銷售員應回絕的價格有哪些

　　每個銷售人員都會遇到很多詢價，但是其中有很多假詢價的，不僅浪費你時間而且可能造成利益損失.那麼,要怎麼正確判斷呢?呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員應回絕的四種價格：

　　銷售員應回絕的價格1、直接問你某個產品大類的價格

　　以玩具行業舉例說明如：你們的遙控飛機什麼價格?你們的公仔什麼價格?遙控飛機有很多款式，公仔也有很多款式，提出這樣的問題怎麼報價，一個真正的有需求的求購商，不會問出這麼低水平的詢價，所以，殺。

　　銷售員應回絕的價格2、一些連自己客人想要什麼都不清楚的中間商

　　如：他說：“我有一外國客人想要一批玩具狗，你可以報價嗎?”我回：“玩具狗有很多功能的，有高檔的中檔的低檔的，你客人需要的是什麼功能的，或者是什麼價位的呢。”他再說：“隨便什麼功能，三個檔次的你都發給我吧，我客人也沒說明。”一個客戶如果求購慾望強烈，不會發這麼低階的詢價，一箇中間商，遇到這麼低階的詢價，就該先問問客戶具體要什麼，從實際出發再找供應。隔了二三層膜，你還有必要去浪費大把時間為他做一大堆的報價?

　　銷售員應回絕的價格3、不加思索的浮誇回給你個天文數字

　　如：我問：“這樣吧，這種高檔產品根據訂量價格差很大，你告訴我預訂量，我報個好的價錢給你。”他回：“10萬隻以上，什麼價錢?”這是高檔產品，預訂量有一二千隻已經算是大客戶了，一會兒功夫冒出這麼個天文數字，顯然是要來套價格的，或者是有一種零售商為了瞭解底價，可以和當地批發商討價還價。這種浮誇，卻又沒點深度的，絕殺。

　　銷售員應回絕的價格4、格式化的詢價

　　如：“發來傳真函或者貿易通上留言或者收到郵件，格式如下：你好，我司常年採購玩具，請把所有玩具產品的圖片和報價發到我司郵件xxx@xxx這種一看就不知道已經發給了多少同行，意在蒐集產品資訊，可能是剛成立的貿易公司，或者是私人準備進軍此行業而做出的無聊行為。

　　銷售員給客戶報價的技巧：

　　一、直接報價

　　顧客問價格是天經地義的事，也往往是第一個關注的問題，這個無可厚非。儘管顧客看到明明白白的標價，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優惠。冰箱導購採取直接報價法：4960。一開始並沒有說出任何的優惠政策，這個是非常正確的。很多導購在顧客問價格後，馬上把優惠政策丟擲來，這是不妥當的。

　　筆者也常常這樣，有一次明明看到一個標價500元的東東，還是問多少錢。沒想到導購一句話把筆者趕了出來。導購說，你沒看見嗎，不是寫著500元嗎　　銷售心態比什麼都重要，銷售心態不好，80%的顧客都會被趕跑。

　　二、用反問迴應價格訴求

　　當導購不丟擲優惠誘餌的時候，顧客往往會問：能不能優惠?打幾折?最低多少錢?這個時候是最考驗導購的時候，導購因為這個問題處理不好，導致顧客轉身就走或者不能成交的不勝列舉。該導購使用的方法是用反問迴應顧客的價格訴求：那今天能定下來嗎?言外之意很明白，今天能定，就有優惠，不能定，不能隨便給你優惠。這個反問一下子把問題拋回給了顧客，可攻可守，進退自如。

　　三、要求對方報價

　　在談判報價中，一般的原則是儘可能地讓對方先報價。當然，當對方的報價離你的底價相差很遠的話，則需要很好的迴旋技巧。顧客要求優惠，導購非常聰明，馬上問顧客願意出價多少。

　　由於顧客看上了這臺冰箱，就說出了自己的底價：4500。要求對方報價的風險就是可能超出了自己的底線。4500的報價導購不能接受，接下來就需要運用談判策略進一步討價還價。看來國美和菜市場是一樣的，討價還價聲不絕於耳，不得不讓人想起黃巨集生說過的一句話：賣彩電不如賣白菜。

　　四、對客戶的第一個報價說NO

　　顧客的出價是4500，超出了導購的底線，導購不能接受，於是說，這個價格我們不可以的。假如一旦答應顧客，那顧客就可能放棄購買，因為你的讓步很容易，顧客就會感到他上當了，繼而繼續還價或者決定退出。

　　就算顧客的報價沒有超出導購底線，在顧客報價後，導購也是不能同意的，要對顧客的第一個報價說NO，甚至第二個報價，第三個報價都要說NO，即使最後同意了，也要表現得極不情願，這就是“極不情願”策略，只是在這裡沒有細節表現出來。

　　五、報價留有餘地

　　標價是4960，在顧客要求優惠後，導購報價是4870，最後主任說底價是4800，而結果是4650成交，比最初的報價優惠了310。假設導購方的底價是4650，那她在報價的時候是要高於4650的，這是連豬豬都知道的道理。只有這樣才可能給顧客還價的空間，只有這樣才可能讓顧客有“成就感”。

　　在報價和最後成交價的中間要經過很多次廝殺，然後一步一步接近成交價或者自己的底線。這個過程就像一個沒有平衡的天平，通過拆左右補右邊，拆右邊補左右的方式最後達成平衡。