會議銷售技巧有哪些

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產品銷售出去，需要學習更多的銷售技巧。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　會議銷售技巧1、競爭靠單品，突破“會”先行

　　農資行業的競爭已經趨於白熱化，做為經銷商如何在激烈的市場競爭下發展壯大、脫穎而出呢?最重要的一點就是抓住符合市場需要和發展且自己有一定優勢的產品，做到單品突破，提升單品的影響力和市場佔有率，從而帶動其它產品。而實現單品突破，會議銷售就是不可缺少的推廣方式。

　　會議銷售，尤其是針對零售商的會議銷售能夠快速傳遞資訊，樹立渠道信心，同時能在最短的時間內解讀一個產品，瞭解產品的特性和使用方法。現在會議銷售大部分是針對一個產品進行的，利用最短的時間，在最大程度上進行產品的解讀，同時，也能在最大範圍內對產品進行推廣。

　　會議銷售技巧2、解疑答問，增強信心

　　在資訊的傳遞過程當中有一種效應叫做“資訊漏斗”，就是說在資訊的傳遞過程當中，很多的資訊會被漏掉，經過幾個人的傳遞，最後那個人得到的有用資訊可能為零。同樣在產品的推廣介紹過程中，一般的方式是，廠家的技術人員傳遞給銷售人員，銷售人員傳遞給經銷商，經銷商傳遞給自己的業務人員或零售商，經過層層的資訊遞減，最終零售商得到的資訊很片面，結果就會造成零售商對產品的疑問很多，不能科學的進行推廣。而通過零售商會議，可以讓廠家的技術人員和零售商直接對話，讓零售商在最大程度上接受產品資訊，通過資料、圖片、視訊等技術資料和使用技術的講解，增強零售商對產品的信心和對產品的認知度，增強對產品的銷售信心。

　　會議銷售技巧3、快速溝通，洞察需求

　　零售商會議給經銷商提供了一個和客戶交流溝通的平臺。對於商人來說，時間就是金錢，每個經銷商的客戶少則幾十人多則上百人，甚至是幾百人，對於龐大的客戶群體，和客戶面對面的交流溝通就成為一件難事。對於經銷商來說，逐個的拜訪客戶會耗費大量的時間，有的客戶甚至一年都未能拜訪一次，而多數經銷商的業務人員還只是擔當著送貨收款的角色，對於維護客戶的感情，瞭解客戶的需求的認識還有很大的差距，很多的工作需要當老闆的經銷商進行，所以，拜訪客戶不僅耗費大量的時間，也消耗經銷商太多的精力，以至於沒有時間思考經營方面的事情，白白錯過很多大好的商機。

　　會議銷售技巧4、提供平臺，交流學習

　　零售商會議不僅僅是產品的解讀推廣會議，更重要的是將自己的客戶組織起來進行學習交流的一個有效的方式。首先，農藥企業組織零售商會議都是進行新產品的推廣，特別是近幾年的產品推廣會議中介紹的產品大部分是適應市場需求，符合時代發展的產品，通過農藥企業對產品的解讀，對農藥行業發展趨勢的解說，零售商能夠更好的瞭解到當前行業最前沿的狀況，這也就要求農藥企業不僅僅是對產品的解說，還要進行行業的解讀，另外，在介紹產品的同時，還要將相關的植保技術、銷售知識和零售進行交流，滿足零售商的求知慾望。

　　會議銷售技巧5、抓住需求，獨闢蹊徑

　　根據筆者對零售商的調查發現，雖然他們開過很多的會議，但通過會議學到的有用的東西可以說是少之又少。多數零售商尤其是有思路、有很強發展慾望的零售商對專業知識、銷售方法以及國家政策引導方向及行業趨勢都有非常濃厚的興趣。根據零售商的需求，整理會議的思路和內容，在會議過程中，內容應涉及專業知識、銷售知識、產品使用技術、行業未來發展趨勢等，不要對公司誇大宣傳及產品的王婆賣瓜之談。同時，也應該儘量的打破一言堂的局面，多和零售商進行互動，解答零售商關心的問題，給零售商傳遞更多的產品資訊和市場資訊，真正的達到會議的目的。