用積極的心態去對待。貪汙犯還有，可是我們應該看見國家已經大力的整頓了;企業有很多不盡合理的管理，可是我們應該看到企業管理風格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應該看到克服這些困難後的一片藍天。同時，我們應該就正確的、好的事情第一時間去投入，唯有第一時間去投入才會喚起你的激情，唯有第一時間投入才會使困難在你面前變的渺小，好的地方在你眼前光大。

　　積極的人像太陽，走到那裡那裡亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。某種陰暗的現象、

　　某種困難出現在你的面前時，如果你去關注這種陰暗，這種困難，那你就會因此而消沉，但如果你更加關注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會感覺到自己的心中充滿陽光，充滿力量。同時，積極的心態不但使自己充滿奮鬥的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。

　　2、主動的心態

　　主動是什麼?主動就是"沒有人告訴你而你正做著恰當的事情"。在競爭異常激烈的時代，被動就會捱打，主動就可以佔據優勢地位。我們的事業、我們的人生不是上天安排的，是我們主動的去爭取的。在企業裡，有很多的事情也許沒有人安排你去做，有很多的職位空缺。如果你去主動的行動起來，你不但鍛鍊了自己，同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量，但如果什麼事情都需要別人來告訴你時，你已經很落後了，這樣的職位也擠滿了那些主動行動著的人。

　　主動是為了給自己增加機會，增加鍛鍊自己的機會，增加實現自己價值的機會。社會、企業只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什麼精彩的節目，有什麼樣的收視率決定權在你自己。

　　3、空杯的心態

　　人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。也許你在某個行業已經滿腹經綸，也許你已經具備了豐富的技能，但是你對於新的企業，對於新的經銷商，對於新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態重新去整理自己的智慧，去吸收現在的、別人的正確的、優秀的東西。企業有企業的文化，有企業發展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領悟，去感受。把自己融入到企業之中，融入到團隊之中，否則，你永遠是企業的局外人。

　　4、雙贏的心態

　　殺頭的事情有人幹，但虧本的買賣沒人做，這是商業規則。

　　你必須站在雙贏的心態上去處理你與企業之間的、企業與商家之間的、企業和消費者之間的關係。你不能為了自身的利益去損壞企業的利益。沒有大家哪有小家?企業首先是一個利潤中心，企業都沒有了利益，你也肯定沒有利益。同樣，我們也不能破壞企業與商家之間的雙贏規則，只要某一方失去了利益，必定就會放棄這樣的合作。消費者滿足自己的需求，而企業實現自己的產品價值，這同樣也是一個雙贏，任何一方的利益受到損壞都會付出代價。

　　5、包容的心態

　　作為銷售人員，你會接觸到各種各樣的經銷商，也會接觸到各種各樣的消費者。這個經銷商有這樣的愛好，那個消費者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務的，滿足客戶需求的，這就要求我們學會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風格，你也應該去包容。