房地產的營銷策略

　　新媒體營銷的特點就是深刻洞察目標消費群的心理特點，然後制定有針對性的營銷傳播方式，以互動體驗的方式吸引他們的關注，最終促成消費購買的產生。為此，下面由小編為大家整理相關內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　蘋果社群網上排號

　　張寶全蘋果社群的網上排號雖然不是 2004 獨一家，但是無論從知名度提升還是實際銷售業績體現上，蘋果都要高別人一籌。

　　2004年2月，今典集團張寶全在 CBD 地區開發的蘋果社群，正式開通網上銷售中心。網上銷售中心直接設定在今典集團的內部網站上。通過網上排號的方式，蘋果社群在公佈正式購買計劃前就已經吸引了約5000名左右的排號者，並且，由於蘋果社群聲稱，購買計劃的最終準確時間以屆時網站公佈的最終通知為準，更吸引了眾多網友不得不時常點選觀看。最終，蘋果社群在公證員的監督下，選出了5000 個排號者中的200人，成為優先合作人，享受優惠價格。接下來在網路上，又掀起了炒賣這200個房號的新高潮。

　　分析：網上排號的方式，網上銷售中心的做法，確確實實取得了很多良好的效果，必然要在

　　2005 年被更多的開發商所採用。

　　篇二

　　萬科：玩網遊，買房子”萬科集團在南京推出了小戶型白領公寓“先鋒座”，面積集中在55--75平方米之間，主要目標物件為年輕、高學歷、喜歡網路的年輕一族。為此，萬科與房產網合作，共同策劃、製作了大型網路遊戲“萬科·先鋒座”。遊戲以“萬科·先鋒座”為原型，秉承了虛擬網路與現實地產相結合的風格，在遊戲中穿插了不少專案效果圖、相關新聞、線上預定等相關資訊，玩家可以在輕鬆娛樂的同時，又增加了對“萬科·先鋒座”的認識和了解。“這樣，一方面可以讓‘玩家’在遊戲中瞭解先鋒座，另一方面則是在玩遊戲的過程中，玩家能夠通過勞動為自己贏得購房優惠，在遊戲中實現購房的家庭夢想。”開通沒幾天，就引起了各路網友的興趣，日線上玩家超過萬人，最高時突破2萬。同時，萬科的業主論壇裡鋪天蓋地都是關於玩遊戲的感受與心得，不停有網友打聽其他玩家的遊戲分數和贏分技巧。

　　一時間，網友對遊戲的詢問、南京萬科工作人員的解答和從遊戲中擷取的精彩場景成為論壇的一道獨特風景。為了鼓勵網友們爭當“先鋒”，萬科特地準備了多重驚喜，其中：積分排名前100名的使用者都將獲得精美禮品一份;積分排2014贏時代網際網路營銷會議乾貨名前100名併購房的使用者不僅可以獲得精美禮品一份，更額外獲得2000元“家庭夢想獎”一個。許多網遊愛好者表示，以往他們對萬科先鋒座並無概念，但在遊戲的過程中，不知不覺已經對先鋒座瞭解得七七八八了。這種接受過程很愉快，也很輕鬆，完全不會有那種被強行推銷而產生的牴觸情緒。

　　分析：玩網路遊戲早已不是新鮮事，但玩遊戲賺積分就可贏得萬科·先鋒座為您提供的精美大獎，先玩網遊，後買房子，這種新的營銷模式一改以往平面營銷的生硬與刻板，讓樓盤資訊在遊戲過程中生動起來。

　　篇三

　　三環新城簡訊放號

　　三環新城採用了兩次簡訊群發的方式將當天放號的訊息告知給意向購房者，簡訊發出30分鐘後，現場已有近千名買房人排隊等侯放號。

　　三環新城是四環內最大的經濟適用房專案。2004年11月9日，為避免購房人過多的體力消耗，三環新城再次提前放號，為使每個意向購房人能同時獲得放號資訊，三環新城採用了兩次簡訊群發的方式將當天放號的訊息告知給意向購房者，即使當時下著雨，也很快迎來上千購房人。這也是在房地產領域首次引起廣泛關注的簡訊群發方式通知放號的方法。它可以使購房人在第一時間內獲得了平等的知情權，避免了資訊滯後所帶來的遺憾。也減少了人群大量的聚積，杜絕炒號行為。

　　分析：作為新興的商務溝通與營銷方式，簡訊具有即時性、互動性和隨身性等等特點以及資費低廉的特點，這種全新的溝通和服務模式自然容易受到企業和使用者的歡迎。

　　順馳中國順馳置業網

　　在順馳之前，沒有房地產公司敢提出年銷售要超過100億的口號，只有順馳;同樣，在順馳之前，也沒有房地產公司在網路上的投入是如此之大，至今為止。

　　順馳有自己的“順馳置業網”，與大多數公司的內部網站不同，這個網的口號是“中國房地產綜合服務網”，網站設定內容有，新聞中心、新房、二手房、租賃等，絲毫不遜色專業房產網站的框架設定，並在北京、上海、天津等近20個城市還設有網路分站。除此之外，順馳還大手筆簽下新浪房產等專業房產網站的二級頻道，加大對順馳中國的營銷力度。

　　分析：順馳提出年銷售超過100億目標，大多數人不理解;當順馳大手筆開始在網路上營銷推廣時，大多數發展商遲疑不敢跟進也很正常。

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