名人成就夢想的故事

　　人，之所堅念，是因沒了退路;之所想強，是因渺小;之所想智，是因愚笨。迷茫的找不到退路，只有前進;路在腳下，拼搏成就夢想之花。以下是小編分享給大家的關於，歡迎大家前來閱讀!

　　篇1：張向東

　　對於網際網路，畢業於北大資訊管理系的張向東，有著一種天然的熱愛。這種熱愛，用他的話說，源於對網際網路的信仰。這種信仰，讓他在聽到鄧裕強談起手機網際網路的美好願景後，一個星期內便從《新週刊》高階記者的位置上離開，走得那麼義無反顧。

　　張向東那一身休閒西裝和牛仔褲，配上黝黑的面板，一頭韓流式的長髮，看上去更像一個漂在北京街頭的文藝青年。70後的他實際上是中國第一家免費的WAP網站3G門戶網的總裁。

　　他說，當時對於一個年輕人來說，你會覺得這是一個可以給你想象空間的領域。“有些東西，當你做它的時候會覺得這是你喜歡的，你就明白。”

　　學校和朋友的感覺

　　在網際網路世界，“北大幫”早就不是什麼新鮮的名詞和組合，難道真是 “北大精神”造就了今天如此“自由”的張向東和他的3G門戶嗎?

　　張向東說起大學時期的口吻卻顯得輕描淡寫：“我當然愛我的學校，但是同時我也不認為它真的在某一個地方特別怎麼樣優越。我們像所有的大學生一樣，每天晃一晃、看看書、發發呆。”

　　“我高考第一年沒有考上!專科都沒有考上!”張向東說，自己從小就是一個壞學生，很調皮。母親當時只要他“考上大學有一個工作就行了”。落榜後，張向東就想“不就是一個考試嗎”，於是用了一年時間認真複習。由於他本就是提前上學，所以那一年考上北大的張向東也只有18歲。

　　“你知道嗎?從九幾年畢業的時候，就業壓力就很大了，雖然還沒有現在‘房奴’這樣的概念，但那個時候我就想，我在城市裡面生活不是為了在這裡給自己掙一個房子，掙一個車子，像其他幾千萬人一樣生活，我在這裡應該有我的生活，我的生活方式跟別人不同，那就可以了。”張向東說。

　　不是因為名校，也不是為了追求名利，張向東對他能成功走到今天的解釋是，“相信自己看到和理解的世界”，然後，遇到了一幫志同道合的朋友。

　　“朋友”似乎是張向東常常提及的兩個字，說起鄧裕強3G入口網站另一位創始人，張向東說：“雖然我一直畢業在北京，他在廣州，但是我們倆一直以來有一種默契，那就是我們將來一定可以合作做一件大事。你知道嗎?就像過去槍戰片那種感覺的，我倆可以背靠背拿著槍衝出去，殺出去的感覺!”

　　2004年初，鄧裕強和張向東兩人在廣州天河石牌西路的一間6平方米的小屋裡，商量著建中國最大的免費手機網站。

　　當年3月16日，3G門戶正式上線。當天的線上人數僅2人——鄧裕強、張向東。如何營銷?這是個大問題。沒那麼多錢，也沒有和運營商合作的渠道，他們想到了病毒營銷：以自身為種子，一傳十，十傳百。

　　他們首先瞄準了那些尚未有網際網路經驗的學生群體和網際網路上的手機玩家，在各種手機論壇上發帖子，並邀請當時移動夢網論壇中的版主們到3G門戶上來做版主。這些版主也憑藉著在論壇中特殊的地位，給3G門戶帶來了一大批的活躍使用者。

　　“國內網際網路比較容易形成一種聚攏效應，也叫做颶風效應，即擁有優質的資訊與內容的商家，使用者會主動向它去靠攏，而不是靠有錢打廣告，使用者不吃這一套。”3G門戶市場副總裁曹明說。

　　正是在這種模式下，免費WAP的出現博得了使用者的支援，除了學生，賣手機的也成了他們的宣傳隊。與此同時，他們還利用每一次飯局、會議、旅行……凡是能想到的、能參加的社交活動，他們都儘可能的參加。

　　3G門戶在這種傳播過程中成為“獨立免費WAP網站”的代表，上線8個月，使用者量達到100萬。

　　顛覆傳統廣告的定義

　　有了客戶，怎麼賺錢?

　　久邦科技的創始人將網站定位為“媒體”。而按照媒體的傳統贏利模式，須從廣告商身上尋找商業利益。不過，在手機網站的廣告運作上，張向東試圖顛覆傳統廣告的定義。

　　從2006年3月24日起，3G門戶網上開始正式運營手機廣告，通過一個“玩競猜遊戲，送BENQ MP3”的連結，BENQ率先在3G門戶上開了一個專區，提供最新鮮的產品及品牌資訊。“這是免費獨立WAP領域裡的第一個移動營銷案例。”艾媒市場諮詢集團董事長張毅告訴說。

　　不過，這種廣告只是嘗試。某品牌的營銷經理表示，他對移動網際網路廣告並不看好，因為受到螢幕尺寸的限制，傳播效果不明顯。

　　這種說法目前仍然不乏支持者。對此，張向東表示：“這種說法是不專業的!”他反駁，手機廣告具備比傳統媒體廣告更多的優勢，比如它是“離人最近的媒體”，具有融合媒體的功能，多媒體功能更加強大等等。

　　做過記者的張向東，對手機網際網路廣告的定義是：廣告即內容，娛樂即廣告。2007年聖誕節，時尚品牌匡威通過贊助的“幫聖誕老人尋找麋鹿”的互動遊戲登入3G門戶，做遊戲圖示嵌入式廣告，這種方式在兩個星期內吸引了超過400萬用戶的點選和參與。

　　“傳統廣告給人們的不良印象之一是干擾性，強制插入的傳統廣告對於新媒體影響下的使用者，就像是父母對叛逆期孩子的說教。強調互動和娛樂，讓使用者參與其中已經是廣告效果的重要標準之一。”張向東表示，免費WAP上的移動營銷最好的方式就是推拉結合，先以活動來帶動網友互動，再多頻次地將品牌產品植入消費者心中。

　　這種廣告模式，創造了連續三年保持翻番的業績。自2008年起走向成熟，一些手機廠商，甚至移動運營商，以及九大銀行都向3G門戶投放廣告。2009年業績預計突破1.5億元，增長50%。

　　看到獨立免費WAP模式優勢的經營者不乏其人。2006年底時，國內已經出現了幾萬家WAP網站，網際網路的幾大門戶也都相繼建立了WAP網站，同質化競爭嚴重。

　　此時的3G門戶網面臨挑戰：如何將1000萬用戶牢牢粘住，成為忠實使用者，以應對巨頭進入市場的競爭?

　　“那時候，我們不是不能賺錢，我們更關心的還是繼續圈人氣。”張向東說，那時候一天到晚琢磨的是，用怎樣低成本、有意思的方式來讓人們知道這個提供免費內容的手機網站。

　　“我們認為，網際網路上的贏利必定是以使用者需求起步的，要保證大量的使用者基數，又要保證他們有含金量的需求。”鄧裕強說，早在2006年，他們就開始了佈局手機客戶端軟體，制定了“網站+客戶端”的戰略。

　　自2004年上線開始，隨時隨地手機上網看資訊是個日常的應用，但如何能讓使用者更省錢，更方便地開啟手機獲取手機網路上的服務呢?客戶端的響應速度比網路顯然更加重要。

　　“中國移動推出的套餐是5塊錢30M一個月。用客戶端上網，能在有限流量裡實現更多資訊下載。而且，客戶端的操作很容易被使用者習慣化，從而粘住客戶。”IT技術出身的鄧裕強，對開發客戶端的理解類似於“摩爾定律”。

　　2006年6月，3G門戶推出第一版手機流媒播放器GGTV，主要用於支援手機電視直播、手機電影、網路視訊等點播。2007年3月，GGTV每天獨立活躍使用者超過50萬。2007年4月，3G門戶宣佈推出新的播放器GGLive，安裝該軟體後可點播節目，還可以隨時隨地收看NBA、演唱會現場等等各類直播。

　　將移動客戶端產品直接連結到門戶的論壇和新聞頁面，參與互動，能讓廣告覆蓋的人數以倍數不斷增長，從而實現廣告效果。鄧裕強認為，這等於“香精”加上“粘膠”，既能招引之，又能牢牢粘住。

　　用什麼風格走完一生

　　在公司裡，張向東還有一個稱呼，叫“Z”。他自己的詮釋，就是zero，零。“因為我覺得它可以提示你，所謂的總裁啊，其他的所謂的什麼對你來講，都是可以歸結為零的。”

　　人生的歷程，被他形容為“從零到零，因為人最後會消亡，一個特立獨行的人，就是用什麼風格走完自己的這一生，我覺得是最為重要的”。

　　篇2：張學斌

　　職業經理人要對全體股東負責，這一點是通過對市場負責來實現的。如果期望通過一兩個股東的好感，博得快速發財的機會，也不是職業經理人的心態，不管大小股東，都是職業經理人服務的物件。在服務期間，應該努力保證總體利益的可持久最大化。職業經理人不是員工的幫會老大，是代表股東管理企業並對股東負責的一群人。因而在任何時候，都必須優先維護企業的利益。能夠真正想清楚上述幾點，就可以排除干擾，努力地集中精力優先考慮市場問題。職業經理人是為企業服務，而不是為媒體服務。如果熱衷於上鏡、做明星，那是演員的工作，真正的獎勵不是報紙的誇讚，而在於是否真正開好企業這條航船。如果心態稍一疏忽，就可能給企業帶來滅頂之災。

　　這一點黃巨集生和他聘請的職業經理人很好地實踐了一把。

　　2001年，從海南椰樹集團進入創維的張學斌任中國區總裁，管總部的投資和人力資源，並分管彩電業務。僅一個月之後，張學斌逐漸意識到問題所在，即對當時的強勢老闆黃巨集生提出，成立彩電事業部，並且要這個事業部的經營權、人事權、財務權等，3000萬元之內。不需要老闆批准。

　　黃巨集生同意了。但放權後的黃巨集生一時不太適應，還是習慣性地佈置很多具體工作。有一次，黃巨集生召集營銷部門開會，對片區經理們予以褒貶，並直接指揮。張學斌和時任營銷總經理的楊東文找到黃巨集生，很嚴肅地指出：“如果這些具體事情你也管，職業經理人將無法開展工作，企業也不用請職業經理人，花錢請職業經理人只當一個傳話筒的話，既浪費也沒有必要，找一個助理、祕書就可以做到。”

　　那次談話，成為創維實現職業經理人管理企業的標誌性事件。此後，“老闆做老闆的事情，經理人做經理人的事情”成為共識。張學斌說，自己並非貪戀權力，而是隻有有了這些權力，才能保障自己的職責可以順利履行。

　　“這是所有職業經理人面對的問題”

　　進入創維一個月之後，“當時公司很困難，公司的主業就是彩電，其他產業都還處於培育和投入階段，但彩電業務又那麼困難，公司人心浮動。”張學斌在做了兩個星期的調研之後，制訂出一個研發系統激勵方案。

　　“當時我就跟老闆講，你一定要給我們一些空間，我們才能做好。如果沒有這些空間，被捆住了，就做不起來。所以不是說我有權力慾望，這是從當時經營、業務的局面來講，要有一定的權力，才能快速決策和推動。比如我要用某人，或者需要某項開支，總是要到董事會上去討論，那速度肯定慢，效率就低了。所以，權力是做好這些工作的必備條件，沒有權力，確實很難，所以當時才提出來要授權。當時的形勢逼人，我希望老闆的一些觀念要轉變，一定要跨過這個階段。一個企業需要做改變的時候，執行、落實到位最關鍵，想到了但做不到的話，不會有理想的結果，我相信這是所有職業經理人面對的問題。”

　　事實上，張學斌早在海南椰樹集團時已經深刻體會到職權明晰的重要性。“當時的海南椰樹雖然已經是一個有限責任公司，但帶有濃重的國有企業色彩，董事會和經營層的職權不是很清晰，他們不願意將職權劃分清楚。董事會也管具體工作，經營班子開會基本就是開董事會，董事會有董事長，而我只是一名董事。所以，決策的程式很漫長，很困難。”

　　“我希望董事長走過這條路”

　　“當時列出的許可權是很大的，我開始也覺得老闆很難答應，當時的形勢嚴峻，我希望董事長的一些觀念要轉變，要走過這條路。”讓張學斌沒想到的是，黃巨集生不打折扣地在這份授權書上籤了字。

　　和這份授權書一起，張學斌提出了3個月治亂、6個月見效的承諾。這也是張學斌給自己的期限。

　　張學斌首先將原先研、產、銷組織架構重新調整，整合納入到新成立的彩電事業部，並且調整了不少部門和人員，因此大大提高了運作效率，結果是3個月就見效了。2001年創維彩電扭虧為盈，2002年進入行業排名前三。

　　顯然，這種高速增長，與張學斌的成功“要權”密不可分。“但要權能否成功關鍵還是老闆要有變革意識、有胸懷和智慧、善放權，你要人家不放的話你也要不到。老闆放權力度很大。在創維決策非常快，企業決策的機制靈活，職業經理人的意見大都能得到認可。”

　　“任職的創始人要分清雙重角色”

　　對於職業經理人所普遍關注的老闆與經理人的關係處理，張學斌有自己的深刻體驗和看法。“我認為企業做大了，決策與執行分離是趨勢，如果老闆董事將大部分時間精力花在具體執行上，會影響決策的質量和機遇的把握。老闆主要應該在董事會、股東會層面發揮作用，而經理人要對經營結果負責任。董事會是制定公司的重大戰略、投資方向、基本制度等，而在確立了這個基本的框架後，就要讓職業經理人去承擔、去發揮。”

　　張學斌回憶，當時有不少“老闆”執行董事在他的手下任職，比如二老闆，還有其他一些創始人。“我就跟他們說，要分清自己的雙重角色，在董事會，各位董事是決策者的角色，是公司決策權力者;但在經營層面上，你們只能是我的下屬，得向我負責;不是說你是老闆，我就向你負責，那就亂了。作為經營管理人員，是由總裁任命的，要向總裁負責和彙報。這就是老闆做老闆的事，經理人做經理人的事。即使你是老闆、是股東，但只要在經營層面上，那也只是經營管理團隊的成員之一。所以我當時就明確提出，員工由我重新任命。當時有些人覺得很奇怪：他們是創業老闆，怎麼只給一個部門的副總經理?開始都很不習慣，但改革需要有個過程。”

　　“不管老闆在不在，我向董事會負責”

　　2004年黃巨集生被拘事件之後，張學斌沒有老闆了嗎?“不，企業總是有老闆的，老闆是股東，股東是老闆，作為職業經理人，不管老闆在不在，工作一樣要做好。比如制定年度目標，我們提出來，由董事會批准。如果董事會認為目標有問題，可以進行調整、溝通。所以，不管老闆在不在，從總裁、CEO的角度來說，我是向董事會負責的。”

　　而2007年4月1日，王殿甫功成身退，張學斌就職創維數碼控股董事局主席，針對這一職務，張學斌表示，董事會主席，是一個董事會召集人，對於公司重大的、要在董事會討論的決策，召集大家，形成決議，這是主席要做的事，這跟老闆在不在是一樣的，老闆不在，有他的代理人，最後還是股東會表決。“區別只是在於，以前老闆在的時候，公司的重大戰略由他來主持，我接手這個職位以後，那麼就由我組織這些事情，也要作為董事會的牽頭人，我在董事會投票也只有一票。”