銷售中常走進的誤區有哪些

　　有許多的銷售人員，資質不差，方法也有，但是業績就是不好。那是因為走進了銷售誤區。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售中常走進的五大誤區：

　　銷售中常走進的誤區一：行業術語的誤區

　　有很多的新手剛剛做銷售，進公司時都會遇到一個重要任務，熟悉產品。把公司的產品記得滾瓜爛熟。每個公司的每個產品，都會有個型號或者是代號。隨著時間推移，一些產品的型號會銘記於心。這就會造成行業術語。什麼意思呢?比如：我銷售的攝像頭，有些公司的產品用數字表示，在客戶詢盤時會說：“你需要1103還是6027，這些都是新款”。有些公司用方案，“需要318+7670，還是7725。”還比如股票裡面的“空頭”、“多頭”、空翻多”、“多翻空”、“牛市”、“熊市”等等，這些都是行業術語。遇到對產品熟悉的客戶，還能交流，但我相信沒有價格、質量、售後保障的優勢，談成的機會非常渺小。如果遇到不懂得客戶，會被你說的一頭霧水，談話不會超過3分鐘將會結束。

　　銷售中常走進的誤區二：單項式的誤區

　　單項式，就是太過於傾向於產品，也就是說你對產品太熟悉了，在銷售的過程中，你只介紹你的產品，重於產品而忽視客戶心理溝通。冷冰冰的產品是給你帶來不了訂單的，人都是有思想有感情的動物，沒有交流哪來成交呢?這和戀愛一樣，就算你得到人，卻得不到心，遲早要失去。

　　銷售中常走進的誤區三：朋友、熟人的誤區

　　很多銷售人員剛開始的時候，都會想著，我要是有某某朋友做這個就好了，或者是開發客戶的時候想著，能做朋友，兄弟姐妹那該多好啊!想法是不錯，是朋友確實能帶來訂單，但你能給你的朋友什麼樣的優勢或者條件呢?你又能承受的了嗎?前車之鑑還少嗎?有許許多多翻臉不認人，攜款私逃，甚至大打出手，鬧出人命的不都是些好朋友、親兄弟麼?也不是說和客戶不能做朋友、做兄弟，但至少要有個度，沒有幾個人能逃避金錢的誘惑。用《蝸居》裡面宋思明的一句話說——不是誰有堅強的意志不被腐蝕，而是腐蝕的力量還不夠強大。

　　銷售中常走進的誤區四：理解的誤區

　　很多人都不承認有這點，怎麼理解也會有錯。難道客戶來詢問時，我會理解錯。可能你覺得你不會犯這樣的錯誤，那我給你說個我遇到的一個銷售人員的故事：我是做電腦攝像頭的，發貨經常需要紙箱，在我的同學群裡剛好有一個做紙箱的，並且離我這裡不遠。都在深圳。因為在群裡，我直接就問了：“紙箱，555*330*520的紙箱什麼價格。”紙箱：“請問你是哪裡?”我沒有回答，我又問了一遍。紙箱：“你是需要什麼材質的?”我說我不知道。“那你是需要多少厚度的?我也不知道，我說我只知道規格。你就給我報個價吧?“請問你是哪裡?需要多少數量?”我說你問這個幹什麼?當時我有點生氣。她說：“你連紙箱的厚度，需要的材質，都不清楚，我怎麼幫你做呢?我們的客戶都有登記，你的地址，需要多少數量也不說，我怎麼給你報價?”我反問了一句：“你是這樣做銷售的嗎?”他說，“是的”。之後我在群裡只說話，再也沒有問及生意的事。

　　銷售中常走進的誤區五：等待的誤區

　　這個是最最重要的誤區。我經常聽人說，做銷售，做一兩年就會好了。這個是最最錯誤的話題。沒有哪個銷售不是一步一步艱辛的走過來的，也沒有哪個成功的銷售是沒有灑下汗水，更沒有哪個銷售的客戶是等來的，只有不斷的努力學習，尋找新的方法，開闢新的渠道，做好客戶服務，甚至幫組客戶達到雙贏，這樣你的客戶才會源源不斷。不要異想天開，更不要想不勞而獲，等待是不會給你帶來客戶，帶來業績的。

　　銷售成功的方法：

　　一、堅持不懈

　　被顧客拒絕一次，10個推銷員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。

　　二、做正確的事

　　推銷員推銷商品或服務只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學成份，她想買的是年輕和美麗;申請信用卡，當然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你瞭解什麼是她想要的年輕和美麗，什麼是他想要的方便和自豪嗎?

　　三、優點學習法

　　每個人的優點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學習;同樣，想要成為超級推銷員，學習別人的優點也是最快的方法。美國一位超級推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什麼在30年前就已取得推銷成功的我，現在仍然遍尋有關推銷的新刊書籍。而我卻認為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關專業的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業績的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用……請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶裡。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

　　五、良好的個人形象

　　你給人的第一印象是什麼?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油汙的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。