消費疲軟時期的營銷策略

　　疲軟時期，企業之間比拼的不僅僅是營銷，更是“內功”。過去，在經濟高速增長的環境之下，我們過於注重營銷策略，卻忽略了產品。那麼下面就讓小編為你介紹，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　消費疲軟時期的四個營銷策略：

　　一、減

　　適當壓縮產品線，將一些競爭力弱、贏利能力差的老產品和成長性差的“夾生飯”新產品砍掉，或將其降格為區域性區域性產品，在支援力度和營銷費用上應當相應降低。

　　眾所周知，新品失敗率高。在疲軟時期，因為市場容量下降，消費者購買力下降，推新品是難上加難***尤其對中高階價格帶產品而言***。所以，這一時期，企業應當放緩新產品上市速度。例如，一些白酒企業原計劃推出的中高檔白酒，當消費疲軟時代到來，就要暫緩上市，原計劃向中高檔延伸的產品也要慎重。

　　在疲軟時期，消費者消費水準會相應降低，主流價格段亦會下沉。為此，企業應當找到新的主流價位段，並相應調整自己的產品策略。

　　二、改

　　如何聚焦主流價格段呢?如果在現有的產品中，正好有某款產品位於主流消費價位段之中，可直接將這款產品升格為主打產品。

　　針對新主流價格段推出一款新品是否更合適呢?

　　實際上，相比推出全新產品，賦予老產品新使命的成本和風險都比較低。

　　對於合適的老產品，企業可對其進行適當的改造升級，在保持原有內外包裝主體風格的前提下，在成本不變或微增的情況下進行升級，這樣既給予消費者以新奇感，又能很好利用原有的消費者基礎。

　　三、加

　　消費疲軟時代，新的主流價位段可能會比原有的有所降低，如果廠家原有的產品線中沒有任何一款產品位於新價格段之中，就有必要開發一款新產品。

　　2008年，美國次貸危機波及中國。2009年上半年，水井坊和五糧液分別推出了定位中檔的往事酒和六合液酒，其目的就是覆蓋新的主流價格段。

　　儘管覆蓋主流價格段非常重要，但是在市場疲軟時期推一個新產品，不僅成本高、耗時長、難度大，而且不確定性也很大。企業對此還是要慎之又慎。

　　除推出全新產品外，還有一種方式可以選擇：在現有主力產品的基礎上，衍生出一款和現有主銷或主推產品接近或關聯度較大的產品，以搶佔新的價格段。此策略成功率相對較高，不足之處是可能對原有產品或品牌造成傷害。

　　四、穩

　　疲軟時期，各廠家都會加強成本控制。但需要注意的是，控制成本固然重要，但產品包裝和質量是打不了半點折扣的。

　　從長遠來看，穩定的產品質量才是抗疲軟最好的法寶，如果質量不穩定或下降，可信度下降，就會被消費者所拋棄，即使日後市場復甦，這些問題產品或問題企業也很難東山再起了。

　　海爾集團總裁張瑞敏說過：“只有疲軟的企業，沒有疲軟的市場。”筆者建議，企業應當在“減、改、加、穩”策略的基礎上，適當壓縮產品線，將營銷的重心放在主銷和主推產品上，重點強化“根據地市場”，圍繞新的主流價位段立體佈局，向上突破上量，向下挖潛擴容，最終實現“小區域，高佔有”的目標。