保險營銷成功案例

　　以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　大學畢業生不堪就業壓力，紛紛湧入求才若渴的保險行業做銷售。保險這個“朝陽行業”對於大學畢業生似乎是廣闊天地，但是很多人的淺嘗輒止又讓人心生疑慮。在新一屆大學生即將走出校園時，我來介紹一位大學畢業生從業四年就跨入明星行列的成長經歷。

　　清晰規劃 主動選擇

　　據濱海新區平安保險瞭解，富強是2005年的6月20日進入保險公司的，四年來，他每逢6月20日都會給客戶傳送一條簡訊，與大家分享“堅持不懈直到成功”的喜悅。畢業於同濟大學數學系，富強並不想如其他同學一樣找個證券公司或資料分析的工作。他除了對自己的職業發展有著清晰的規劃外，還希望第一份工作可以挑戰自己內向的性格，拓寬人際交往的圈子。所以富強主動選擇了保險業。

　　富強很看好保險行業，他說：“在保險這個行業中，我能深切的感受到：一分付出，一分回報。我只要真正努力，就能夠有我想要的成績，同時擁有自由靈活的時間安排，結識各行各業的朋友。”

　　耐心挺過第一年

　　第一年，富強跟很多一塊兒進入保險行業的大學畢業生一樣，初出校門，社交有限。加上自己性格內向，銷售做得真是很苦。打陌生電話，做陌生拜訪，被誤解、被拒絕，幾經挫敗，很多同齡人放棄了，富強卻堅持下來。到了第四年，富強已經形成了自己獨特的銷售和客戶服務模式，銷售業績連創新高，客戶已經將近200個，基本不需要再做陌生拜訪，僅服務既有客戶和他們轉介紹的客戶，就已經讓富強足夠忙碌了。

　　富強現在的性格開朗了很多，不再恐懼和陌生人交流，可以很輕鬆地跟客戶聊聊工作，聊聊孩子的學習;隨著專業知識和經驗的積累，最初面對陌生客戶的恐慌已經被一種期待所替代，期待下一個客戶將是怎樣的人，可以交一個怎樣的朋友。

　　“第一年是最難的，尤其是前幾個月。就像一顆種子種下去，不會立刻發芽。要有耐心，堅持下來就會越來越好!”這是富強的切身體會，也是他身邊很多相同經歷的營銷員的共同感慨。

　　有熱情、用真心，才能做得好

　　富強自編了一本客戶服務月刊，分為行業發展、公司發展、個人發展三個版塊，都是他親自撰寫或蒐集的資訊，定期郵寄到客戶手上，在給客戶提供必備的保險資訊時，也告知了自己的近況，拉近了與客戶的距離。

　　在跟客戶的接觸中，富強會留心記下客戶生活中的點點滴滴，總會在客戶的重要時刻，給予祝福，給予力所能及的幫助：幫助搬家、協助聯絡駕校、請鋼琴教師、給客戶的孩子或父母送去生日禮物，等等，不斷帶給客戶驚喜和感動。逢年過節，這些客戶都會接到富強溫馨的祝福簡訊、郵件或賀卡。富強在各種銷售競賽中脫穎而出，作為銷售精英，參加公司高峰旅遊，從張家界、澳大利亞等國內外旅遊勝地歸來，富強都會給客戶郵寄明信片，或帶回些特產作為小禮物：明月山的皮蛋、悉尼的綿羊油、張家界的臘肉……

　　一次，富強一個客戶的叔叔意外辭世，家人只知道他之前買過保險，但是具體買過哪家公司的保險，什麼保險，都不清楚，情急之下向富強求助。富強也沒有更好的辦法，就記下這位客戶叔叔的姓名和身份證號碼，將所有壽險公司列個單子，一家一家挨著打客服電話。幾十個電話打下來，果然發現這位客戶的叔叔購買了三家保險公司的產品，保額共計高達30萬。在富強的協助下，這位客戶幫助叔叔完成了理賠手續，減少了不少損失，對富強更是讚不絕口。

　　對應屆畢業生的建議

　　保險是一個以信任為基礎的行業。大學生往往素質高，有涵養，容易使客戶，特別是中高階客戶產生信任感;同時，大學生學習能力強，理念先進，能夠很快掌握行業知識，用保險為客戶完善家庭財務規劃，贏得客戶的認可。這些都是大學生在保險行業大有作為的優勢。

　　“首先要對保險這個行業有清晰的認識，同時要明確自身的職業規劃目標，這是非常重要的。一旦選擇了這個行業，那就踏踏實實的幹下去，浮浮躁躁和急功近利是肯定不會取得長期的成績的。”富強向猶豫不決的大學生們提出了中肯的建議成都平安保險