如何考察創業專案

　　創業的專案有很多，涉及到人類的吃穿住行玩等等方面。創業專案種類從觀念上來看，創業專案分為傳統創業和新興創業;從方法上來看，創業專案分為實業創業和網路創業，那麼，，新創業專案的可行性呢?

　　考察方法一：試銷法

　　案例：鞍山的李先生欲投資一款兒童玩具。為了驗證產品的市場需求，他從廠家進了200件產品，並且在公園、遊樂場、學校附近等不同的地點，進行不同價格的試銷。

　　結果：經過試銷，李先生髮現這種玩具在鞍山頗受6~12歲兒童的歡迎，而且公園和遊樂園是最佳試銷地點。現在李先生均能銷售近1500套玩具/月，月盈利超過4萬元。

　　提示：試銷時，投資者要量力而行，資金投入額度不能過大，一般投資者試銷時的投入約是後期投入的三分之一，即專案總投資額約6萬元時，試銷時的投資額不能超過2萬元。

　　適用領域：代理經銷電子類、家居類、玩具類產品。

　　考察方法二：檢視垃圾法

　　案例：北京的何先生在某加盟展上看中了一個烤魚專案。他為了考證該菜品是否有市場需求，在樣板店的後門蹲了三天。他每天的工作就是檢視樣板店扔掉的垃圾。通過扔掉的魚頭、魚骨等垃圾統計，哪種魚點菜率高，多大的魚受歡迎。

　　結果：何先生的餐館開業一直都顧客盈門。不到一年的時間，不僅收回了前期50萬元的投資，還賺取了近40萬元的純利潤。

　　提示：這個方法要求投資者必須有豐富的相關從業經驗。如何先生必須要熟悉各地魚的特徵，否則他看到魚頭或者魚刺，也辨別不出來。

　　適用領域：餐飲類專案、生產加工類專案。

　　考察方法三：樣板市場模擬法

　　案例：長沙的馬女士在2009年初看中了一個飾品類的專案。她從公司進了一小批貨，然後到樣板市場——蘇州進行模擬實驗。具體做法是，馬女士先選擇一家樣板店附近且規格相近的飾品店，然後與店主協商，讓對方代銷產品。為了保證試驗成功，馬女士與商家簽訂協議，在代銷過程中，補貼店家一定的費用。

　　結果：經過一個月的模擬實驗，馬女士發現店家代銷的產品一件也沒有賣出去。她認為該產品沒有市場。2009年5月初，該專案宣告破產。

　　提示：該方法對於新奇特產品的市場驗證有一定的效果，但是存在兩個缺陷：一是，消耗精力大，既要尋找合作伙伴，又要考察樣板市場;二是，前期投入較大。建議有一定經濟實力的投資者選用此方法。同時投資者為了保證實驗成功，一定要與合作者簽訂相關文字協議。

　　適用領域：飾品類、服飾類、保健類、食品類、新奇特電子產品類的加盟專案。

　　考察方法四：考察產品上下游法

　　案例：深圳的劉小姐對某建材類專案十分感興趣。除了進行市場調研以外，她還專門跑到該生產商的上游企業——某原材料生產企業A進行調查。並通過與A企業合作的物流公司瞭解到，該生產商每月都要從A企業購進大量的原材料。這在一定程度上說明該建材不滯銷，劉小姐判定該專案有市場需求。

　　結果：現在劉小姐是該建材專案在深圳的總代理，年利潤在百萬元以上。

　　提示：該方法與檢視垃圾法有異曲同工之處，其適合具有豐富從業背景的人使用。同時該方法最好與其他方法共同使用，效果會更理想。

　　適用領域：各種加盟類、招商類專案***時尚類、餐飲類專案除外***。

　　考察方法五：政策法規調研法

　　案例：濟南的王先生從某廣告中看到了一個環保建材類專案。實地考察的結果讓他十分滿意。由於這個專案太完美了，王先生有些不放心，便向有關部門進行相關政策諮詢。

　　結果：結果讓王先生大失所望，原來各個地方對該專案支援力度不一樣，有的地方還限制該專案的發展。濟南地區雖然不限制，但是也不鼓勵。最終王先生放棄該專案。

　　提示：該方法存在一個不足，很多專案都是新興的，相關管理部門也無法及時出臺相關的政策法規。建議投資者遇到政策不明時，暫緩投資。

　　適用領域：各類環保類專案、國家政策扶持的農林牧漁專案、特種養殖專案。

　　考察方法六：“潛伏”法

　　案例：河南駐馬店的李小姐想投資一個淨水站，但是她不清楚市場需求究竟如何。於是她選擇了“潛伏”法，主動到該公司應聘河南省業務員。並且進入公司第一天，就主動申請開拓市場。雖然“實習”中，她的業績不是最好的，但卻是最勤奮的一個。

　　結果：近5個月的“潛伏”，李小姐終於摸清了該專案的瓶頸——只適合經濟發達的地區或是省會城市。於是，她將投資地點駐馬店改成了鄭州。現在她每月可以淨賺3萬元。

　　提示：投資者“潛伏”期間要積極主動，凡事都要主動學習、主動諮詢，只有這樣才能在最短的時間把專案的優缺點、市場存在的各種潛在問題弄清楚。同時投資者在“潛伏”期間，也能瞭解到一些公司運作的“祕密”，能有效避免投資陷阱。另外該方法耗時長，不適合短平快專案的考察。

　　適用領域：各種招商、加盟類專案***時尚類、餐飲類專案除外***。

　　考察方法七：虛張聲勢法

　　案例：武漢的陳先生了解到，某系列的汽車養護產品效能不錯。廠家宣稱該產品市場前景廣闊，但是陳先生覺得光聽廠方介紹不可靠。他靈機一動，在“五一”前，突然致電廠家，告訴對方自己要大量進貨，如果可以進貨就合作。陳先生的目的是為了考察產品是否真的暢銷。如果對方可以大量供貨，說明產品不暢銷，因為廠家有大量存貨。

　　結果：陳先生現在成為廠家在湖北的代理商。原因很簡單，對方無法及時向陳先生提供大量的現貨。

　　提示：實用該方法需要注意以下事項：一是，投資者考察物件必須是生產企業，否則方法無效;二是，一定要在產品銷售旺季時使用該方法;三是，在得到準確結論前，一定不要和廠家簽訂任何書面合同，否則會讓自己陷入被動。

　　適用領域：各類招商代理類專案。

　　考察方法八：蹲點+問卷調查法

　　案例：保定的樑先生想經銷廣東省某公司的傢俱用品。他跑到了石家莊某大型超市進行蹲點調查。後來，他發現光蹲點觀察，效果不明顯。他又請大學同學設計了一個簡單的調查問卷。他“冒充”公司派來的調查員進行調查。主要調查消費者對產品功能、價格、包裝以及與同類產品的看法。

　　結果：經過調查，樑先生認為該產品沒有市場。事實上，樑先生的決策是正確的。因為樑先生放棄投資的第四個月，那家公司就倒閉了。

　　提示：該方法操作起來有一定難度，因為市場問卷調查的設計十分複雜，須由專業人士設計。同時投資者的蹲點和調查，會影響顧客的購買行為，很可能會引起商場、超市等零售終端的不滿。做好“祕密”工作是這個方法成功的關鍵。