營銷策劃的條件事什麼

　　營銷策劃是根據企業的營銷目標，通過企業設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。以下是由小編整理關於什麼是營銷策劃的內容，希望大家喜歡!

　　營銷策劃的過程

　　菲利普·科特勒認為：營銷開始於業務計劃過程之前。與製造和銷售觀點不同，該業務過程由價值創造和隨後的傳遞組成，這個過程包括三個階段。

　　第一：選擇價值。在任何產品產生以前，必須先做營銷“作業”。營銷工作過程是細分市場***segmentation***，目標***targeting***，定位***positioning***——STP，它是戰略營銷的精粹。

　　第二：一旦業務單位選擇好了將提供給目標市場的價值，它即準備提供價值工作。有形產品和服務必須具體明確的，目標價格必須建立，產品必須製造和分銷給市場。在第二個階段，開發特定產品的效能、價格和分銷，這也是戰術營銷***tactical marketing***的內容。

　　第三：這一階段的任務是傳播價值。戰術營銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應品為市場所知。營銷過程始於產品以前，繼續於產品開發之中，在產品銷售之後還應延續。

　　注：關於營銷策劃，歐洲國家已經將定位、營銷、策劃分的很細，各自有專業的操作公司。而在中國國內，很多營銷策劃機構依然在追求全案操作，從定位到設計推廣一體化程序，難免影響其專業性。最近幾年，國內上海、廣州等地已經逐漸出現了細分的營銷策劃公司，如專業做定位、專業做設計、專業做營銷託管等，這必將是營銷行業的大勢所趨。

　　——摘選自《營銷管理》，菲利普·科特勒著。***新千年版，第十版。中國人民大學出版社***

　　營銷策劃的必備條件

　　營銷策劃對於廣告行業市場的競爭日趨激烈，營銷策劃愈發顯得重要。成為一名出色的營銷策劃人，除了需要豐富的工作經驗和專業知識外，營銷策劃專家還總結了以下必須具備的7大金剛”。

　　調查研究

　　荀子說：“知道，察也。”講的就是明白道理、掌握情況。任何一個房地產專案的營銷策劃，首先要做的便是踏勘、訪談、調查，儘可能摸清真實情況，掌握第一手資料。除了依靠專人調查外，自己還要身臨現場，細查、深究。因為調查是一切營銷策劃的基礎、源頭，策劃成功與否，取決於掌握的情況準不準、全不全、深不深。

　　善思後行

　　孔子說：“三思而後行。”做好一個專案的策劃，要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事實證明，許多金點子、新創意，都是在掌握大量第一手資訊情報後，在勤思中迸發出靈感火花的。思要全神貫注，不分心。作為營銷策劃人，還要善於納集體之思，強調團隊精神，把每個人的積極性都調動起來，以達到創新。

　　以奇用兵

　　商場如戰場，戰場講究出奇制勝。營銷策劃要遵循市場法則，因情循理，這便是“正”。但正不避奇，正中出奇，是制勝的法寶。奇就是獨創、變化、標新，尋求差異化。事實上，出奇也是職業經理人個性的發揮和張揚，只有依據不同專案特點，揚長避短，度身製衣，將個性發揮到極致，才能盡顯獨特的風貌。古人曾說：“奇正之變，不可勝嘗也。”“善於奇者，無窮如天地，不竭如江河。”由於市場是動態的，可以隨之而變化，因此，任何時點的營銷策劃難題都是有辦法克服的。

　　雜糅相濟

　　虎躍多年的營銷策劃總結出：營銷策劃要避免單一，講究交融、貫通，做到邊界滲透、資源整合。具體而言，要做好市場調查、行業背景分析、區域環境分析，講究消費模式，洞悉消費心理，注重營銷策略和企業發展戰略。做功能定位，要考慮建築形態、市政規劃、環境風水;做效應分析，要運用數學、工程學、會計學的知識;做企業形象設計，要運用經濟學、社會學、心理學、美學知識;做文字設計，要運用圖文、電腦、多媒體方面的知識;即使做策劃方案，也要避免嚴肅、艱澀、機械的文風，用語清新活潑、旁徵博引。因此，房地產營銷策劃經理人除了精通專業之外，還要用各種知識武裝自己，以便融會貫通、靈活應用、揮灑自如。

　　大道至簡

　　效率就是效益，而效率則取決於實施過程的是否簡便、快捷。顯然，營銷策劃方案必須簡潔、明瞭，諸如對市場前景、行業背景、競爭對手、功能定位、形態佈局、營銷策劃、整合推廣等都要有清晰的結論、量化的依據，使人一看就明瞭，就可以操作。那麼，這就要求營銷策劃的職業經理人，要有超強的理解感悟能力，追求簡約、高效的工作作風。

　　業精於勤

　　隨著城市化程序的加快，“大魚吃小魚”的時代已不復存在，取而代之的是“快魚吃慢魚”。作為營銷策劃經理人必須適應市場變化需求，做到五勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升專業水平，降低市場風險。

　　誠信立人

　　講究誠信、信譽，既是對營銷策劃的要求，也是做人的基本準則。營銷策劃經理人應以高度責任心對待所負責的專案，不可敷衍塞責、欺世盜名、形而上學、閉門造車，更不可“搗糨糊”。雖然這會給經理人帶來更大的壓力，但會因盡責而實現價值感到心安理得，很有成就感，同時還會為自己贏得良好的信譽。