銷售中給折扣的誤區有哪些

　　古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售中給折扣的誤區1、折扣越大越好。

　　很多銷售主管，往往把折扣當成自己的“殺手鐗”，甚至是“救命稻草”，並認為折扣越大越好。這樣做的目的，不外乎：一是把較大的折扣當“權杖”，藉此可以呼風喚雨，“左右”經銷商，讓其乖乖地聽自己擺佈。二是自認為企業及產品操作空間很大，多給經銷商點折扣也沒有太大的關係，自己則可以落個人情。三是通過較大的折扣政策，可以偶爾地實施壓貨，刺激渠道提升銷量，鼓舞經銷商，從而最終讓自己八面玲瓏，左右逢源，取得一箭雙鵰的良好效果。

　　銷售中給折扣的誤區2、折扣就是利潤。

　　一些銷售主管在給經銷商灌輸折扣政策時，往往誤導經銷商，讓他們進價銷售，將企業給予他們的折扣當成利潤，在折扣較大時，經銷商甚至不惜“倒貼”銷售，以取得更大的折扣，從而讓產品價格出現“倒掛”現象，渠道利潤分配由此失衡。在這種“折扣就是利潤”思想的驅使下，經銷商往往不再加價銷售獲取利潤，而是將利潤的“寶”押在了折扣的身上，造成了渠道鏈條的紊亂和脆弱。

　　銷售中給折扣的誤區3、折扣即促銷。

　　一些中小企業的銷售主管，在企業促銷不是甚為規範的情況下，往往為了“圖省事”，而把促銷當成折扣，而全部一股腦地拋給了經銷商，從而犯了一個想當然的錯誤。折扣政策其主要功能是刺激經銷商進貨以及銷售，更多地表現為市場的推力，而促銷則是較多地運用於終端以及消費者，體現的是一種拉力。而把促銷當成折扣給予了經銷商後，促銷往往便喪失了促銷的功能，而變相地成為了經銷商的額外利潤，從而讓促銷起不到應有的作用，而相反卻有可能會慣壞經銷商。

　　銷售中給折扣的誤區4、折扣就是掉價。

　　在現實操作當中，很多企業往往把折扣當成了一種“常規武器”，折扣的力度要麼一成不變，要麼就是在經銷商胃口不斷增大的情況下越來越大，從而讓折扣成為了廠商“欲罷不能”的“燙山芋”。而折扣在高到一定程度的時候，經銷商資金被佔壓、被套牢等諸多不平衡的感覺就會表現出來，於是，他們為了減輕資金壓力，會不斷給廠家施壓要求折減價格，從而讓折扣變成了產品降價的“罪魁禍首”。而產品一旦降價，就會影響市場價格體系的穩定，就會引發新一輪的渠道重組，從而最終有可能將使產品從“金牛”衰變成“瘦狗”或“問題產品”。

　　明白了以上折扣操作當中的諸多誤區，作為廠家或者銷售主管，就可以有的放矢，巧妙而靈活地使用折扣政策。任何折扣政策都是“雙刃劍”，弄不好就會既傷別人，也傷自己，因此，如何巧妙而靈活地給予經銷商折扣政策，讓它發揮積極的市場推動作用，便是作為廠家以及銷售主管需要慎重思考的策