產品推銷技巧

　　銷售失敗凡事豫則立不豫則廢，許多菜鳥推銷員不知道這個道理，急著往外衝，你的主任問你是不是要去幫客戶洗碗，就是這個意思。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　這些中的行程與戰略都擬定好了，你就必須要開始檢查一下自己的武器了，老鳥都是使用機關槍、手榴彈，你這個菜鳥確拿了一把菜刀就上陣，難怪一開戰就兵敗如山倒，你的公事包裡必須具備三種資料：

　　***1***、攻擊性資料：推銷員在迅息萬變的市場中，掌握主導權是最重要的，主動出擊才是王道，平時就必須收集情報資料，有憑有據的攻擊才能說服客戶。

　　***2***、防禦性資料：對同行攻擊自家產品或服務的話術，有效的防禦資料。

　　***3***、服務性資料：你們公司所提供的售前售後服務，相關的資料。

　　以前日式銷售觀念當道的時候，推銷員會一味的追逐每日的活動量，每個推銷員都被當作獵狗看待，完全沒有人性，甚至於用擠牛奶哲學來形容推銷員的工作觀，主管擠推銷員的奶，推銷員擠客戶的奶，愈擠奶愈多!可是現在由於人員薪資高加上各種運作成本都節節上漲，曾幾何時歐美的銷售技巧觀念取代了日式，所以推銷員除了要勤快的跑客戶之外，有效的拜訪更重要。

　　中推銷準備功夫弄好了之後，把書面資料放入公事包，打點行頭、名片、手機、手帕、衛生紙等必備的私人用品，就先做個推銷前的心情韻律操吧!1.23.4深唿吸!5.6.7.8轉轉頭，我是一個天行者，除暴安良我最行，打擊魔鬼我第一!客戶找我買東西，是他的福氣!因為我是一個天行者，幫他省錢、賺錢、發大財，我有信心取得訂單歸，匈奴不滅誓不回!現在可以出發了。

　　很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM《國際商業機器公司》30多W員工。的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質準備。另一方面能鍛鍊自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代裡不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。

　　那麼，如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是後天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。

　　推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要，任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證。客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作

　　學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。

　　學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關係，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有資訊，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露訊息