市場定位研究的論文範文
市場定位是識別競爭的差異化優勢，選擇適當的差異化優勢以及與目標顧客進行溝通的過程，有著重要的意義。下面是小編為大家整理的市場定位的論文，供大家參考。
市場定位的論文篇一：《淺談市場定位企業營銷》
一、企業應極力創造適應市場的好產品和合理的營銷方案
一適應市場的產品設計
產品設計要適用、精、雅、巧。例如：戒指、手鐲設計不要千篇一律的做龍、鳳圖案，如果有現代感的設計會受到年輕白領的歡迎;有些別出心裁的反潮流的個性化設計也會受到部分潮男潮女的歡迎;甚至印上標新立異的廣告語都能使得產品熱賣，例如：印有“我只吃飯不洗碗”的T恤。消費者需要才是最好的產品。例如：德國有家禮品製造公司生產的手搖充電多用途野營燈，有益環保、使用。深受廣大野營愛好者歡迎，國內有些企業參照此設計製造同類產品，也深受國內消費者熱捧。設計領先會佔領市場的先機,例如:打破女裙傳統設計左右對稱、下襬為平邊。若採用恰到好處的左右不對稱或下襬為斜邊的設計也會取得良好的效果。裙邊用各種不同圖案的繡花片縫製在裙子的不同部位，將迎合女性顧客的各種喜好。少批量、多品種的個性化產品還是小企業的優勢所在因大企業做少批量、多品種的生產成本較高。標新立異、彰顯個性的設計必定迎合前衛潮男潮女的青睞。
二採用先進的工藝裝置和培養技術革新、技術改造的專業人才
密切關注國內、外行業技術資訊，採用先進的工藝技術和先進裝置都會提高生產效率和生產質量，甚至會更環保。要經常對企業的技術管理骨幹進行培訓和專業指導，有機會的話，應定期派企業技術骨幹參加行業產品展和國內、外有關產品加工裝置的展會，以便讓他們及時瞭解新產品、新工藝、新裝置。鼓勵企業全員積極提出技術改造和生產合理化建議，哪怕是在工藝上有一點點小小的改進都會給企業帶來經濟效益。對提出行之有效合理化建議的員工要及時進行獎勵和表彰。在生產產品的時候採取先進合理的工藝也會大大提高效率和降低成本，例如：做銀飾產品加工採用先進的德國銑床，其加工精度和效率是其他國家的銑床無法比擬的。沒有好的裝置，再好的生產人員也無法生產出高、精、尖的產品來。如果企業買德國銑床有一定困難的話，可以買較好的國產銑床，裝上德國銑刀如果無法裝上德國銑刀，可以對卡具進行改造，使國產銑床能裝上德國銑刀，僅此一項就大大提高了產品的精度和效率。先進技術和裝置可以提高產品的質量，例如：皮具加工的材料牛皮和豬皮腹部與頸部皺紋很多，如果用義大利的皮料壓光機，價格高昂，我們技術人員製造這種小型壓光機費要小得多其中關鍵技術是要採用國外生產的導熱均勻的壓光鋼板，這樣可以大大節約成本和提高產品質量。
三合理的銷售方案
以產品銷售量來擬定生產數量，例如：我們在超市銷售產品，要派銷售人員進行詳盡的市場調研總結包括正常工作日、雙休日、節假日、各種天氣下產品銷售情況，和產品競爭對手的產品質量、包裝、贈送促銷小禮品、廣告宣傳、打折促銷，將資訊反饋到公司和生產部門。公司根據銷售人員的市場調查報告來調整銷售方案，生產部門和設計部門根據市場要求改進產品的款式和質量。經過多次的各部門的訊息反饋，形成企業中內部各部門的良性互動，從而定出合理的銷售方案。恰到好處的促銷品也可以提高產品銷售量，很多家庭主婦都喜歡買幾個大品牌的食用油，如金龍魚等，他的促銷禮品圍裙也起到了非常好的促銷作用。高爾夫球場的專用T恤和高爾夫帽，既彰顯身份又達到良好的廣告效果。飛機工廠最好的宣傳促銷品就是模擬飛機模型擺件。化妝品公司的促銷宣傳品化妝鏡和修甲套裝既適用又迎合了廣大女性的喜好。做辦公傢俱和辦公裝置常用筆筒作為促銷品。
四加強對銷售人員進行全方位的培訓
銷售人員面對客戶時的言談舉止、舉手投足都代表企業形象。除了進行例常專業培訓外還應對銷售人員進行多方面的培訓。如：舉行詩歌朗誦比賽、講繞口令比賽、欣賞高雅音樂、學習舞蹈、參加畫展等等。這樣能提高銷售人員的口才、音樂素養、形體表現高雅等技能，使整個銷售團隊在各方面綜合素質得到提高，將會提升企業的銷售業績和知名度。
二、市場定位
企業如果有能力，應將產品定位在中端略高的位置，企業可根據市場的具體情況，可以調整部分生產線的產品品質，爭奪中上檔市場，在經濟形勢非常好的情況下，企業可以在確保中檔市場的前提下，部分提高產品品質，向上攻取高階市場。在大經濟形勢下滑的時候，可以適當的降低企業利潤，去爭奪中檔市場。在極其惡劣的經濟環境下，消費力極度下滑時，為保企業生存甚至可以爭奪部分低端市場。根據經濟形勢和客戶要求合理調整產品質量和款式。在經濟低迷的情況下，制服製作通常採用一般面料，結實耐用則可。在經濟形勢大好的情況下，使用制服的企業為了宣傳企業形象，會要求用好的面料、好的輔料，而且要求服裝款式新穎、功能增加。根據當前社會發展趨勢，合理調整產品品種。例如：一個皮具工廠同時擁有真皮錢包加工車間和旅行拉桿箱生產車間，錢包不是必需品，用舊錢包可以裝錢，不用錢包衣服口袋也可以裝錢。在市場低迷的情況下，消費者較少購買新錢包，而在國內由於生活水平提高和節假日加長的原因，出外旅遊的群體大量增加，對拉桿箱的數量和質量都有所增加。這時應合理的減少錢包的生產規模，增加拉桿箱的生產規模。
三、結語
在全球后金融危機的情況下，合理調整產品使企業得到發展。企業要根據自己能力去建立自己的品牌，攻佔企業所能佔領的的市場。在經濟形勢不好的情況下，不要輕易盲目的進行大投入推廣品牌。建議在判斷經濟形勢能持續上行時，方可適當擴大生產能力，加大廣告投入去推廣品牌最好在經濟形勢谷底上揚時。企業必須逐步提高企業全體員工工作技能和綜合素質，循序漸進地實現企業的設計領先、成本領先、品質領先的戰略目標!
市場定位的論文篇二：《試論中小商業銀行市場定位》
摘要： 中小商業銀行經過二十多年的發展，取得了一定的成績，為國民經濟做出了不可估量的貢獻。但隨著我國金融發展的外部環境的變化，我國中小商業銀行現有的市場戰略越來越不適應經濟的發展。本文通過對中小商業銀行現實經營環境變化的分析，對其發展空間進行重新定位。
關鍵詞： 中小企業 中間業務 個人銀行業務網路銀行
一、中小商業銀行發展的歷史沿革
從20世紀80年代起，隨著國民經濟快速發展，我國金融體制改革拉開了序幕，按照“抓兩頭、帶中間”的中國銀行業的改革思路，在推進國有獨資商業銀行和農村信用社改革的同時，中國人民銀行及後來的銀監會對中小銀行金融機構的改革和發展進行了適時指導和關注。現有12家股份制銀行，即交通銀行、中信實業銀行、光大銀行、華夏銀行、廣東發展銀行、深圳發展銀行、招商銀行、浦東發展銀行、民生銀行、興業銀行、恆豐銀行、浙商銀行，其中，上市公司6家。截至2005年3月底，股份制商業銀行資產總額4.79萬億元，佔金融機構資產總額的14.6%。同時為規範城市信用社經營行為、防範金融風險，在清理整頓、聯合重組的基礎上，組建了城市商業銀行。截至2005年3月底，全國共有城市商業銀行113家，資產總額1.67萬億元，佔金融機構資產總額的5、1%。同時，在規範重組的基礎上，全國還保留了723家城市信用社。
無論從機構數量看，還是從金融資產規模分析，中小銀行金融機構在我國銀行業都佔有重要份額，因此，中小銀行機構能否健康穩定發展壯大，不僅對銀行業產生巨大的影響，對國民經濟快速健康發展也將產生深遠影響。
二、中小商業銀行現狀
在2004年英國《銀行家》雜誌第7期公佈的一千家大銀行中,除有我國四大國有商業銀行外,還有我國12家新興商業銀行被選入圍。
從回報率高低排名來看，上海銀行回報率4.44%為最高;第二是交通銀行為4. 28%;第三是招商銀行為4.17%;第四是中信實業銀行為4.01%;第五是北京市商業銀行為3.7%。從資本充足率比較來看，上海銀行和華夏銀行均在10%以上，已接近發達國家大銀行的11%―13%水平。從不良資產率比較來看，我國民生銀行不良資產率僅為1 .29%低於國外一些大銀行在國內居於第一;第二是上海浦東發展銀行為2.53%;第三名是興業銀行為3.13%;第四名是中國光大銀行為4.65%;第五名是上海銀行為5.97%，這幾個銀行的不良資產率接近國際大銀行的水平。通過上述“三率”的高低比較中能看到，我國中小商業銀行中同樣擁有業績較為冒尖的英雄!
在看到我國中小商業銀行閃光點的同時，也要充分看到我國中小商業銀行發展中存在的問題。據中國銀監會披露，2003年末，11家股份制商業銀行資產總額38168億元，各項貸款餘額23683億元，各項存款餘額32865億元，平均資本充足率為7.35%，平均不良貸款率為6.5%;112家城市商業銀行總資產14622億元，各項貸款餘額7227億元，各項存款餘額11725億元，平均資本充足率為6.13%，按“一逾兩呆”口徑不良貸款比例為12.85%。歷年累計虧損的有50家，占城市商業銀行總數的45%,呆賬準備金計提至少應提700億，實際只提了60多億。目前處於高風險狀態的城市商業銀行有20餘家，其中有半數賬面已資不低債。究其原因，筆者認為最主要的是這些中小商業銀行沒有找準自己的市場定位，而如果定位不準則做什麼都事倍功半。
三、中小商業銀行的市場定位
中小銀行應從自己的市場定位和服務目標出發，選擇別具一格或集中突破一點的競爭策略，切忌與國有商業銀行爭專案、搶地盤、爭客戶，而應在做小、做散、做新、做特、做快、做優等方面下功夫，辦“特色”銀行、創“特色”品牌，搞“特色”經營，最大限度地發揮自身優勢，從而獲得長足發展。
一中小企業
目前中小企業融資難的問題成為社會各界的共識，也是困擾政府和中小企業的一大難題。統計資料表明，我國目前廣義的中小企業有3980萬戶，狹義的中小企業1000萬戶，其資產佔企業總資產的48.5%，安置著全國69.7%的職工，提供著57.1%的社會銷售額，為國家創造43.2%的稅收。90年代以來，我國的工業新增產值的76.7%由中小企業創造的。這些數字表明,中小企業在我國國民經濟中舉足輕重。但是,其從商業銀行獲得的貸款支援在數萬億的貸款總額中僅為幾百億,這與其收入在GDP中所佔比例相距太大。中國私營公司的發展資金決大部分來自業主資本和內部留存收益，近年來一直保持50%至60%以上，而公司債券和外部股權融資等直接融資則不到1%，銀行貸款大約在20%左右。中小企業對於社會所做得貢獻，和它所獲得的資金支援是不對等的、是不合理的。
筆者認為，中小商業銀行對緩解中小企業融資難問題大有可為，因為：一是中小銀行一般是地方性金融機構,通過長期的合作關係,中小銀行機構對地方中小企業經營業務狀況的瞭解程度逐漸增加,這有助於解決存在於中小銀行與中小企業之間的資訊不對稱問題;二是從資金規模看，中小商業銀行提供的資金量不可能滿足大企業的需求，它的市場定位應是中小企業;三是從風險管理看，為眾多的中小企業提供資金支援，可以有效解決信貸資產集中性風險;四是從中小商業銀行營運的特色分析，中小企業一般資金要求比較急迫，而一般大銀行對中小企業授權授信規模較少，信貸環節多，手續複雜，不能滿足企業即時資金需求，而中小銀行貼近市場，對市場反映較快，貸款手續簡便、快捷，能較好適應企業要求。
二個人銀行業務
隨著國民經濟的快速發展，個人收入大幅度增加，金融資產迅猛增長，而個人銀行業務佔比低下，大力發展個人銀行業務是中小商業銀行的必然和現實選擇。這是因為：
一是外部經濟環境提供了前提條件。近20年以來，我國居民的個人的金融資產年均增長30%左右，資產總量增長了200倍，至2003年底，我國金融機構的居民儲蓄存款達10.4萬億元，同時還有相當規模的資金沉澱在股市和其他投資市場，在個人金融資產中，資產集中化的趨勢日益明顯，20%的人掌握著80%的金融資產，一個穩定的高收入階層已經形成，這為中小商業銀行開拓個人銀行業務提供了廣闊的空間，並將激發市場對個人銀行業務的拓展。
二是發展個人銀行業務是中小商業銀行自身可持續發展的需要。個人銀行業務具有客戶廣泛、風險分散、利潤穩定等特點，能夠有效降低整體經營風險。從負債業務上講，居民儲蓄比其他存款更加穩定，並不斷增加，因此流動性風險小;在資產方面個人消費貸款的不良率遠低於企業貸款，據統計前者一般在在1%左右，後者一般在10%左右。從銀行資產負債的均衡性講，擁有佔銀行存款75%的居民個人，從銀行獲得的貸款比例卻只佔不足5%;而存款比例佔20%的企業卻佔銀行貸款的90%，這種比例極不相稱，反映了我國個人信貸業務發展嚴重滯後，使銀行的經營風險過於集中企業，銀行資產的安全過度受制於企業的經營狀況和市場環境，銀行面臨巨大的風險壓力，因此在市場不確定因素增加的情況下，增加個人銀行業務，有利於改善中小商業銀行的資產結構，分散經營風險，提高贏利水平。
三是適應改革開放的需要。據統計，國際大銀行的資產業務中，個人貸款業務比例佔比在30%至50%，個人銀行業務的收益佔比在30%至70%。而且業務量和收益佔比還在不斷增加，這是一個發展趨勢，隨著我國加入WTO以後，金融業務和領域不斷開放，到2006年將全面放開金融業務，外資銀行將全面進入我們薄弱的個人銀行業務這塊誘人的“大蛋糕”，作為中小商業銀行必須未雨綢繆，積極作為個人銀行業務的理論準備，加快個人銀行業務創新步伐，搞好個人銀行業務的科技基礎，利用自身營業網點的優勢，強化個人銀行業務的營銷能力。
三中間業務
在目前利差縮小的情況下，中間業務相對來說風險小而利潤不菲，因此應大力發展中間業務,在結算、擔保、代理和諮詢等業務方面狠下功夫：一是提高結算效率。充分運用現代化的科技手段,開辦銀行卡業務和網上結算業務。二是繼續發展代收、代付等中間業務。以信用卡、儲蓄卡為載體,大力發展電子貸幣、網上支付、代發工資、代扣代繳公用事業費等中間業務。三是在混業經營的趨勢下銀行必須加強與證券、保險機構合作。在公司上市、上市公司配股和公司併購相關的融資類業務以及企業的資產重組、併購,專案融資等顧問諮詢類業務中，積極加強與大券商的合作，大力發展證券交易清算基金託管等業務,為客戶提供全方位的金融服務。
美國商業銀行的中間業務收入佔全部收入的比重已由上世紀80年代30%上升到目前的38.4%,美國第一大銀行―――Citibank更是高於70%。相比而言,我國中小銀行中間業務收入佔總收入比例低於5%。這說明有很大的利潤空間去開拓，是一個十分重要的利潤增長點。
在有了明確的市場定位後，更需要的是進行相應的產品創新，按照市場和客戶的要求去改進我們的產品和服務，通過創新形成自己的特色產品，產生品牌效應。如招行的“一卡通”“一網通”“金葵花理財”“點金理財”等，都是招招領先，步步超前。
四網路銀行
傳統銀行的競爭優勢在於資產規模、網點分佈和地域特徵。但計算機網路技術的發展使得銀行的核心競爭力向技術服務能力轉變，而網路銀行不僅中小銀行還是對大銀行來說都是全新嘗試，網路金融具有的優勢有：1.文易成本低，大幅度節省房租、僱員支出、減少營業網點。2.網路銀行打破了區域界限，縮短了空間距離。3.營運速度快，大批量處理各種金融業務，具有規模經濟，且提供了更廣闊的創新空間。4.在廣告宣傳上,網路銀行一般只有一個分支機構―――網址,這大大降低了其宣傳費用。從某種意義上來說，發展網上銀行對中小銀行來說比大銀行更具有優勢，因為中小銀行歷史包袱小，沉澱成本少，人員總體素質優於國有大銀行，大銀行的網點優勢在網路銀行面前不復存在。所以中小銀行要抓住有利時機，大力發展網上銀行。歐美西方發達國家，超過85%的商業銀行正在著手準備開展網上銀行。
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