房地產傳單派發的技巧有哪些

　　不少房地產企業都會通過派單的形式為自己的地產進行宣傳，而房地產派單的時候又需要掌握哪一些技巧呢?下面是小編整理的一些關於房地產傳單派發的技巧的相關資料,供你參考。

　　房地產傳單派發的技巧：一看二問三照顧

　　一看：客戶的衣著、外貌，憑第一直覺看是否有購買能力。

　　25-50歲，重度客戶群;

　　30-50歲，真正客戶群;

　　25-30歲，成家立業;

　　30-50歲，子女生活，自己換居住環境。

　　第一時間主動迎上去介紹，是幾句的時間，觀察準客戶。

　　二問：主動詢問，引起客戶興趣。

　　例：

　　“您最經是否考慮購房投資?考慮多大面積的?在哪裡購房?”

　　“房子不多，賣得很快，要馬上去看!”

　　三照顧：離開時，回首看客戶。

　　如果客戶仔細看宣傳單，有兩種形式：一是同行，二是準客戶。

　　對房地產傳單派發人員的要求

　　1.精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必須化淡妝，衣服顏色最好能跟專案推廣用的主色調或者logo主色調相匹配。

　　2.熱情大方.積極主動.不怕丟臉。

　　3.知道專案的基本情況，尤其專案的賣點和優勢所在。

　　4.統一口徑，從容應答客戶的各種問題。切忌一問三不知的派單人員，會嚴重降低客戶對專案的印象和看法。

　　5.有定時.定量的任務，考核要獎勤罰懶。

　　6.鼓勵第一，要隨時抽查，出現浪費要做到懲罰分明;要想法設法找到更有效的發單地點。

　　7.在家做好目標客戶.目標地點的分析工作，出門要注意觀察、判斷行人情況，提高命中率。

　　房地產派單的注意事項

　　1、派發前發單員應基本瞭解當次所派發DM單頁的產品特性和服務內容，確定所宣傳產品的主題，鎖定目標客戶群，提高派發效率。

　　2、地點要選取符合自己目標客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目標客源群眾相對較多的地方。一般是住宅，銀行門口、拆遷小區附近、大型活動廣場，主要的馬路，售樓處門口或同行對面等。

　　3、本城高收入階層集中的區域、政府機關單位、大型工廠等，是派發重點。

　　4、派發的時間要集中在上下班的高峰期，派發地點應選在目標客戶群比較集中的地點。

　　5、根據樓盤定位選擇目標客戶，一般不要求太過於刻意挑選高氣質、穿名牌的客戶，一般市民即可。

　　6、派單員一定要機靈，城管環衛來了要悄然迴避，等他們走了再出來，打游擊一般。

　　7、發單過程中始終保持友善、熱情、微笑的面孔，讓人容易接近你，進而有興趣瞭解你所派