激勵女性創業的演講

　　現如今隨著時代的發展和進步，對很多女性來說，通過自己的努力和奮鬥成就一番事業，已經成為了實現人生價值的重要途徑。下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

　　大家好，知蜜們好，我是知蜜的創辦人孫欣，也是這次我們第四屆知蜜女性創業盛典的主持人。

　　這次不僅有很多歷年來參加知蜜盛典的嘉賓和朋友，我們還請到了來自日本、以色列、加拿大等等很多國家的女性企業家和創業家們。還有在座的三百位知蜜們，因為大雪大家從飛機改簽高鐵，從高鐵改簽動臥，有的甚至是綠皮車來的，所以，我真的是發自內心的感動。

　　今天的主題是“心之所向”，就是做一件事，就深深愛，定一個方向，持續走，女性創業只為做好做久。這是我對心之所向我的一個理解，也是我們最希望聚集的一類創業女性。

　　心其實是女性創業裡最重要的力量。知蜜今年做了一本書，叫知蜜智慧集，其中一個案例的標題是“除了愛，我們沒有別的武器”。就是我們最能夠和別人比的是在這件事情上，我的愛有多深，我的心有多堅定。

　　1.

　　關於確立目標

　　智慧提升：方向感、自信心

　　心之所向的“向”就是目標。創業時，很多人都會問，我怎麼確定目標?首先我們要先問自己一個大的問題，我們希望過什麼生活?後半輩子我們想投入並一直堅持去做的是一件什麼事?我們究竟想提供和創造什麼價值?

　　如果這些問題，你已經有了答案，哪怕不那麼清晰，那麼它已經在指引你。而女性創業者確實很容易被質疑：方向不清晰!想法多變!不知道怎麼掙錢!但這其實很正常。

　　清晰是幹出來的，不是想出來的，我們最關鍵是要有逐步清晰的能力和逐步清晰的覺知。

　　在我們覺得不夠清晰的時候，要去聚焦一個最擅長的事情或一個點，先去做，做多不如做精。可能有人會說，我要知道聚焦哪一塊，我不就清晰了嘛~ 確實如此，不過我們要帶著聚焦的覺知去做。

　　然後就是運用優勢。在我們不夠強大的時候，一定要做我們長板的事情，然後儘快把短板補起來。

　　最後要強攻練兵。我發現很多的女性，創業時節奏相對比較慢，其實慢本身不是問題，但是怕節奏感不強。

　　就像軍隊練兵，每天保持出操收操的平穩節奏，時間久了，大家反而沒有激情，覺得不清晰。所以，經常制定短期計劃，讓團隊全力以赴做當下的事情，聚焦重點突破，當所有人都動起來，去攀登一個即將就可以完成的高峰時，就會覺得清晰，並且容易獲得自信。現在人都太聰明瞭，他必須看到這個老闆能夠帶著他們去攻克一個一個的山頭。

　　所以，團隊一定是有常態的時候，要有非常態的時候，這樣才能形成節奏。女性更是如此，強進攻效能積累方向感和自信心。

　　盛典現場專注認真的創業女性

　　2.

　　關於使用者需求

　　智慧提升：成全融合之心

　　使用者需求也是一個特別有智慧的課題。我就四個詞來總結：研究自我，研究使用者，創造價值，完美融合，這是非常重要的。

　　知蜜行走臺灣時，我們會去食養山房，它的主人林炳輝老師是臺灣著名的美學大師，我們已經拜訪他四次了。林炳輝先生說，他從來不去問使用者要什麼，他想提供的就是使用者要的。通過這句話，我們可以感受他的邏輯和思路，是先把自己要幹什麼弄明白。

　　第一次去，我們說，林老師，您這食養山房太好了，開業二十年，每天都賓客迎門，您要不要考慮在大陸開分店，或者在臺灣其他的地方開分店?他特別篤定地說不不不，現在就是我想要的生活!

　　第二次去，我們說，林老師，您這兒真好!食養山房是在山上，那麼餐廳旁邊可以開個民宿，大家來就可以住，大陸一般會這麼做。他說，不不不，我不懂開民宿，我只會開茶空間和餐。

　　林炳輝先生始終特別清晰。當他對自己認知清晰的時候，就能做到心如明鏡。

　　當一個使用者和你說他需要什麼的時候，其實十個人聽，每個人聽到的東西都是不一樣的。所以，你怎麼就能確定，你理解的使用者需求是他的真需求?尤其當我們特別著急的問，你到底要想要什麼，我來滿足你時，可能往往聽到的不是他最真實的想法。

　　但是，當我們的心像鏡子一樣，就可以清晰地照出自己是什麼樣，當每個人從鏡子前走過，我們能看到他真實的需求。當我們的心很安定時，每個人都是真實的，這種覺知才是有價值的。

　　所以，我們對使用者需求的理解和掌握，是從認知自己開始的。我們智慧提升的就是成全和融合之心。

　　3.

　　關於團隊

　　智慧提升：引領力、欣賞感激

　　好的團隊有三個關鍵要素。

　　第一，創始人是榜樣。只要創始人能吃苦，創始人能天天琢磨公司的事，創始人的心是安在公司事情上，此時，團隊是願意信任你，和你在一起的。

　　知蜜在日本看到很多百年傳承的企業，規模做得很大，可是女性傳人仍然是最早來最晚離開，她們自己就是標準。

　　第二，欣賞和感激。好團隊一定有一個非常好的品質：欣賞和感激。我見過一些企業家，他認為自己很牛，看不到團隊的優點，不懂及時地欣賞和感激，那麼一般來說他的團隊或多或少都會存在一些問題，只是他發現或者沒發現，說或者不說。

　　所以，當我們企業還不夠強大時，真正能夠凝聚團隊的重要力量就是這兩點。

　　另外有一點，我也很想重點說，就是創始人決定團隊的習氣和文化。

　　創業時，因為要花很多時間在具體的事務上，我們經常會忽略企業文化。而文化的根子其實就在創始人自己的身上。常常創始人有什麼毛病，團隊就有什麼毛病;創始人有什麼優點，團隊就有什麼優點，而且一旦形成，很難改變，除非創始人改變自己。

　　所以創始人的特質，真的是非常重要。如果能帶領團隊一起深入學習，研究，互相激勵，創始人就會形成一個品質：引領力。

　　4.

　　關於品牌

　　智慧提升：共識、情感

　　品牌怎麼直擊人心?我特別想共鳴的一句話，就是品牌是創始人的作品。

　　很多人常會去關注競爭對手，其實沒有必要。中國市場那麼大，每個人的風格都不同，每個人都有權利和空間做出自己的風格。所以，我們真正地去把心就放在自己想做成什麼樣，同時找到自己最擅長的表達方式。關於這一點，在知蜜行走臺灣時，我體會很深。

　　臺灣是一個島，競爭很激烈。特別在臺中，滿街都是餐飲，那麼到底什麼品牌能夠活下去?最後總結出來，就是在品牌理念上不斷地深挖，然後在產品、使用者等各個層面，形成自己獨特的表達方式。

　　就像食養山房的林炳輝先生說自己的菜不是做的最好的，但是他的空間美學是最好的，他就用這個來顛覆所有人的心智;就像雲門舞集的林懷民老師，他用舞蹈表達自己的理念，所以每個人都要找自己獨特的表達。

　　真實才有力量。創業者經常聽到善意的意見，甚至專業的諮詢顧問公司的意見，但是我們不能完全去吸收，因為不真實。

　　只有我們自己內在生髮出來的東西才是真實的，才有力量。在這個激烈競爭的時代，每個人要超越使用者30%以上的預期，如果創始人自己不夠篤定，就沒有這裡力量做到。當我自己篤定，很有力量喊出來時，大家就被感染，覺得很好。所以，真實的力量真的是非常強大的。

　　再舉幾個知蜜社群內的案例。

　　比如，王洋的赫拉臻藏，她的特點就是很聚焦，想得很清楚。她原來是一個外交官的夫人，她特別清楚這類女性和外賓會面時，都想挑選到一個能夠代表中國女性氣質和審美的飾品，所以，她精準的切了這個市場，把時尚中國風運用在她的珠寶設計裡，人群定位也非常精準。

　　後來，知蜜引薦她參加倫敦時裝週，後來她又參加紐約時裝週，她的品牌國際化之路也越來越清晰。

　　再比如，凌學的米馬雜貨，我特別喜歡她們的品牌理念，叫人應當詩意的棲居。你們能想象嗎?一個賣食品和日用品的雜貨電商店，理念是人應當詩意的棲居。可是她們就是兩個仙氣飄飄的女子，做了一個很有煙火氣的事，賣零食，賣雜貨，這個衝擊感是很強的。

　　她最近在考慮調整這個理念，我就建議她不要改。因為當我向別人推薦米馬的時候，我其實不會說東西有多好，價效比很高之類;反而我會說米馬雜貨好有調性，他們的審美、生活美學特別好。

　　我們做品牌時，多想想我們的理念在使用者語言裡是什麼，使用者是怎麼介紹我們的品牌。當在她傳遞給別人的時候，語言一定是最真實的，這種真實能夠啟發我們什麼?

　　做品牌最好的境界，就是和使用者一起去共創這個品牌。

　　5.

　　科學精神

　　智慧提升：科學精進心

　　科學精神，也是我們非常看重的。當我們創業，尤其在發展期的時候，我們越來越意識到理性的重要性，科學精神的重要性。

　　在日本的時候，我們反反覆覆大家在一起碰撞的就是，你現在也有科學精神了，你現在開始研究資料了，你知道把所有的東西變得可衡量可見了.....

　　我們比別人最後能夠領先的就是，所有東西我呈現在數字上，使用者看得到，自己也看得到。這是一種非常高的境界，那麼，核心的方式就是十二個字：反覆練習反覆練習反覆練習。

　　這裡必須提到阿姨來了周袁紅的故事。

　　周袁紅原來是一個央視的媒體人，轉行到家政，一干就堅持了11年，現在平臺有14萬阿姨。

　　她說，“我們有四萬多阿姨的時候，我能叫出兩萬個阿姨的名字，我能對得上，為什麼?我不斷地面試，天天看她們的資料稽核，每一人的章都是我蓋的，我每天都在看。”

　　她還說一個阿姨進來，我一眼就能看出這個人有沒有問題，如果臉上狀態不對，絕對是家裡出事了。

　　做任何一件事情的難度其實是一樣的。不管是做企業，還是做頓飯、照顧孩子，任何事從60分做到90分，甚至做到100分，難度是完全一樣的。都需要紮下去，把這件事扎透。

　　探究永無止境，最終我們呈現出來的狀態，讓別人感覺我們內心的力量是很強大很穩定的，別人才願意信任你，去跟你合作。

　　6.

　　關於堅持

　　智慧提升：心力、堅持

　　在一次知蜜活動上，有人問我，“其實我和您一樣，也是有很好的初心要做事，但是我做了兩年，還沒有掙到錢，還在虧，怎麼辦?” 我說，“我們沒有別的辦法，我就送你一句話，想盡辦法活下去，熬到你做通做透的那一天。” 只要創始人不讓公司死，這個公司就不會死。

　　這裡的案例是貝兒食品的章姐，“一顆有上進心的好麵包”讓她整個業績翻了N倍，覆蓋北京95%的便利商店。

　　而這款產品最吸引人的就是包裝上的字，而這些表達產品品質文字的背後是章姐六年的堅持。她寧可為了品質而放棄速度，放棄規模，當這些堅持變成包裝呈現在產品上，就成了最吸引人的語言。

　　所以其實所有的東西，如果沒有我們自己的堅持，別人再幫忙也沒有用。

　　心之所向，有太多豐富的智慧：本心、心力、用心、專注心、精進心、成全心、對社會的慈悲心......

　　在這些創業智慧裡，還有女性特有的愛、無條件付出、柔軟、平衡......

　　在盛典之前，我和以色列女企業家Alicia聊天，我說“Alicia我要謝謝你，跟你聊完以後，我對我的演講有了新的想法，我原來覺得如果滿分是10分，我只做到8.5分，我還希望找到1.5分到底在哪。”

　　Alicia握著我的手，她說你知道嗎?如果是一個男人，他會說我的目標是12分。

　　所以心之所向，其實就是一個更高遠的目標。女性是可以志存高遠，我們可以比自己想象做的更好。

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