中石油成品油市場調查銷售研究

　　隨著社會的不斷髮展，成品油市場逐漸進入了競爭時代，因而在此背景下，中石油成品油為了穩固在市場競爭中的地位，必須改變原有的銷售渠道的方法和手段，進而提高自身的銷售量的同時，促使科學化的銷售方法可以滿足社會發展對石油資源的需求。以下就是對基於的詳細闡述，望其能為我國中石油成品油的市場銷售能力的提升提供有利的文字參考。

　　一、中石油成品油銷售中存在的問題

　　就目前的現狀來看，中石油成品油銷售中存在的主要的問題有：第一是由於石油的開發成本較高。其原因是由於國家在汽油的開發、成品油的生產和銷售的方法上均有嚴格的要求，因而導致部分企業無法構建油庫，進而間接的影響了成品油的成本價格。其次，石油開發者在開發的過程中也遇到了一定的困難，例如：2011年的資料顯示，我國加油站的市場已經進入到了飽和的階段;第二，我國中石油成品油在銷售的過程中供應鏈管理也存在著一定的缺陷，例如，我國中海油公司在供應鏈管理中存在的主要問題就是其煉廠的分佈主要集中的浙江和廣東等地，因而導致其在進行運輸的過程中要耗費大量的資金，對於此現象，我國相關部門應採取相應的措施來推動供應鏈管理方式的進一步完善，最終降低中石油企業的運輸成品。

　　中石化公司在公司煉廠分佈的較為科學，因此其在科學化的供應鏈管理方式下，就大大降低了物流成本的投入，進而為企業節約了成本的開銷。

　　二、中石油成品油銷售公司銷售渠道現狀

　　隨著社會的不斷髮展，中石油成品油銷售逐漸引起了人們的關注，而作為最大的石油產品生產銷售商的中石油，為了穩固其在市場競爭中的地位，從2011年起，中石油企業就開始採取相應的措施來優化其銷售渠道。對於此，首先中石油企業對成品油銷售業務進行了有效的規範，並要求銷售人員在銷售的過程中必須按照企業的相關規定執行銷售行為，進而促使中石油企業逐漸構建了科學化的銷售渠道。其次，在規範業務銷售的基礎上，中石油企業又利用企業自身的有效資源對潤滑油業務市場佈局進行了優化，最終為中石油成品油銷售公司的合理化銷售渠道的形成打下了良好的基礎。再次，中石油企業根據企業的發展方向和發展目標制定了一套符合企業特徵的銷售計劃，並在實際銷售過程中要求銷售人員嚴格按照銷售計劃執行，進而確保的銷售工作的有序進行。中石油企業在拓展銷售渠道的過程中，還有效利用了現代化的網路手段，進而增強了企業整體的創效能力。

　　三、中石油成品油建設銷售渠道的方法與具體措施

　　一以市場效益為核心的一體化機制。為了加強成品油的營銷機制，必須從構建以市場效益為核心的一體化機制入手，對於此，首先應採取相應的措施營造一個良好的內部經營的環境，進而致使全體銷售人員能在工作銷售中認真負責，並採取科學統一的銷售方式。其次，由於成品油銷售市場容易受到外界因素的影響而發生一定的變故，因而銷售企業在發展的過程中應構建與一體化機制相適應的快速的反應機制，以便在企業銷售的過程中，若遇到銷售風險，可以及時將其控制在企業銷售可掌控的範圍之內。再次，中石油成品油的銷售要求其在銷售過程中要以市場效益為銷售的核心，並且根據市場銷售的實際情況來設定銷售計劃的內容，進而確保銷售計劃符合實際市場的需求[3]。

　　二以服務使用者為宗旨的營銷策略。以服務使用者為宗旨的營銷策略也是中石油成品油建設銷售渠道的有效途徑，其要求中石油成品油在銷售之前要確保送貨機制符合企業的要求，進而可以達到降低企業投入的物流成本，為企業贏得更大的經濟效益。其次，以服務使用者為宗旨的營銷策略的實施，要求企業相關部門必須優化營銷業務，進而在獨特的營銷業務模式下可以為使用者提供更優質的服務。同時在對營銷業務進行優化時，也應加強中石油企業銷售部門的內部管理，優化銷售環境，促使銷售人員在科學化的管理模式下能推動企業營銷策略的有效實施。

　　四、結語

　　綜上可知，隨著經濟的不斷髮展，對石油資源等的需求越來越大。而作為第二大石油消費國的中國，應採取相應的措施優化成品油的渠道和銷售方法，以便更好的滿足社會對資源的需求。 對於此，石油企業應從以服務使用者為宗旨的營銷策略的實施入手，進而提高石油企業的服務質量和企業形象，並在擴大銷售空間，優化銷售渠道的同時帶動社會的進一步發展。